新任市場經(jīng)理綜合技能訓(xùn)練

【課程收益】
    市場部需要幫助企業(yè)在市場細分、產(chǎn)品定位、客戶需求分析、產(chǎn)品定價、差異化表現(xiàn)、銷售促進和品牌推廣方面發(fā)揮極為重要的作用，否則，就會成為食之無味、棄之可惜的雞肋。本課程幫助市場經(jīng)理和相關(guān)工作人員建立完整的市場思維構(gòu)架、學(xué)習(xí)有效的市場分析方法、掌握多樣的市場溝通策略

【課程大綱】
1.確定崗位職責(zé)
 ◇ 你能做什么
 ◇ 建立你的團隊
 ◇ 市場經(jīng)理的能力模型
2.獲得內(nèi)、外部支持
 ◇  贏得老板支持
 ◇  獲得同事幫助
 ◇  構(gòu)建外部資源圈
3.研究市場共性
 ◇  宏觀環(huán)境分析
 ◇  營銷理論的演變
 ◇  產(chǎn)品生命周期
 ◇  客戶需求理論
 ◇  企業(yè)能力分析
 ◇  市場調(diào)研
 ◇  市場細分
 ◇  產(chǎn)品組合和定位
 ◇  定價策略
 ◇  關(guān)注競爭對手
4.推動市場溝通
 ◇  品牌策略
 ◇  廣告策略
 ◇  渠道策略
 ◇  促銷策略
 ◇  表現(xiàn)差異化
5.市場經(jīng)理需要處理好的10個問題

【課程大綱】
     張老師 Richard

    復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責(zé)的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設(shè)和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
    張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細雨，潤物細無聲，使學(xué)員在不知不覺中已掌握所學(xué)知識，大有收獲。