sp; 企業(yè)經(jīng)常性是在做跟跑者，蛋糕總是第三、四個拿，問題是沒有看清行業(yè)發(fā)展方向，只能苦等，不能主動出擊，缺工具，看不到機會點和風(fēng)險；
內(nèi)部沒有共識戰(zhàn)略，落地過程中遇到障礙；
貧窮限制了企業(yè)的想象，基于過去實際和現(xiàn)有能力，而非基于未來和戰(zhàn)略機會定戰(zhàn)略意圖，“坐江山”而非“打天下”；
企業(yè)追求，來自于意圖，而大部分企業(yè)只有戰(zhàn)略意圖，沒有創(chuàng)新焦點和業(yè)務(wù)設(shè)計，幾乎都沒有構(gòu)建戰(zhàn)略控制點，甚至不知道。
為此，本課程重點介紹華為的戰(zhàn)略制定工具BLM模型，帶領(lǐng)大家進(jìn)行戰(zhàn)略工具方法論識別。
企業(yè)戰(zhàn)略常見問題
1) 看不到：企業(yè)對行業(yè)未來趨勢關(guān)注度少，只做跟隨者，不主動創(chuàng)新，風(fēng)險很大；
2) 難落地：戰(zhàn)略規(guī)劃后，執(zhí)行起來很難落地，其主要原因是部門之間的共識度不夠，沒有牽引戰(zhàn)略，做不到“力出一孔”；
3) 偽戰(zhàn)略：基于過去成功和現(xiàn)有能力，而不是基于戰(zhàn)略機會定戰(zhàn)略意圖，做了延長線式偽戰(zhàn)略。不去拓“土地”，只在自己的一畝三分地里產(chǎn)“糧食”；
4) 無抓手：缺乏創(chuàng)新焦點和業(yè)務(wù)設(shè)計，更未構(gòu)建戰(zhàn)略控制點；
5) 缺工具：戰(zhàn)略拍腦袋決定，沒有工具和方法論；
課程邏輯
戰(zhàn)略管理是指公司確定愿景和使命，通過外部的戰(zhàn)略洞察，自身能夠確定戰(zhàn)略目標(biāo)，制定中長期戰(zhàn)略規(guī)劃（指三到五年的戰(zhàn)略規(guī)劃），再完成年度業(yè)務(wù)計劃（就是指第二年的戰(zhàn)略規(guī)劃或者叫年度業(yè)務(wù)計劃），并推進(jìn)資源的配置落實執(zhí)行，監(jiān)管、監(jiān)控目標(biāo)完成的動態(tài)管理流程。華為使用的是從IBM引進(jìn)的BLM戰(zhàn)略模型。
研討工具
課程大綱
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9月24號 |
華為文化 |
1、一切貧窮源于思想的貧窮
- 面對美國出口管制“實體名單”，華為保密柜里的備胎芯片“全部轉(zhuǎn)正”；
- 華為總是能統(tǒng)一員工思想，力出一孔；
- 變革最難的是提升認(rèn)知、思想統(tǒng)一；
- 宣傳思想陣地，正確的思想不去占領(lǐng)，錯誤的思想就會去占領(lǐng)；
- 企業(yè)文化的本質(zhì)；
- 文化的洋蔥模型。
2、價值標(biāo)準(zhǔn)（MI）
- 華為基本假設(shè)；
- 錯誤的假設(shè)，導(dǎo)致錯誤的結(jié)果；
- 愿景：你想成為什么，所以你能成為什么；
- 華為核心價值觀；
- 華為文化的本質(zhì)。
3、文化外顯（VI）
- 華為的狼文化
- 華為的變革文化
- 華為的傻文化
- 華為的灰度文化
- 華為廣為人知的文化符號
- 沒有塑造就沒有企業(yè)文化：企業(yè)文化從來就不是自動形成的
- 華為文化是如何落地的？
- 華為公司干部工作作風(fēng)宣誓大會2017版
- 華為的21條民間軍規(guī)
- 資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息
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9月25號 |
戰(zhàn)略思想 |
- 戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
- 華為啟示：堅定不移的穿美國鞋
- 愿景、使命及價值觀
- 戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)思想
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戰(zhàn)略規(guī)劃SP |
1、市場洞察（五看）
- 看行業(yè)（趨勢）：核心是價值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險和機會/PEST工具/
- 看市場（客戶）：對標(biāo)客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
- 看對手：全方位分析對手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達(dá)圖
- 看自己：商業(yè)模型畫布
- 看機會：細(xì)分市場的5大原則
研討：給予市場洞察繪制SPAN圖
2、定立戰(zhàn)略意圖
- SPAN圖看機會：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
- 定戰(zhàn)略意圖：機會、能力、對手、環(huán)境的綜合考慮
- 常見問題：沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開
研討：根據(jù)SPAN圖確定戰(zhàn)略意圖
3、業(yè)務(wù)設(shè)計及戰(zhàn)略控制點
- 創(chuàng)新焦點：下一代產(chǎn)品和技術(shù)
- 創(chuàng)新方向：對準(zhǔn)客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢
- 業(yè)務(wù)設(shè)計的核心是戰(zhàn)略控制點：6要素/持續(xù)有效增長來自戰(zhàn)略控制點
- 戰(zhàn)略控制點的戰(zhàn)略控制系數(shù)
- 華為三個發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點解密：服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略
研討：針對一個戰(zhàn)略意圖設(shè)計戰(zhàn)略控制點 |
