摘要：沒有銷售就沒有企業(yè)！在市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯的時代，提高銷售人員的水平是實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的重要因素。同時，隨著市場環(huán)境的變化，不僅缺乏經(jīng)驗的銷售新手需要銷售培訓(xùn)，已有一定經(jīng)驗的銷售老手也需要持續(xù)接受銷售培訓(xùn)。通過銷售訓(xùn)練，銷售人員可以在短時間內(nèi)掌握各種必備技能，始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。此外，訓(xùn)練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營理念并贏得顧客的信任和尊重，從而能在顧客心目中塑造良好的個人形象和企業(yè)形象。因此，要提高企業(yè)銷售業(yè)績，就必須持續(xù)對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力，從而使其業(yè)績穩(wěn)步提升.幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。...
【課程背景】
沒有銷售就沒有企業(yè)！在市場競爭日益激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化越來越明顯的時代，提高銷售人員的水平是實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的重要因素。同時，隨著市場環(huán)境的變化，不僅缺乏經(jīng)驗的銷售新手需要銷售培訓(xùn)，已有一定經(jīng)驗的銷售老手也需要持續(xù)接受銷售培訓(xùn)。通過銷售訓(xùn)練，銷售人員可以在短時間內(nèi)掌握各種必備技能，始終保持良好的心態(tài)和高昂的斗志。此外，訓(xùn)練有素的銷售人員還能有效地向顧客傳遞企業(yè)的經(jīng)營理念并贏得顧客的信任和尊重，從而能在顧客心目中塑造良好的個人形象和企業(yè)形象。因此，要提高企業(yè)銷售業(yè)績，就必須持續(xù)對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，以持續(xù)提升銷售人員的銷售能力，從而使其業(yè)績穩(wěn)步提升.幫助企業(yè)在競爭中脫穎而出。
【課程收益】
◇ 學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，發(fā)現(xiàn)成功的規(guī)律，讓人生更有價值
◇ 學(xué)習(xí)陽光心態(tài)的內(nèi)涵，轉(zhuǎn)換角度看工作，讓工作更有樂趣
◇ 掌握銷售工作的本質(zhì)，找到銷售的訣竅，讓工作更有成效
◇ 學(xué)習(xí)不同的銷售模式，學(xué)會控制關(guān)鍵時刻，讓成交更簡單
◇ 學(xué)習(xí)效率型銷售流程，學(xué)會有效管理客戶，提升銷售業(yè)績
◇ 學(xué)習(xí)大成智慧，樹立結(jié)果意識，做有有行動力的銷售人
【課程大綱】
引言：人生不過常與福
一、 關(guān)于幸福的探討
◇ 萬般皆福氣煩惱即菩提
◇ 大開心靈 放飛思想
◇ 人之患，好為人師
◇ 觀念改變 收獲無限
◇ 關(guān)于“學(xué)習(xí)”的探討
◇ 有目標(biāo)不盲 有計劃不忙
◇ 盲目學(xué)不如不學(xué)
二、 陽光心態(tài)與動力激發(fā)
◇ 積極與消極心態(tài)的區(qū)別
◇ 不該有的四種心態(tài)
◇ 職場五大積極心態(tài)
◇ 尋找人與人之間差別
◇ 抱怨不是唯一的選擇
◇ 感受來自于我們的焦點
◇ 案例：全世界最不抱怨的人
◇ 銷售精英五大行為標(biāo)準(zhǔn)
◇ 職業(yè)人三種必備思維方式
◇ 案例：蘋果教父的魔力銷售
三、 關(guān)于銷售的探討
◇ 銷售是信心的傳遞
◇ 銷售是情緒的轉(zhuǎn)移
◇ 銷售是價值的塑造
◇ 銷售與市場、營銷的區(qū)別
◇ 三種銷售思維的區(qū)分
◇ 一般銷售的三個階段
◇ 全面分析銷售低效的現(xiàn)象
四、 銷售的兩種不同模式
◇ 效率型銷售與效能型銷售
◇ 效率型銷售的客戶特征
◇ 效能型銷售的客戶特征
◇ 效率型與效能型銷售的比較
◇ 效率型銷售團隊的管理模式
◇ 效能型銷售團隊的管理模式
五、 實戰(zhàn)技能：奇正銷售兵法
◇ 賣而示之不賣,能而示之不能
◇ 難而示之易,易而示之難
◇ 冰而破之,盲而育之
◇ 疑而堅之,亂而定之
◇ 理而威之,感而情之
◇ 以利動之,以權(quán)動之
六、 銷售人員如何掌握客戶心理與銷售策略
◇ 上兵伐謀 攻心為上
◇ 好奇心理
◇ 眼見為實心理
◇ 從眾心理
◇ 對號入座心理
◇ 僥幸心理
◇ 貪利心理
◇ 避害心理
◇ 嫉妒心理
◇ 不見棺材不掉淚心理
七、 精通的目的全在于運用
◇ 大成智慧：知行合一
◇ 結(jié)果意識：沒有如果只有結(jié)果
◇ 責(zé)任心：完成任務(wù)≠創(chuàng)造結(jié)果
◇ 創(chuàng)造結(jié)果的三三法則
◇ 責(zé)任是人生的原動力
◇ 啟示：《支那分割論》
◇ 活動：責(zé)任者宣言
講師介紹：劉易明老師
企業(yè)團隊訓(xùn)練專家
國家認(rèn)證管理咨詢師
多所總裁班特邀培訓(xùn)師
中國領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院顧問
經(jīng)歷描述：
劉易明老師從事企業(yè)管理及培訓(xùn)工作18年，曾先后在大型國有企業(yè)和民營企業(yè)擔(dān)任營銷經(jīng)理、運營總監(jiān)、總經(jīng)理等工作，對企業(yè)管理、營銷策劃、經(jīng)銷商管理、營銷團隊管理、銷售人員訓(xùn)練與激勵等有豐富經(jīng)驗與體會。
劉老師的課程以多年的管理實戰(zhàn)經(jīng)驗為基礎(chǔ)，結(jié)合當(dāng)下主流企業(yè)管理理論，總結(jié)出一套企業(yè)中層管理人員核心管理技能：即五步工作法和五步帶隊法，課程旨在幫助企業(yè)中基層管理人員理清管理思路，優(yōu)化工作方法，建立管理系統(tǒng)。幫助管理者實現(xiàn)管理效率提升。為方便學(xué)員將五步工作法與五步帶隊法快速應(yīng)用到工作中，劉老師在授課中將大量實戰(zhàn)案例與管理工具相結(jié)合，使課程更加實戰(zhàn)、實操、實用。
劉老師有數(shù)百場演講和培訓(xùn)經(jīng)驗，劉老師語言犀利、觀點獨到、注重實戰(zhàn)與實操，能夠為學(xué)員提供大量專業(yè)高效的工具，能幫助團隊快速固化職業(yè)行為，提升管理效率與管理能力。
培訓(xùn)風(fēng)格：
劉老師授課采用全程體驗培訓(xùn)模式，通過頭腦風(fēng)暴、情景模擬、角色扮演、管理游戲等互動式、教練式、參與式教學(xué)方法，充分調(diào)動學(xué)員學(xué)習(xí)熱情，培訓(xùn)課程深受好評；劉老師語言幽默風(fēng)趣，課程現(xiàn)場輕松、有趣、自然，充分運用實戰(zhàn)案例教學(xué)，調(diào)動學(xué)員的培訓(xùn)興趣和注意力，真正做到了深入淺出，令學(xué)員記憶深刻。
