摘要：采購品類管理Purchasing Category Management是提升企業(yè)核心競爭力的有效途徑。與普通采購相比，采購品類管理在方法，決策，組織等各方面都有獨特之處，因此系統(tǒng)地學(xué)習(xí)采購品類的理論和相關(guān)工具是實施采購品類管理的前提。...
課程目的：
采購品類管理Purchasing Category Management是提升企業(yè)核心競爭力的有效途徑。與普通采購相比，采購品類管理在方法，決策，組織等各方面都有獨特之處，因此系統(tǒng)地學(xué)習(xí)采購品類的理論和相關(guān)工具是實施采購品類管理的前提。講師憑借其多年的戰(zhàn)略采購理論研究與實踐，將幫助學(xué)員提升采購高度和擴(kuò)大戰(zhàn)略視野，優(yōu)化采購分析和規(guī)劃能力，掌握戰(zhàn)略采購關(guān)鍵工具，進(jìn)而推動采購品類戰(zhàn)略的制定和實施。
授課形式：
通過案例分析，小組討論，全班分享，模擬演練等形式強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與性和互動性，講解知識點和相關(guān)工具模型時注重深入淺出。
課程背景：
采購品類管理Purchasing Category Management是一種企業(yè)對其向第三方采購的商品與服務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略管理的方法，旨在利用企業(yè)的采購資源關(guān)注某個特定領(lǐng)域的采購支出，優(yōu)化管理供應(yīng)品類，滿足企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。采購品類管理在于全面關(guān)注品類產(chǎn)品或者服務(wù)在整個生命周期的價值，能夠使品類經(jīng)理集中精力和時間，代表采購組織進(jìn)行深度市場分析，從而做出正確合理、最佳的采購決定，提高資本支出的性價比和降低供應(yīng)風(fēng)險，最大化實現(xiàn)品類價值：降低總擁有成本（Total Cost of Ownership）、降低供應(yīng)風(fēng)險、提高組織運營績效、提升產(chǎn)品和采購創(chuàng)新，等等。
課程受益：
通過本課程學(xué)員能夠：
◇ 深刻理解VUCA時代采購面臨的挑戰(zhàn)
◇ 掌握制定品類戰(zhàn)略制定的步驟和工具
◇ 學(xué)會如何分析采購戰(zhàn)略的杠桿
◇ 通過制定并執(zhí)行采購品類戰(zhàn)略，提高采購組織的能力。
課程大綱：
M1：采購品類管理的意義
◇ VUCA時代采購面臨的挑戰(zhàn)
產(chǎn)品迭代快
市場波動大
預(yù)測模糊
決策困難
◇ 采購品類管理的意義
整體性決策
專業(yè)化/集中化管理
關(guān)注成本和價值
◇ 采購品類管理的流程（現(xiàn)狀分析—>系統(tǒng)分類—>品類采購戰(zhàn)略制定—>品類采購
戰(zhàn)略實施）
◇ 案例分享：UVCA時代采購品類管理的作用
M2：采購品類管理STEP #1 - 現(xiàn)狀分析
◇ 采購數(shù)據(jù)分析 （ABC分析）
◇ 供應(yīng)商績效和風(fēng)險分析
◇ 產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)分析（成本明細(xì)分拆 Cost Breakdown）
◇ 供應(yīng)市場分析（通過波特五力模型 Porter’s “Five Forces Model”的分析，尋找每個細(xì)分市場中的機(jī)會和作用力）
◇ 模擬演練 Part I （根據(jù)提供的案例，演練并分享SPTP#1 – 現(xiàn)狀分析）
M3：采購品類管理STEP #2 – 系統(tǒng)分類
◇ 采購產(chǎn)品分類的意義
◇ 卡拉杰克矩陣 Kraljic Matrix（杠桿型Leverage，戰(zhàn)略型Strategic ，
次要型No critical，瓶頸型Bottleneck )
◇ 案例分享：卡拉杰克矩陣在采購產(chǎn)品分類中的應(yīng)用
◇ 品類采購戰(zhàn)略原則
a) 杠桿型 – 杠桿效應(yīng)
b) 戰(zhàn)略型 – 合作共贏
c) 次要型 – 精益采購
d) 瓶頸型 – 重新定位
◇ 模擬演練 Part II（根據(jù)提供的案例，演練并分享SPTP#2 – 系統(tǒng)分類）
M4：采購品類管理STEP #3 – 品類采購戰(zhàn)略制定
◇ 戰(zhàn)略采購策略的兩大原則 （科爾尼鉆石模型 ”Kearney Diamond Model”）
◇ 采購流程中的八大價值杠桿：
a) 產(chǎn)品 e) 價格
b) 數(shù)量 f) 合同
c) 自制或外購 g) 供應(yīng)流程
d) 尋源 h) 套期保值
◇ 識別有效的杠桿以促進(jìn)品類采購戰(zhàn)略的實施
◇ 模擬演練 Part III（根據(jù)提供的案例，演練并分享SPTP#3 – 品類采購戰(zhàn)略制定）
M5：采購品類管理STEP #4 – 品類采購戰(zhàn)略實施
◇ 討論與分享：實施品類采購戰(zhàn)略可能遇到的挑戰(zhàn)和對策
◇ 如何有效地溝通品類采購戰(zhàn)略
◇ 成立MTF團(tuán)隊（Multi-Functionnal Team），制定詳細(xì)的實施計劃
◇ RASIC矩陣的應(yīng)用（責(zé)任Responsible，批準(zhǔn)Approve支持Support，通報Inform，
咨詢Consult）
◇ 總結(jié)：消除團(tuán)隊協(xié)作的五大障礙（缺乏信任，懼怕沖突，缺乏投入，逃避責(zé)任，
無視結(jié)果）
講師簡介：李老師Colin Li
背景：
東南大學(xué)機(jī)械自動化學(xué)士、美國中密西根大學(xué)MBA
實務(wù)經(jīng)驗：
① 先后在DELPHI、CUMMINS、LEAR等多家歐美世界500強(qiáng)公司任職20年，擔(dān)任過供應(yīng)商質(zhì)量和開發(fā)經(jīng)理,采購經(jīng)理，亞洲采購中心總經(jīng)理，全球采購總監(jiān)和亞太供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)。
② 主要負(fù)責(zé)過的工作和項目包括：
- 設(shè)計和實施集中采購模式
- 制定和實施全球和地區(qū)品類采購戰(zhàn)略
- 完善采購商品的TCO和Clean Sheet
- 建立間接采購體系
- 推行SRM理念成功處理了獨家供應(yīng)商、客戶指定供應(yīng)商、強(qiáng)勢供應(yīng)商等供應(yīng)商管理難題
- 籌建亞洲采購中心
- 分析采購團(tuán)隊的技能水平并制定相應(yīng)的持續(xù)提高培訓(xùn)計劃
③ 有豐富的國內(nèi)外包括美國，歐洲和非洲的工作經(jīng)歷，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。
④ 在美國攻讀MBA期間， 論文“供應(yīng)商管理和提高的有效工具”曾獲學(xué)校特別獎。
⑤ 在美國工作期間，成為美國質(zhì)量協(xié)會的CQE。
⑥ 對汽車和電子行業(yè)采購尤為熟悉。
授課特色：
20多年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實踐指導(dǎo)性。
主講課程:
《戰(zhàn)略采購》 《品類采購戰(zhàn)略制定和實施》 《SRM供應(yīng)商關(guān)系管理》
《采購談判》 《采購經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力》 《采購人員的溝通技能》
授課形式：
知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
