市場營銷全方位

【課程收益】
    市場營銷的基本過程有哪些？分為幾個層面？每個層面的工作如何展開？如何發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會？如何進(jìn)行市場細(xì)分和定位？4P之間的邏輯關(guān)系？4P與4R、4C之間是什么關(guān)系？
    本課程針對關(guān)鍵點，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內(nèi)在的邏輯關(guān)系和外在的運(yùn)作方法。通過學(xué)習(xí)，參加者既可以提升市場運(yùn)作的能力，并迅速成為營銷專家。

【課程大綱】
1. 市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
 ◇ 營銷創(chuàng)新的困惑與問題
 ◇ 市場營銷在公司中的重要作用
 ◇ 市場營銷的過程
 ◇ 從4P到4C和4R
2.如何分析市場機(jī)會
 ◇ 市場環(huán)境分析
 ◇ 消費(fèi)者分析
 ◇ 競爭對手分析
3. 實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
 ◇ 市場營銷的核心：以顧客和市場為導(dǎo)向
 ◇ 市場定位的三步曲　—— STP
- 市場細(xì)分
- 挑選目標(biāo)市場
- 市場定位
 ◇ 市場競爭位置與營銷戰(zhàn)略
4.如何建立有效的營銷計劃
 ◇ 產(chǎn)品/新產(chǎn)品開發(fā)
 ◇ 定價
 ◇ 分銷渠道
 ◇ 推廣與促銷
 ◇ .品牌戰(zhàn)略
5.促銷工具的運(yùn)用
 ◇ 實戰(zhàn)促銷程序
 ◇ 促銷組合的四種方式
 ◇ 空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
 ◇ 陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
 ◇ 海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
 ◇ 特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
 ◇ 整合營銷(IMC)


【課程大綱】
     張老師 Richard

    復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個億。
10年團(tuán)隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
    張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。