摘要：新版貿(mào)易術語Incoterms 2020于2020年1月1日正式實施。貿(mào)易術語中隱藏很多金礦，也埋藏很多風險，但很遺憾的是，企業(yè)精準使用貿(mào)易術語在實踐中是非常低的，受到各種因素的影響，或則考慮到自身的資源配置，企業(yè)在供應鏈控制中基本處于受制于人的狀況，給企業(yè)的發(fā)展帶來很多隱患。...
【課程特色與目標】：
新版貿(mào)易術語Incoterms 2020于2020年1月1日正式實施。貿(mào)易術語中隱藏很多金礦，也埋藏很多風險，但很遺憾的是，企業(yè)精準使用貿(mào)易術語在實踐中是非常低的，受到各種因素的影響，或則考慮到自身的資源配置，企業(yè)在供應鏈控制中基本處于受制于人的狀況，給企業(yè)的發(fā)展帶來很多隱患。
借此貿(mào)易術語INCOTERMS2020推出的機會，正確使用貿(mào)易術語，用好每一種各國專家精雕細琢的貿(mào)易術語，是每一位與國際貿(mào)易相關人士應該掌握的核心功底。
【課程內(nèi)容】：
第一天內(nèi)容:
一、《2020年國際貿(mào)易術語解釋通則》與INCOTERMS2010的主要變化和發(fā)展
二、INCOTERM 2020與國際貨物買賣合同
◇ 國際商會與INCOTERMS
◇ Incoterm 2020對國際貨物買賣的意義
◇ Incoterm 2020的結構
◇ Incoterm 2020的基本內(nèi)容
◇ Incoterms 2020的運用
三、 基于多重規(guī)范的國際貨物買賣合同
◇ 國際貨物買賣概述
◇ Incoterms、CISG與國內(nèi)買賣法
◇ 所有權對買賣雙方的重要影響？風險如何規(guī)避？
◇ Incoterms貨權如何分割？沒有解決的貨物所有權問題如何處理？
四、EXW合同2020之前十年經(jīng)驗教訓總結
◇ EXW的雷區(qū)你看到了嗎？
◇ EXW關于出口退稅的南北差異及悖論？
◇ 關于承運人的風險點（B/L案例）
◇ EXW最適合的貿(mào)易形式是哪些？不忘初心，方得始終！
◇ EXW注意證據(jù)！證據(jù)的三性及證據(jù)種類？原件、傳真件、掃描件的證據(jù)效力
◇ 貨樣廣告品報關金額是否有限制 & 進出境快件分類與監(jiān)管
◇ 信用證文本中允許使用縮略語嗎？
◇ 提單上載有的“包裝可能無法滿足海運航程”（“packaging may not be sufficient for the sea journey” ）或類似措辭的條款怎么辦？
◇ EXW合同下賣方的義務
◇ EXW合同下買方的義務
◇ 運輸、結算、關務風險控
五、FOB合同（2020）之前十年（2010）經(jīng)驗教訓總結
◇ FOB合同10年來漏洞風險你消除了嗎？
◇ FOB訂艙銜接與L/C交單應該注意的那些事！
◇ FOB出口退稅與進口報關（海關案件分析）
◇ FOB的權利（right）與權力（power）
◇ 信用證失效是不符點嗎？ ◇ 目前很多船公司不提供副本，如CMA等，信用證要求提單的Non-negotiable copy，但受益人提交的卻是photocopy，可以嗎？
◇ FOB合同下賣方的義務
◇ FOB合同下買方的義務
◇ 運輸、結算、關務風險控制
六、 CIF合同2020規(guī)則重大變化與引發(fā)的運輸、結算、關務風險控制
◇ CIF合同10年來的風險總結
◇ CIF如何精準運用玩轉信用證L/C?
