商務(wù)談判中的謀略運(yùn)用

、北京清華大學(xué)深圳研究院EMBA兼任教授
劉教授以西方正統(tǒng)理論為骨架，加上中國(guó)傳統(tǒng)兵學(xué)的智慧為血肉，建立一套結(jié)合東方與西方智慧精華的談判訓(xùn)練體系。講授談判課程超過(guò)25年，學(xué)生達(dá)數(shù)十萬(wàn)人，遍布兩岸三地及東南亞，其精彩的談判課程享譽(yù)整個(gè)華人圈。

課程簡(jiǎn)介

單元一：談判的準(zhǔn)備
從人與事的關(guān)系，帶領(lǐng)學(xué)員一步一步做好談判的準(zhǔn)備。

單元二：檢驗(yàn)我們的談判籌碼
在這個(gè)單元你將學(xué)到，如何找到我們的籌碼?；I碼為甚么是變動(dòng)的?

單元三：談判桌上的出牌
第一張牌該怎么出？硬出牌？軟出牌？還是原則式出牌？出牌的目的是什么？如何透過(guò)出牌技巧投石問(wèn)路？什么又是談判出牌的三層考慮

單元四：談判演練一
學(xué)會(huì)談判的開場(chǎng)技巧，以及出牌的藝術(shù)。

單元五：談判開場(chǎng)的拆招
如果對(duì)方先出牌之后，被推的一方該如何拆招？響應(yīng)與不響應(yīng)之間，有幾種可能選擇？

單元六：中場(chǎng)談判的機(jī)關(guān)
了解談判語(yǔ)言字里行間的奧妙，同時(shí)與談判理論做一整合。

單元七：談判的終場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)與解題模型
談判到了終場(chǎng)，有哪些開門與關(guān)門的技巧？又有哪一些解題模型可以套用？推動(dòng)談判與結(jié)束談判的技巧又有哪些？

單元八: 談判的戰(zhàn)術(shù)魚骨圖
對(duì)談判戰(zhàn)術(shù)知其然也知其所以然，從此對(duì)所有談判戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用了然于胸。

單元九：談判演練二
同學(xué)將把這兩天所學(xué)，在演練中作一發(fā)揮，并在演練后分享心得。然后由老師點(diǎn)評(píng)。所有疑難問(wèn)題，都將在最后作一解答。