銷售業(yè)績突破路徑設(shè)計工作坊——讓戰(zhàn)略直達(dá)銷售的八大步驟
- 公開課信息
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2022年10月08-09日 深圳
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【培訓(xùn)講師】 曾子亮
【課程對象】 總經(jīng)理、銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、后備銷售干部、其他與銷售相關(guān)的管理人員
【參加費用】 7800元/人
【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)．三策咨詢
【咨詢電話】 020-34071250；020-34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠）
【值班手機(jī)】 13378458028（可加微信）
【在線 Q Q 】 568499978
【課程類別】銷售培訓(xùn)
【溫馨提示】 本課程可引進(jìn)到企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，歡迎來電預(yù)約！
- 課程介紹
作為銷售管理層，你的核心職責(zé)就是為團(tuán)隊制定銷售目標(biāo)并促使目標(biāo)達(dá)成；為此， 管理者努力做了很多事，如把任務(wù)分配到每月、每人、每區(qū)域，或招人、細(xì)分客戶及組織培訓(xùn)等等；但是沒人說得清楚，這些事情到底對業(yè)績增長有沒有價值，卻經(jīng)常遇到以下挑戰(zhàn)：
◇ 公司有清晰的戰(zhàn)略，但是銷售業(yè)績指標(biāo)和戰(zhàn)略一致嗎？
◇ 業(yè)績指標(biāo)下達(dá)到了銷售部門，管理者卻不知道該做什么，管理者不知道怎么制定業(yè)績增長策略、到底哪條路才是實現(xiàn)業(yè)績的最佳路徑？只能悶頭帶頭向前沖！
◇ 把業(yè)績指標(biāo)分配到了區(qū)域、人頭、月份，但這也沒什么用啊，銷售人員還是不知道具體該做什么，于是各顯神通，管理層只能月底開獎！
◇ 終于找到了策略，怎么才能讓銷售人員按照既定方針前進(jìn)呢？他們經(jīng)常是想干啥就干啥，還有一大堆理由，行為不符合公司的目標(biāo)，告訴你錢拿回來就算勝利，讓不讓他們干？
◇ 總是讓銷售多找線索、多見客戶、多跑跑、多聊聊！但真正影響業(yè)績的關(guān)鍵活動， 卻不知道是什么、是哪些？
◇ 知道了哪些活動重要，但是不知道怎么管才能提升業(yè)績？
◇ 過程管理沒法把控，只能拿結(jié)果說話；但是等出了結(jié)果，一切都晚了！
◇ 銷售人員花太多時間救火，他們確實很忙，但是，為什么總有意外發(fā)生？
| 課程目標(biāo)
◇ 建立一套完整的銷售業(yè)績突破路線圖，讓業(yè)績達(dá)成變得簡單；
◇ 掌握公司業(yè)績目標(biāo)分解和管理的方法，讓業(yè)績目標(biāo)對準(zhǔn)戰(zhàn)略；
◇ 制定業(yè)績增長高效策略，確保團(tuán)隊走在業(yè)績達(dá)成最佳路徑上；
◇ 根據(jù)業(yè)績增長策略和銷售模式，匹配和設(shè)計不同的銷售流程；
◇ 找到需要重點關(guān)注的銷售活動，設(shè)定管理指標(biāo)進(jìn)行重點管理；
◇ 掌握提升銷售人員力量的方法和工具，賦予團(tuán)隊能力和能量；
◇ 改善銷售管理層的管理行為，讓其真正對業(yè)績提升提供幫助！
| 課程產(chǎn)出
結(jié)合學(xué)員公司的實際情況，輸出屬于學(xué)員公司的業(yè)績指標(biāo)、增長策略、銷售流程、銷售活動、銷售指標(biāo)和銷售目標(biāo)：
◇ 結(jié)合公司戰(zhàn)略，設(shè)計并分解公司/部門/個人的業(yè)績指標(biāo)
◇ 結(jié)合業(yè)績指標(biāo)，選擇合適的部門/個人銷售業(yè)績增長策略
◇ 根據(jù)業(yè)績增長重點和自身的銷售類型，匹配適合部門/個人的銷售流程
◇ 幫助管理者找到影響業(yè)績的主要銷售活動，并設(shè)計管理這些銷售活動的管理活動，從而對齊公司戰(zhàn)略、保證業(yè)績實現(xiàn)。
| 學(xué)習(xí)時長
2天14小時（根據(jù)企業(yè)實際業(yè)務(wù)需求調(diào)整）
| 學(xué)習(xí)方式
◇ 以研討方式進(jìn)行，讓學(xué)員充分討論及練習(xí)，確保課堂學(xué)習(xí)能夠運用到實際工作上
◇ 內(nèi)容講解、小組討論、案例講解、情景模擬和教練點評，在互動和演練中體會銷售管理的精髓和奧秘、感受課程知識點和內(nèi)容的同時，深入思考、反3思與感悟以建構(gòu)自己的銷售管理體系。
| 課程大綱