◇ CIF出口退稅風險與承運人選擇？
◇ 傳說中的變化沒有出現(xiàn)，但你注意到舊的版本與你的需求矛盾了嗎？如何協(xié)調？
◇ 銀行以不接受船證中文章提出不符點（簽單日&裝運日）符合規(guī)定嗎？
◇ 電子郵件的風險
◇ CIF合同下賣方的義務
◇ CIF合同下買方的義務
◇ 引發(fā)的運輸、結算、關務風險控制
七、 CFR合同2020之前十年經(jīng)驗教訓總結
◇ CFR如何規(guī)避風險？
◇ CFR自身缺陷與或然條件結合，是你永遠的痛！
◇ 信用證規(guī)定的“一切單據(jù)”包括匯票嗎？
◇ L/C項下拼寫或打字錯誤并不影響單詞或其所在句子的含義，構成單據(jù)不符嗎？
◇ 格式合同與非格式合同
◇ CFR合同下賣方的義務
◇ CFR合同下買方的義務
◇ 運輸、結算、關務風險控制
八、FCA合同2020重大變化有哪些？
◇ FCA合同10年來遇到的漏洞你消除了嗎？
◇ FCA承運人風險與出口退稅如何控制？
◇ FCA結算風險如何解決？
◇ 信用證項下提單的出具日期將視為裝運日期嗎？
◇ 信用證要求提交提單且禁止轉運時，有哪些注意事項？
◇ FCA你報關單的填寫依據(jù)是什么？來自國稅局的問候！
◇ FCA合同下賣方的義務
◇ FCA合同下買方的義務
第二天內(nèi)容：
九、CIP 合同2020規(guī)則重大變化與引發(fā)的運輸、結算、關務風險控制
◇ CIP之2020版本如何讓使用者更加滿意？
◇ 當信用證要求承?！耙磺须U”時，保險公司不承保其中的某一項，如何操作？
◇ 合同履行及抗辯權
◇ 合同債權的保全
◇ CIP合同下賣方的義務
◇ CIP合同下買方的義務
◇ 引發(fā)的運輸、結算、關務風險控制
十、CPT合同2020之前十年經(jīng)驗教訓總結
◇ CPT合同概述
◇ CNI沒有出現(xiàn)，但不得不防！
◇ 信用證要求保險單出具：TO ORDER怎么辦？
◇ 無效合同與越權代表無權代理
◇ CPT合同下賣方的義務
◇ CPT合同下買方的義務
◇ 引發(fā)的運輸、結算、關務風險控制
十一、 DAT合同2020重大變化與引發(fā)的運輸、結算、關務風險控制
◇ DAT合同10年來買賣雙方爭議焦點
◇ 更改的環(huán)境與適應場景有哪些？
◇ 信用證項下，發(fā)票可以顯示信用證未規(guī)定的預付款、折扣等的扣減嗎？
◇ 會過期的合同權利
◇ 需要發(fā)函的常見情形
◇ 函件郵寄建議
◇ DAT合同下賣方的義務
◇ DAT合同下買方的義務
◇ 引發(fā)的運輸、結算、關務風險控制
十二、DAP合同2020之前十年經(jīng)驗教訓總結
◇ DAP合同10年來買賣雙方爭議焦點
◇ DAP對于進出口雙方真的好嗎？關務的哪些事！
◇ DAP還是DDU?
