摘要：本課程主要對(duì)價(jià)值創(chuàng)造管理循環(huán)的理念、導(dǎo)向進(jìn)行全方位剖析，解讀這些理念、導(dǎo)向背后的制度和方法支撐，即績效管理和薪酬激勵(lì)的機(jī)制，并選取重要方法和工具進(jìn)行主題研討、演練，希望通過“理念+制度+方法/工具”的道和術(shù)結(jié)合，幫助企業(yè)更有效的學(xué)習(xí)和借鑒華為。...
【課程背景】
當(dāng)前企業(yè)在績效管理上所常見的問題：
1、績效激勵(lì)只是圍繞分錢，而不是賺錢。獎(jiǎng)金方案都是事后分配，而不是事前設(shè)置，導(dǎo)向分蛋糕而不是做蛋糕；
2、銷售提成制導(dǎo)向個(gè)人英雄主義而不是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。銷售人員追逐賺短錢、快錢，公司目標(biāo)得不到保障；
3、研發(fā)激勵(lì)大鍋飯，干得好和干的不好難識(shí)別，收入差距拉不開，無法激發(fā)領(lǐng)頭羊的積極性；
4、戰(zhàn)略解碼不足，組織績效無法體現(xiàn)公司戰(zhàn)略意圖。各個(gè)組織的目標(biāo)達(dá)成了，公司的目標(biāo)反而沒達(dá)成，組織價(jià)值澄清不足、戰(zhàn)略解碼不充分；
5、激勵(lì)傾向罰＞獎(jiǎng)，員工積極性不足。
績效激勵(lì)課程：
價(jià)值創(chuàng)造的管理循環(huán)是人力資源管理的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)之一，而企業(yè)的經(jīng)營機(jī)制，說到底就是一種利益的驅(qū)動(dòng)機(jī)制。價(jià)值創(chuàng)造管理循環(huán)是，通過全力為客戶創(chuàng)造價(jià)值、正確的評(píng)價(jià)價(jià)值、合理的分配價(jià)值，使真正做出貢獻(xiàn)的人才得到合理的回報(bào)，從而讓企業(yè)具有持續(xù)的活力。而價(jià)值創(chuàng)造管理循環(huán)的制度支撐，就是績效管理和薪酬激勵(lì)機(jī)制。
本課程主要對(duì)價(jià)值創(chuàng)造管理循環(huán)的理念、導(dǎo)向進(jìn)行全方位剖析，解讀這些理念、導(dǎo)向背后的制度和方法支撐，即績效管理和薪酬激勵(lì)的機(jī)制，并選取重要方法和工具進(jìn)行主題研討、演練，希望通過“理念+制度+方法/工具”的道和術(shù)結(jié)合，幫助企業(yè)更有效的學(xué)習(xí)和借鑒華為。
【課程收益】
1、掌握價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)、價(jià)值分配的企業(yè)價(jià)值鏈循環(huán)理論；
2、輸出公司各組織責(zé)任中心設(shè)置，明確每個(gè)組織的獨(dú)特價(jià)值；
3、掌握組織績效方案設(shè)計(jì)方法論，輸出組織績效方案，導(dǎo)向做大蛋糕；
4、掌握個(gè)人績效方案設(shè)計(jì)方法論，輸出個(gè)人績效方案，將個(gè)人與組織緊密結(jié)合，給奮斗者加滿油；
5、學(xué)習(xí)業(yè)界激勵(lì)管理實(shí)踐，掌握工資包、薪酬包等設(shè)置邏輯，輸出公司級(jí)和部門級(jí)獎(jiǎng)金包，合理價(jià)值分配。
【課程綱要】
第一部分：組織活力的基本假設(shè)與理念
1. 標(biāo)桿企業(yè)的假設(shè)
2. 方向大致正確，組織充滿活力
第二部分：績效管理體系與責(zé)任中心管理
1. 績效管理流程與組織保障：五個(gè)一工程
2. 責(zé)權(quán)發(fā)生制：業(yè)務(wù)決定流程和組織，組織責(zé)任中心的定位及價(jià)值呈現(xiàn)決定組織績效
3. 責(zé)任中心管理原則及分類
4. 共識(shí)研討1：您公司一級(jí)組織架構(gòu)與責(zé)任中心劃分
第三部分：組織績效方案設(shè)計(jì)：明確來源、平衡長短、差異適配
1. 什么是組織績效
2. 責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向而不是績效結(jié)果導(dǎo)向
3. KPI指標(biāo)及目標(biāo)來源
4. 戰(zhàn)略解碼：上下對(duì)齊，左右拉通
5. 責(zé)任中心定位：利潤中心多打糧食，支撐部門做好服務(wù)
6. 業(yè)務(wù)訴求或管理訴求，依據(jù)市場(chǎng)周期差異化權(quán)重適配
7. 組織績效總體原則
8. 組織績效結(jié)果的應(yīng)用
9. 共識(shí)研討2：基于責(zé)任中心，研討某個(gè)業(yè)務(wù)部門組織KPI設(shè)計(jì)
