摘要:企業(yè)全面經(jīng)營管理,全程模擬某集團公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品,進行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設(shè)計、團隊布局與組建、市場品牌與市場活動設(shè)計等營銷業(yè)務(wù)工作,按市場規(guī)律進行交易、集中競單,根據(jù)所在區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應(yīng)定單,完成交貨及客戶服務(wù)的營銷完整過程,進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析,對各個崗位和關(guān)鍵任務(wù)進行績效評價。...
| 課程背景
很多公司經(jīng)營者、分支機構(gòu)總經(jīng)理、業(yè)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān),在進行業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理過程中,經(jīng)常會面臨如下問題和困惑:
企業(yè)全面經(jīng)營管理,全程模擬某集團公司某下屬科技公司推出新產(chǎn)品,進行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場分析、營銷定位、直銷分銷渠道設(shè)計、團隊布局與組建、市場品牌與市場活動設(shè)計等營銷業(yè)務(wù)工作,按市場規(guī)律進行交易、集中競單,根據(jù)所在區(qū)域行業(yè)資質(zhì)獲得相應(yīng)定單,完成交貨及客戶服務(wù)的營銷完整過程,進行收入、成本、費用、利潤的測算和分析,對各個崗位和關(guān)鍵任務(wù)進行績效評價。
| 課程目標(biāo)
| 學(xué)習(xí)時長
2天(6課時/天)
| 學(xué)習(xí)方式
全程模擬企業(yè)的經(jīng)營活動,通過團隊組建、角色分工和角色體驗進行真實業(yè)務(wù)模擬,激發(fā)學(xué)生的參與興趣和勇奪第一的好勝心理,并將市場分析、定位、渠道、價格、銷售、競爭、交付、服務(wù)、銷售管理等典型營銷任務(wù)和相關(guān)知識融入其中,使學(xué)員在真實業(yè)務(wù)中形成體驗、在競爭對比中產(chǎn)生意識缺口,根據(jù)學(xué)員的所需進行知識和技能培訓(xùn),做到“真實情境、基于任務(wù)、面向問題、互動學(xué)習(xí)”。
訓(xùn)練中,以企業(yè)真實經(jīng)營管理為主線,沙盤教學(xué)、情境演練、電子系統(tǒng)評價為主要輔助教學(xué)工具和方法,對企業(yè)經(jīng)營的逐步展開和真實、貼切、深刻的案例教學(xué),讓學(xué)員在互動和現(xiàn)場體會到營銷的奧秘與樂趣,深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己企業(yè)經(jīng)營知識與技能體系。
| 核心方法論
| 課程安排
時間
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時段
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授課計劃
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概念與知識點
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用時
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備注
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第一天
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9:00~9:15
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開場
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講師介紹、課程介紹
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15’
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80分鐘
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9:15~9:45
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課程導(dǎo)入
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經(jīng)營六步法、商業(yè)模式畫布
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30’
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9:45~10:20
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團隊組建
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案例背景、團隊招募、團隊組建
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35’
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10:20~10:35
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休息
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15’
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——
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10:35~12:00
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規(guī)則介紹
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介紹經(jīng)營規(guī)則及流程、系統(tǒng)指導(dǎo)
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85’
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85分鐘
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12:10~13:30
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午餐
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80’
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——
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13:30~14:10
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自主經(jīng)營
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各組完成第一年經(jīng)營計劃與準(zhǔn)備
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40’
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90分鐘
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14:10~14:40
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集中競單
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各組第一年集中競單
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30’
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14:40~15:00
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完成經(jīng)營
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各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營
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20’
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15:00~15:15
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休息
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15’
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——
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15:15~15:30
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經(jīng)營成果
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各組第一年經(jīng)營成果分析
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15’
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55分鐘
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15:30~16:10
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分析點評
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市場細(xì)分與經(jīng)營策略制定
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40’
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16:10~16:50
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自主經(jīng)營
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各組完成第二年經(jīng)營計劃與準(zhǔn)備
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40’
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90分鐘
