消費(fèi)品營(yíng)銷

【課程收益】
    消費(fèi)品市場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸，競(jìng)爭(zhēng)激烈，面向廣大消費(fèi)者，要始終關(guān)注客戶的需求，并引領(lǐng)消費(fèi)作為一個(gè)消費(fèi)品的職業(yè)銷售人員，我們需要了解消費(fèi)品市場(chǎng)基本特色，從而設(shè)計(jì)和規(guī)劃有利于本企業(yè)特點(diǎn)的銷售渠道和管理模式。 本課程通過基本模型和案例分析，幫助銷售人員掌握多種消費(fèi)品銷售技能和利用銷售渠道參與競(jìng)爭(zhēng)能力，選擇怎樣適合本企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)， 提升銷售業(yè)績(jī)水平。

【課程大綱】
1.消費(fèi)品市場(chǎng)概述
 ◇ 消費(fèi)品品類界定
 ◇ 速消費(fèi)品的產(chǎn)業(yè)特征
 ◇ 消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷模式和組織架構(gòu)
 ◇ 速消費(fèi)品不同階段的營(yíng)銷策略
 ◇ 消費(fèi)品品牌價(jià)值
 ◇ 品牌權(quán)益的概念
 ◇ 品牌權(quán)益的概念模型
 ◇ 消費(fèi)品品牌價(jià)值源泉
2.消費(fèi)品促銷策略選擇和執(zhí)行
 ◇ 促銷形式和促銷對(duì)象分析
 ◇ 促銷流程和促銷計(jì)劃執(zhí)行
 ◇ 促銷活動(dòng)評(píng)估與分析
3.消費(fèi)品定價(jià)策略和組合
 ◇ 產(chǎn)品定價(jià)策略
 ◇ 產(chǎn)品組合策略
 ◇ 新產(chǎn)品上市策略
4.渠道的管理和控制
 ◇ 市場(chǎng)銷售的靈魂：分銷覆蓋
 ◇ 分銷覆蓋工作的基地：分銷商
 ◇ 渠道的設(shè)計(jì)與規(guī)劃
 ◇ 渠道資源的獲取和利用
 ◇ 渠道管理、支持與評(píng)估
 ◇ 竄貨治理
 ◇ 價(jià)格及價(jià)差管理
 ◇ 賬款管理
 ◇ 渠道激勵(lì)政策
 ◇ 大客戶（KA）管理
5.銷售團(tuán)隊(duì)與人員的自我修煉
 ◇ 銷售人員的作用和職責(zé)
 ◇ 銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)、評(píng)估和調(diào)整
 ◇ 銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
 ◇ 與客戶溝通技巧
 ◇ 與客戶談判能力
 ◇ 把握客戶的動(dòng)機(jī)、需求和決策過程
 ◇ 防止沖突,鞏固關(guān)系
6.消費(fèi)品營(yíng)銷模式新機(jī)遇
 ◇ 展會(huì)營(yíng)銷
 ◇ 電話直銷
 ◇ 電視直銷
 ◇ 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（B2C）
 ◇ 海外郵購(gòu)
7.連鎖經(jīng)營(yíng)模式介紹

【課程大綱】
     張老師 Richard

    復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
    張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。