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9月26號 |
年度規(guī)劃
BP |
1、戰(zhàn)略解碼（BEM）
- 戰(zhàn)略執(zhí)行中通常存在的問題
- 采用BEM方法進(jìn)行戰(zhàn)略解碼，以落地戰(zhàn)略規(guī)劃
- SP輸入6個方面的內(nèi)容到BP：承前啟后、上下對標(biāo)
- 在BP制定流程活動中落地SP的各項輸入與要求
- 競爭因素變化分析
2、年度經(jīng)營計劃與行動方案
- 導(dǎo)出戰(zhàn)略舉措（CSF）
- 導(dǎo)出戰(zhàn)略衡量指標(biāo)，戰(zhàn)略舉措衡量指標(biāo)：IPOOC法
- 導(dǎo)出年度重點工作
- 戰(zhàn)略解碼案例分析
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戰(zhàn)略運營 |
3、戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控
- 通過運營管理支撐戰(zhàn)略機會點的落地
- 如何做好全面預(yù)算管理
- 共識：力出一孔是戰(zhàn)略高效且有效落地的核心
- 戰(zhàn)略健康度審視，如何降低戰(zhàn)略風(fēng)險
- 激勵與評價體系與戰(zhàn)略關(guān)聯(lián)
4、如何通過戰(zhàn)略實現(xiàn)長期有效增長
- 戰(zhàn)略要常做
- 文化是戰(zhàn)略落地的支撐
培養(yǎng)戰(zhàn)略人才 |
3天2夜課程安排
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日 期 |
時 間 |
活 動 |
專 家 |
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9月24日 |
下午（14:30-20:00） |
13:00-14:30 |
簽到 |
李俊才 |
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14:30-14:40 |
主持人啟動+介紹課程+介紹專家 |
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14:40-16:10 |
華為文化 |
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16:10-16:20 |
茶歇 |
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16:20-18:00 |
華為文化 |
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18:00-20:00 |
歡迎晚宴 |
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9月25日 |
上午（09:00-12:00） |
09:00-09:10 |
選桌長+介紹老師 |
金一嵩 |
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09:10-10:40 |
戰(zhàn)略思想 |
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10:40-10:50 |
茶歇 |
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10:50-12:00 |
戰(zhàn)略規(guī)劃（SP） |
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12:00-14:00 |
集體合影+午餐+午休 |
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下午（14:00-17:30） |
14:00-15:30 |
戰(zhàn)略規(guī)劃（SP） |
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15:30-15:45 |
茶歇 |
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15:45-17:10 |
戰(zhàn)略規(guī)劃（SP） |
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17:10-17:30 |
答疑互動 |
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晚上
（19:00-22:00） |
18:00-20:00 |
SPAN圖練習(xí)（產(chǎn)品+區(qū)域+客戶） |
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20:00-22:00 |
觀看電影《至暗時刻》 |
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9月26日 |
上午
（09:00-12:00） |
09:00-10:30 |
年度規(guī)劃（BP） |
周強 |
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10:30-10:45 |
茶歇 |
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10:45-11:40 |
年度規(guī)劃（BP） |
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11:40-12:00 |
答疑互動 |
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下午
（14:00-17:30） |
14:00-15:30 |
戰(zhàn)略運營 |
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15:30-15:45 |
茶歇 |