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16:50~17:20
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集中競單
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各組第二年集中競單
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30’
|
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17:20~17:40
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完成經(jīng)營
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各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營
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20’
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第一天課程結(jié)束
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第二天
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09:00~09:15
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成果分析
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各組第二年經(jīng)營成果分析
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15’
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60分鐘
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09:15~10:00
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分析點評
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團隊建設(shè)及市場推廣策略制定
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45’
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10:00~10:30
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自主經(jīng)營
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各組完成第三年經(jīng)營計劃與準(zhǔn)備
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30’
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75分鐘
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10:30~11:00
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集中競單
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各組第三年集中競單
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30’
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11:00~11:15
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完成經(jīng)營
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各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營
|
15’
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11:15~12:00
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分析點評
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經(jīng)營成果分析,銷售管理策略制定
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45’
|
45分鐘
|
12:10~13:30
|
午餐
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80’
|
——
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13:30~14:00
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自主經(jīng)營
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各組完成第四年經(jīng)營計劃與準(zhǔn)備
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30’
|
90分鐘
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14:00~14:30
|
集中競單
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各組第四年集中競單
|
30’
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14:30~14:45
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完成經(jīng)營
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各組根據(jù)訂單完成自主經(jīng)營
|
15’
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14:45~15:00
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成果分析
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各組第四年經(jīng)營成果分析
|
15’
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15:00~15:15
|
休息
|
15’
|
——
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15:15~15:50
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分析點評
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打造團隊競爭力
|
35’
|
35分鐘
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15:50~16:05
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優(yōu)勝組結(jié)果公布并頒獎
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15’
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——
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16:05~16:40
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要點總結(jié)
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各組經(jīng)營總結(jié)與要點回顧
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35’
|
——
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16:40~17:00
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總結(jié)結(jié)束
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課程總結(jié)與結(jié)束
|
20’
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——
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| 專家介紹
曾子亮老師
曾擔(dān)任華為、惠普、施樂等多家全球 500 強營銷高管;22 年營銷及管理經(jīng)驗,6 年營銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗 ;銷售策略羅盤® /信任五環(huán)®/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃®資深導(dǎo)師
擅長領(lǐng)域:
Ø
專注B2B大客戶銷售研究和訓(xùn)練、組織銷售績效提升,綜合運用行動學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、 團隊輔導(dǎo)、教練技術(shù)、銷售經(jīng)驗萃取等多種技術(shù)和工具,基于自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和 扎實的理論功底,高效幫助客戶提升銷售團隊的銷售能力和組織績效。
Ø
主講《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《戰(zhàn)略客戶經(jīng)營》、《銷售策略》、《信任溝通》等大客戶銷售 能力提升課程;訓(xùn)練中,以學(xué)員意識和認(rèn)知為中心、情境教學(xué)引人入勝、善于提問引 發(fā)思考,實戰(zhàn)案例豐富、理論功底扎實,注重訓(xùn)練實效;同時,基于強大的互聯(lián)網(wǎng)工 具,提供后續(xù)落地及實戰(zhàn)輔導(dǎo)服務(wù),幫助客戶快速提升銷售業(yè)績和復(fù)制團隊能力。
主要服務(wù)過的客戶(部分) :
Ø
VMware、飛利浦、西門子、思科、通用電氣、阿斯利康、拜耳 制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生、蘇世博。 曾服務(wù)的國內(nèi)客戶:華為、平安集團、阿里巴巴、網(wǎng)易、科大訊飛、 海能達(dá)通訊、恒生電子、工商銀行、龍旗科技、華勤科技、GIO、汽車之家、飛企互聯(lián)、 甜橙金融、聯(lián)動優(yōu)勢、品茗科技、中企通訊、美力科技、華立集團、九牧集團、京東方、順豐控股、中遠(yuǎn)海運等 。