第四部分：個(gè)人績效方案設(shè)計(jì)：目標(biāo)責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向，絕對(duì)考核與相對(duì)考核相結(jié)合
1. 什么是個(gè)人績效
2. 考核方式的選擇策略
3. 個(gè)人目標(biāo)制定的方法
4. 個(gè)人考核的結(jié)構(gòu)和內(nèi)容模板
5. 個(gè)人績效評(píng)價(jià)各等級(jí)比例分布
第五部分：激勵(lì)頂層邏輯設(shè)計(jì)：價(jià)值評(píng)價(jià)與價(jià)值分配的關(guān)系
1. 以奮斗者為本的價(jià)值分配理念：不讓雷鋒吃虧
2. 以奮斗者為本的落地：識(shí)別火車頭，給火車頭加滿油
第六部分：獲取分享制：糧食包與獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)
1. 公司激勵(lì)員工的目的是什么
2. 企業(yè)分錢三大場(chǎng)景、八大痛點(diǎn)
3. 獲取分享制——利出一孔、力出一孔
4. 三個(gè)層面的分配關(guān)系
5. 勞方與資方同盈同虧
6. 部門與部門協(xié)同，共同分享
7. 個(gè)人與團(tuán)隊(duì)根據(jù)貢獻(xiàn)分配獎(jiǎng)金
8. 勞動(dòng)所得與資本投入的計(jì)算規(guī)則
9. 薪酬包管理：從分配制向獲取分享制轉(zhuǎn)變
10. 薪酬包獲取分享機(jī)制
11. 獲取分享制的實(shí)踐
12. 獎(jiǎng)金到個(gè)人—主管
13. 獎(jiǎng)金到個(gè)人—員工
第七部分：工資管理：十六字方針——:以崗定級(jí)、以級(jí)定薪、人崗匹配、易崗易薪
1. 以崗定級(jí)
2. 以級(jí)定薪
3. 人崗匹配
4. 易崗易薪
第八部分：標(biāo)桿企業(yè)長期激勵(lì)及非物質(zhì)激勵(lì)實(shí)踐分享
1. TUP的價(jià)值貢獻(xiàn)
2. 非物質(zhì)激勵(lì)的措施與成效
【講師介紹】
林希老師
◆ 工作經(jīng)驗(yàn)
18年華為工作經(jīng)驗(yàn)，華為藍(lán)血十杰，雙金牌個(gè)人
13年華為干部部工作經(jīng)驗(yàn)，參與華為內(nèi)部多項(xiàng)變革項(xiàng)目，非常豐富的團(tuán)隊(duì)管理、高層溝通經(jīng)驗(yàn)。
業(yè)界頂尖領(lǐng)導(dǎo)力顧問、有極深的人際理解與業(yè)務(wù)洞察能力、 人際連接與溝通能力。
擅長與公司中高層一對(duì)一交流溝通，快速理解管理痛點(diǎn)及 抓住主要矛盾，并提供系統(tǒng)有效的解決方案。
◆ 咨詢服務(wù)過的典型企業(yè)
大疆創(chuàng)新、海柔創(chuàng)新、睿創(chuàng)微納、安健科技、瑞凡微電子、洲明集團(tuán)、金風(fēng)科技、佳都科技等。
◆ 客戶評(píng)價(jià)
我覺得收獲挺多的，尤其是在洞察人性上有了更深刻的體會(huì)。我發(fā)現(xiàn)所有的薪酬機(jī)制設(shè)計(jì)背后不只是某個(gè)方法論的應(yīng)用，而是結(jié)合了人性的洞察。人力資源所有的制度背后，需要連接的是如何牽引組織、牽引員工兩個(gè)方面。所學(xué)知識(shí)點(diǎn)和很多實(shí)用的工具需要回去之后再好好消化。
——深圳市安健科技股份有限公司 董事 李總
感謝組織方的課程和林老師的指導(dǎo)，讓我有機(jī)會(huì)接觸到很多以前沒有的思考和思想，回去要花 2 天乘以 n 倍的時(shí)間去消化。我們問到任何問題，老師都會(huì)回到原點(diǎn)去，從我們的管理的底層邏輯，從我們要什么，下面指引是什么去反思，你才能去找到答案。我印象最深刻的是“洞察人性、熵減激活、系統(tǒng)工程”這十二個(gè)字的總結(jié)。我覺得這就是人力資源管理的底層邏輯，是我們?nèi)?gòu)建人力資源管理機(jī)制的一個(gè)工作指引。作為管理者，需要一直保持開放的心態(tài)，去接觸更多的觀點(diǎn)和思考，這對(duì)自己也是很好的滋養(yǎng)。
——深圳市安健科技股份有限公司 人力資源 魏總
通過這兩天的學(xué)習(xí)，我覺得我感觸比較深的一點(diǎn)是關(guān)于戰(zhàn)略目標(biāo)的落實(shí)。我們公司現(xiàn)在雖然每年都會(huì)制定年度戰(zhàn)略目標(biāo)，但是我們只會(huì)去關(guān)注自己部門的那個(gè)發(fā)展點(diǎn)，而它并不一定是公司未來發(fā)展的重點(diǎn)。這兩天的學(xué)習(xí)讓我認(rèn)識(shí)到，戰(zhàn)略目標(biāo)不僅是需要從上到下地對(duì)齊目標(biāo)，還需要各部門之間聯(lián)動(dòng)起來，實(shí)現(xiàn)左右拉通。