◇ 當信用證要求空運單據(jù)表明收貨人為“憑（具名實體）指示”時怎么辦？
◇ 締約過失責任
◇ 無效合同條款與合同無效或被撤銷的后果
◇ 沉默是否等于接受？信用證更改通知的陷阱！
◇ DAP合同下賣方的義務
◇ DAP合同下買方的義務
◇ 運輸、結算、關務風險控制
十三、DDP合同2020之前十年經(jīng)驗教訓總結
◇ DDP雷區(qū)你看到了嗎？
◇ DDP雖然沒有分成預期的兩個貿(mào)易術語DTP/DPP，但是問題仍在！你如何應對？
◇ DDP你如何給國外用戶報價？兩人受損，無人獲益！
◇ 收貨人為“開證行或申請人指示提單”時，交單時需要背書嗎？
◇ 合同附條件與期限
◇ 爭議解決辦法&不可抗力
◇ 訴訟管轄與訴訟時效
◇ DDP合同下賣方的義務
◇ DDP合同下買方的義務
◇ 引發(fā)的運輸、結算、關務風險控制
十四、 （CNI/DTP/DPP）貿(mào)易術語注意點&2020重大變化與引發(fā)的運輸、結算、關務風險控制
◇ 合同下賣方的義務
◇ 合同下買方的義務
十五、違約責任概述
◇ 違約概述
◇ 違約責任
◇ 損害賠償
◇ 宣告合同無效
◇ 免責
十六、賣方違約的救濟方式
◇ 賣方違約的救濟方式概述
◇ 實際履行
◇ 延遲履行的寬限期
◇ 賣方的補救權
◇ 買方宣告合同無效
◇ 減價
◇ 部分不履行的救濟
◇ 提前交貨與超量交貨
十七、買方違約的救濟方式
◇ 買方違約的救濟方式概述
◇ 實際履行
◇ 延遲履行的寬限期
◇ 賣方宣告合同無效
◇ 買方怠于行使選擇權
講師介紹：劉希洪老師
國際貿(mào)易運作高級研修班長期專職培訓師，國際著名企業(yè)實戰(zhàn)派外貿(mào)專家教授、杰出外貿(mào)企業(yè)家、進出口貿(mào)易、國際運輸、海關事務及物流方面的資深專家，Ocean-star Logistics總經(jīng)理，香港理工大學國際航運及物流管理理學碩士，天津大學管理學院客座講師，注冊管理咨詢師，英國國際專業(yè)管理公會(IPMA)授證資深培訓師，聯(lián)合國貿(mào)發(fā)組織、ITC、國際采購及供應鏈管理資格認證特聘講師。曾任職中外運、機械進出口總公司、摩托羅拉、中石油、中石化、天津港、天獅等多家中外企業(yè)高管，幾十年來從事外貿(mào)、報關、物流的工作，使劉老師業(yè)務精通、經(jīng)驗豐富。擅長國際貿(mào)易、談判、海關事務、國際運輸、物流實務。目前擔任商務部培訓中心、勞動部培訓中心、中國交通運輸協(xié)會高級培訓師。長期的培訓與咨詢工作，為劉老師積累了各種行業(yè)的進出口實務操作經(jīng)驗。
專長領域：國際貿(mào)易實務運作、物流及供應鏈管理、國際結算風險控制、如何應對海關風險、國際運輸中的風險及成本控制、外貿(mào)單證常見問題處理等相關系列課程。
曾服務過的企業(yè)：
---德爾福中國有限公司 ---愛克發(fā)（中國）有限公司 ---ABB中國有限公司
---上?？祵幑饫|有限公司 ---東方地球物理勘探總公司 ---愛普生（中國）有限公司
---長春一汽進出口招標 ---中國醫(yī)藥進出口公司---美卓礦機 ---中國航空技術進出口總公司 ---中外運-DHL ---松下電子部品有限公司---北京愛芬食品公司 ---聯(lián)想集團LENOVO ---中國建筑工程總公司 ---嘉陵-本田發(fā)動機有限公司 ---中海油天津公司 ---中國機械進出口總公司---正大實業(yè)有限公司 ---尼納斯石油 ---VOLVO中國投資有限公司---廣汽集團乘用車公司 ---云南昆鋼國際貿(mào)易公司 ---東方國際集團---上海貝爾-阿爾卡特有限公司 ---華晨-寶馬汽車公司 ---南京愛立信熊貓通信---吉糧集團進出口公司 ---寧波海運股份有限公司 ---通用電氣中國有限公司---豐田汽車有限公司 ---北歐國際空運有限公司 ---法雷奧汽車空調 ---歐姆龍大連有限公司 ---江蘇華