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日期 |
時間 |
主題 |
研討內(nèi)容 |
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第一天 |
9:00-10:15 |
我們真的在管理業(yè)績嗎 |
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10:30-12:00 |
組織業(yè)績層： 為銷售設(shè)計終點 |
第一節(jié)：業(yè)績目標(biāo)設(shè)計：
第二節(jié)：業(yè)績目標(biāo)分解：
第三節(jié)：銷售業(yè)績支撐：
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13:30-15:00 |
管理策略層： |
第一節(jié)：業(yè)績策略選擇：
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15:15-16:30 |
管理策略層： |
第二節(jié)：策略目標(biāo)制定：
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16:40-17:30 |
管理策略層： |
第三節(jié)：策略執(zhí)行管控：
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第二天 |
9:00-12:00 |
銷售活動層： 驅(qū)動業(yè)績成長 |
第一節(jié)：匹配銷售流程：
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13:30-14:30 |
銷售活動層： 驅(qū)動業(yè)績成長 |
第二節(jié)：銷售活動管理
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14:45-16:30 |
賦與團(tuán)隊能力能量 |
第一節(jié)：銷售能力訓(xùn)練
第二節(jié)：銷售團(tuán)隊激勵
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16:30-17:00 |
落地應(yīng)用實施總結(jié) |
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｜授課專家介紹
曾子亮老師
曾擔(dān)任華為、惠普、施樂等多家全球 500 強(qiáng)營銷高管；22 年營銷及管理經(jīng)驗，6 年營銷培訓(xùn)、咨詢及教練經(jīng)驗 ；銷售策略羅盤® /信任五環(huán)®/營銷戰(zhàn)略規(guī)劃®資深導(dǎo)師
擅長領(lǐng)域：
◇ 專注B2B大客戶銷售研究和訓(xùn)練、組織銷售績效提升，綜合運用行動學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、 團(tuán)隊輔導(dǎo)、教練技術(shù)、銷售經(jīng)驗萃取等多種技術(shù)和工具，基于自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和 扎實的理論功底，高效幫助客戶提升銷售團(tuán)隊的銷售能力和組織績效。
◇ 主講《營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》、《戰(zhàn)略客戶經(jīng)營》、《銷售策略》、《信任溝通》等大客戶銷售 能力提升課程;訓(xùn)練中，以學(xué)員意識和認(rèn)知為中心、情境教學(xué)引人入勝、善于提問引 發(fā)思考，實戰(zhàn)案例豐富、理論功底扎實，注重訓(xùn)練實效;同時，基于強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)工 具，提供后續(xù)落地及實戰(zhàn)輔導(dǎo)服務(wù)，幫助客戶快速提升銷售業(yè)績和復(fù)制團(tuán)隊能力。
主要服務(wù)過的客戶（部分） ：
◇ VMware、飛利浦、西門子、思科、通用電氣、阿斯利康、拜耳 制藥、諾華制藥、花旗銀行、艾默生、蘇世博。 曾服務(wù)的國內(nèi)客戶:華為、平安集團(tuán)、阿里巴巴、網(wǎng)易、科大訊飛、 海能達(dá)通訊、恒生電子、工商銀行、龍旗科技、華勤科技、GIO、汽車之家、飛企互聯(lián)、 甜橙金融、聯(lián)動優(yōu)勢、品茗科技、中企通訊、美力科技、華立集團(tuán)、九牧集團(tuán)、京東方、順豐控股、中遠(yuǎn)海運等 。
【客服專線】13378458028
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