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15:45-17:00 |
戰(zhàn)略運營 |
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17:00-17:30 |
課程總結(jié)回顧+填寫改進(jìn)計劃 |
專家介紹
李俊才
18年華為工作經(jīng)歷
原華為南太平洋地區(qū)CFO
原華為特大變革項目總監(jiān)
講師簡介
1998年加入華為，現(xiàn)役華為公司高級顧問，華為任職18年間，先后擔(dān)任代表處主管、專業(yè)服務(wù)總監(jiān)、特大型變革項目項目經(jīng)理和南太平洋地區(qū)CFO，10年業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，7年財經(jīng)管理經(jīng)驗。
對華為公司的管理體系、流程建設(shè)和經(jīng)營變革項目管理有深入的研究和實踐，作為華為IFS變革項目的主要負(fù)責(zé)人，帶領(lǐng)團隊圓滿完成變革攻堅和推行，獲得公司總裁任正非先生的嘉獎。
專業(yè)領(lǐng)域
以客戶為中心的業(yè)務(wù)流程與組織、變革管理等
服務(wù)的企業(yè)
吉利集團、科力普、上汽集團、翔路建設(shè)、大疆無人機等主流企業(yè)等
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金一嵩
23年華為經(jīng)歷
曾任職華為公司子公司董事資源局 責(zé)任董事
某大國國企業(yè)業(yè)務(wù)部/BT系統(tǒng)部企業(yè)業(yè)務(wù)部部長
某地區(qū)部企業(yè)業(yè)務(wù)部長（地區(qū)部副總裁級）
集團人力資源部干部與人才管理部副部長、領(lǐng)導(dǎo)力變革項目經(jīng)理
IFS財經(jīng)變革－授權(quán)項目經(jīng)理，大國國家代表
講師簡介
金老師曾任職華為公司子公司董事，資源局責(zé)任董事 、某大國企業(yè)業(yè)務(wù)部/BT系統(tǒng)部企業(yè)業(yè)務(wù)部部長 、某地區(qū)部企業(yè)業(yè)務(wù)部長、集團人力資源部干部與人才管理部副部長、領(lǐng)導(dǎo)力變革項目經(jīng)理、IFS財經(jīng)變革-授權(quán)變革項目經(jīng)理、海外地區(qū)部銷售副總裁、多個大國國家代表。
23年華為經(jīng)歷，其中海外15年，是華為大規(guī)模發(fā)展海外市場的第一批開拓者，在發(fā)展中國家，金磚4國，西歐發(fā)達(dá)國家等多國工作，有豐富的開拓國際市場經(jīng)驗和跨文化管理經(jīng)驗。曾擔(dān)任兩個公司級變革項目的項目經(jīng)理，具有變革管理經(jīng)驗。曾任職部門COO和子公司責(zé)任董事，參與公司治理架構(gòu)，合規(guī)遵從，流程內(nèi)控設(shè)計及運營；具有人力資源和領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展等工作經(jīng)驗。
曾任公司級變革項目IFS-授權(quán)變革項目經(jīng)理，制定和發(fā)布公司級授權(quán)框架及簽約授權(quán)、商務(wù)授權(quán)、價格授權(quán)體系。曾任銷服體系領(lǐng)導(dǎo)力變革ILD項目經(jīng)理，制定和推行領(lǐng)導(dǎo)力提升五大工具（MFP/PBC/IDP/SP/AAD）。曾參與戰(zhàn)略管理變革項目，制定和輸出華為戰(zhàn)略管理BLM模型，并在各業(yè)務(wù)部門推廣落實，是一位經(jīng)驗豐富的全面管理實戰(zhàn)專家。
專業(yè)領(lǐng)域
《戰(zhàn)略制定到執(zhí)行》、《華為干部管理體系》、《同舟共濟的渠道體系》
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周 強
人力資源體系設(shè)計專家
教育部復(fù)核優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
10余年華為工作經(jīng)歷，20余年大型集團戰(zhàn)略管理、人力資源管理和財務(wù)管理經(jīng)驗；曾就職于華為、中興通訊、TCL集團、LG電子等全球化大型企業(yè)，華為大學(xué)資深專家、ZTE-中興咨詢首席沙盤教練、TCL集團培訓(xùn)總監(jiān)
講師簡介
20余年以來周老師一直致力于研究企業(yè)戰(zhàn)略方法論、人力資源體系方法論、企業(yè)大學(xué)建設(shè)方法論--對BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型、BTMS業(yè)務(wù)變革管理體系、BEM戰(zhàn)略解碼到執(zhí)行、基于人才甑別/選拔的評鑒中心、基于人才吸引/保留的薪酬體系等管理體系，基于人才培育/發(fā)展的學(xué)習(xí)設(shè)計有獨到見解與專業(yè)工具。在企業(yè)經(jīng)營實踐總運用上述工具/方法幫助企業(yè)實現(xiàn)體系建設(shè)。
周老師大局觀強，善于從系統(tǒng)全局看清問題、分析問題、解決問題。具有很強的影響力與引導(dǎo)力，在授課過程中寓教于樂，并帶給學(xué)員大量“干貨”。能針對企業(yè)的特點與需求進(jìn)行定制化服務(wù)，提升咨詢&輔導(dǎo)項目和培訓(xùn)的有效性、針對性以及轉(zhuǎn)化。
擁有多家全球化大型企業(yè)集團管理經(jīng)驗，也和多種類型的企業(yè)合作過，有利于精準(zhǔn)識別客戶需求，提供多角度的思維模式！
專業(yè)領(lǐng)域
《BLM戰(zhàn)略規(guī)劃》、《組織能力建設(shè)推動業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展》、《知識型組織經(jīng)營沙盤模擬》
服務(wù)的企業(yè)
匯川技術(shù)、順絡(luò)電子、怡化電腦、德康集團、百度、招商銀行、平安銀行、騰訊互娛、龍華區(qū)政府、美的、德賽集團、環(huán)旭電子等
