◇ 業(yè)績增長or效率提升
公司業(yè)績增長，支付給員工的薪酬包增速大于業(yè)績增速，但人效不增長，人均薪酬增長慢，員工抱
怨多。
◇ 個人提成or團隊獎金包
銷售人員采用提成制，銷售人員只做提成相關(guān)的工作，銷售鐵軍變雇傭軍。
◇ 存量激勵or增量激勵
為了牽引增長，公司獎金只要考核牽引增量，但公司業(yè)務(wù)反而沒有增長。
問題二：干部隊伍沒血性、不擔(dān)當(dāng)、不挑戰(zhàn)、沒能力……
◇ 官多兵少，當(dāng)官后丟了技術(shù)，不接地氣，高高在上
◇ 干部能力不夠，一將無能累死三軍，部門低績效
◇ 刻舟求劍，用過去的標(biāo)準(zhǔn)來選拔培養(yǎng)未來的干部
◇ 干部板結(jié)，山頭林立，能上不能下，調(diào)動不了
◇ 干部斷層，沒有干部梯隊，用60后、70后管理90后、00后
◇ 企業(yè)快速發(fā)展，大量外招、晉升干部后，公司文化面臨稀釋風(fēng)險
◇ 干部管理沒有總體架構(gòu)，各項工作碎片化，相互間缺乏聯(lián)動
課程邏輯
1. 學(xué)習(xí)績效管理的方法，戰(zhàn)怎么打就怎么考，將戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)略舉措分解到每個組織與個人，實現(xiàn)經(jīng)營壓力的無依賴傳遞。
2. 學(xué)習(xí)激勵機制的設(shè)計，沿著價值創(chuàng)造鏈條做價值分配，通過工資包機制牽引人效提升，通過獎金包機制牽引業(yè)績增長。
3. 學(xué)習(xí)干部管理體系，如何選拔干部、使用干部、培養(yǎng)干部，從而確保干部又紅又專，干部隊伍召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝。
績效激勵整體邏輯
干部管理整體邏輯
課程內(nèi)容
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模塊 |
模塊 |
培訓(xùn)內(nèi)容 |
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激發(fā)組織活力的績效與激勵機制
第一天 |
課程導(dǎo)入 |
1、方向大致正確，組織充滿活力
2、價值鏈管理：全力創(chuàng)造價值、正確評價價值、合理分配價值 |
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組織績效管理 |
1、組織績效考核的工具
2、組織績效考核的四個要素：
- 考什么？
- 目標(biāo)怎么定？
- 結(jié)果怎么評？
- 結(jié)果怎么用？
- 組織績效考核的常見問題
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個人績效管理 |
1、個人績效管理考核工具
2、不同人群的考核方法
3、個人績效管理結(jié)果應(yīng)用 |
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全面回報體系 |
1、產(chǎn)品線、區(qū)域、BG都是利潤中心，90%的員工都在經(jīng)營單元
2、授權(quán)授責(zé)/權(quán)力制衡，讓各級組織自己掙錢、自己分錢
3、激勵政策導(dǎo)向：導(dǎo)向隊伍的奮斗和沖鋒，導(dǎo)向企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展 |
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工資包管理 |
1、工資管理原則：以崗定級，以級定薪，人崗匹配，易崗易薪
2、工資包管理：經(jīng)營性工資包彈性管控，戰(zhàn)略性工資包量入為出
3、工資包管控指標(biāo)：區(qū)分責(zé)任中心+區(qū)分產(chǎn)業(yè)周期 |
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獎金包管理 |
1、獎金的“授予制”與“獲取分享制”
2、獎金架構(gòu)：經(jīng)營獎金+戰(zhàn)略獎金
3、獲取分享制的獎金包設(shè)計：公司→體系→組織
4、獎金到個人：組織→主管+員工 |
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驅(qū)動商業(yè)成功的干部管理機制
第二天 |
干部管理的總體架構(gòu) |
1、企業(yè)在干部管理中常見問題與痛點
2、華為業(yè)務(wù)與干部管理發(fā)展史
3、華為干部管理全景圖 |
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干部的使命與責(zé)任 |
1、干部的4大使命與責(zé)任
2、干部的8個要求 |
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干部標(biāo)準(zhǔn)與選拔 |
1、華為干部標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展歷程
2、干部通用標(biāo)準(zhǔn)
3、差異化的干部崗位要求 |
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干部規(guī)劃與繼任 |
1、干部分類
2、干部規(guī)劃
3、繼任計劃 |
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干部發(fā)展與培養(yǎng) |
1、干部培養(yǎng)發(fā)展的原則與導(dǎo)向
2、干部培養(yǎng)與發(fā)展的三個階段
>精品單課階段
>系統(tǒng)培養(yǎng)階段
>集成整合階段
3、新干部90天轉(zhuǎn)身計劃 |
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干部的使用與管理 |
1、干部的配置
2、干部的考核與激勵
3、干部的流動
4、干部的作風(fēng)建設(shè)與干部監(jiān)察 |
授課專家
馬曉明
華為公司原集團薪酬專家（COE）
20年華為工作經(jīng)驗
管理經(jīng)歷：
20年華為工作經(jīng)驗，有區(qū)域、集團總部多部門的工作經(jīng)歷，先后擔(dān)任集團COE中心人力資源薪酬專家、中國地區(qū)部組織與組織績效部長、代表處主管等崗位。華為薪酬體系的設(shè)計者，參與了華為薪酬、獎金、績效的多次變革。馬老師既有業(yè)務(wù)一線的業(yè)務(wù)敏感，又有集團層面的政策高度，對于推動公司層面的績效與薪酬變革有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
項目經(jīng)驗：
方太、雅迪、天正電氣、TCL、ATL、北連生物、銘師堂等公司績效激勵項目首席專家；上海云從科技常年顧問；
曾輔導(dǎo)震坤行、豐尚智能、萬馬集團、魯花集團、天康生物、晶科能源、科華恒盛、心連心化肥、良信電器、揚杰科技、云丁科技、川潤股份等企業(yè)的專業(yè)訓(xùn)戰(zhàn)。
姚昱全
華為公司原集團干部與人才管理部
部長
華為首屆（2006）十大金牌講師之一
21年華為工作經(jīng)驗
管理經(jīng)歷：
1998年入職華為，2019年退休，8年研發(fā)工作經(jīng)驗，13年人力資源管理工作經(jīng)驗。任職華為公司集團干部管理部部長期間，負(fù)責(zé)集團干部全盤工作，深諳華為公司干部管理的政策、理念、方法與工具。姚老師既有業(yè)務(wù)一線的實踐，又有多年的集團層面的干部管理經(jīng)驗，能夠快速、準(zhǔn)確地洞察業(yè)務(wù)發(fā)展的本質(zhì)需求，提供人才管理與人才發(fā)展的系統(tǒng)方案，幫助企業(yè)構(gòu)建“人才壁壘”與“商業(yè)競爭力”。
項目經(jīng)驗：
負(fù)責(zé)規(guī)劃與實施整個HR體系的訓(xùn)戰(zhàn)賦能工作，幫助HR管理者實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)身、專業(yè)賦能等工作；主導(dǎo)GMDP項目，TCL干部管理項目、市場經(jīng)理角色認(rèn)知項目、天合光能干部管理項目等。
曾輔導(dǎo)方太廚具、良信電器、天躍科技、遠(yuǎn)東宏信、浙商銀行杭州分行、艾貝服飾、奧光動漫、云從科技等企業(yè)的專業(yè)訓(xùn)戰(zhàn)。