——煙臺(tái)睿創(chuàng)微納技術(shù)股份有限公司 李總
感謝林老師這兩天的精彩授課和細(xì)心解答。我覺得印象最深刻的一句話是，一個(gè)好的績效評(píng)價(jià)體系的建立，最終是能實(shí)現(xiàn)對(duì)員工激勵(lì)的效果。這里面包含的三個(gè)點(diǎn)是：公司給的是員工想要的、員工做到了公司保證會(huì)給到、公司要求的員工能完成。這樣的思維還需要我們結(jié)合公司實(shí)際情況，運(yùn)用多種方法和工具，乃至從不同維度去設(shè)計(jì)才有機(jī)會(huì)搭建出適合的績效激勵(lì)體系。這也是我們公司未來的經(jīng)營管理中，迫在眉睫需要去解決的問題。希望通過這兩天的學(xué)習(xí)，能夠?qū)W(xué)習(xí)到的思路帶回到公司進(jìn)行消化和實(shí)踐。
——陜西天元智能再制造股份有限公司 人力資源部副經(jīng)理 劉總
首先還是感謝林老師的分享，這門績效薪酬體系課，它的底層邏輯非常清晰，上下一致，左右拉通是非常成功的。今天是老板來聽的，回去都想要在公司落地，今天不是老板來聽，都在想怎么跟老板共識(shí)。我在人才和績效管理上的實(shí)踐收獲非常大。我在我們公司負(fù)責(zé)增收增利，作為首席市場(chǎng)官我覺得回去第一件事情要去讓董事會(huì)接受這一套理念。讓我印象最深刻的點(diǎn)有兩個(gè)，一是反映在管理者的角度，別用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮來掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，像疫情三年所帶來的經(jīng)濟(jì)下滑，最能看出一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略是否經(jīng)得起考驗(yàn)。二是我們認(rèn)識(shí)到標(biāo)桿企業(yè)的績效激勵(lì)體系很厚重，我認(rèn)為它背后的邏輯等各方面都代表了中國最頂級(jí)的企業(yè)管理能力。但是我們還需要結(jié)合自身企業(yè)的發(fā)展情況，來挑選適配的方案和方法。
——珠海奔圖打印科技有限公司 副總經(jīng)理 何總
我看了上課的一些視頻，也跟一些同事進(jìn)行了溝通，反饋都非常好，在此對(duì)老師跟組織方的工作人員表示感謝！課程結(jié)束后我思考一個(gè)問題：既然我們同事都覺得課程非常好，后續(xù)該怎樣方式繼續(xù)？是隔斷時(shí)間來個(gè)進(jìn)階版還是中間定期可以幫忙輔導(dǎo)？同時(shí)介紹了我兩位同行的好友，相信也會(huì)成為你們忠實(shí)的粉絲（客戶）最后再次感謝！
——深圳市瑞凡微電子科技有限公司總經(jīng)理 付總
感謝老師這兩天的精彩培訓(xùn)，確實(shí)學(xué)到了很多東西，也對(duì)遇到的現(xiàn)實(shí)問題給予了很好的方向性指導(dǎo)。我與參課的同事都記錄了許多金句，很有收獲。年內(nèi)還有課程的話，我司還會(huì)派人來聽，期待開班！
——廈門瑞為信息技術(shù)有限公司 績效經(jīng)理 白總
讓我印象特別深刻的是，老師在課堂中強(qiáng)調(diào)價(jià)值評(píng)價(jià)是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值分配是很多企業(yè)都在做的事，但是價(jià)值評(píng)價(jià)這一部分反而是許多管理者都會(huì)忽視的，如果沒有把三者擺在同樣重要的位置，則會(huì)導(dǎo)致這個(gè)價(jià)值鏈沒有真正循環(huán)起來?？傮w來說這次的課程非常有收獲。
——上海瞰融信息技術(shù)發(fā)展有限公司 總經(jīng)理 王總
感謝老師，兩天的課程下來收獲良多！管理無常式，管理的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，共振循環(huán)，永無止境。個(gè)人認(rèn)為系統(tǒng)學(xué)習(xí)很重要，而系統(tǒng)學(xué)習(xí)最好是建立在經(jīng)典管理理論與框架的基礎(chǔ)上來學(xué)。個(gè)人在本次課程中的成長體會(huì)：持續(xù)學(xué)習(xí)，管理不需要時(shí)尚的理論，需要經(jīng)典的被實(shí)踐驗(yàn)證的理論。期待后續(xù)與老師的再次探討！
——珠海一微半導(dǎo)體股份有限公司 董事長秘書 王總
組織方舉辦的兩天課程多元化激勵(lì)方案，收益良多，價(jià)值是什么就考核什么，考核什么就分配什么。好的制度和平臺(tái)造就好的員工和干部！
——深圳市家鴻口腔醫(yī)療股份有限公司HRD 李總
