摘要：1、在當(dāng)今浮躁的經(jīng)濟(jì)管理體系中，很少有高層真正把采購放在一個(gè)核心的功能來管，別說用全鏈思維來管理供應(yīng)系統(tǒng)；2、隨著高速增長的時(shí)代結(jié)束，大部分公司的供應(yīng)鏈已拉開“還債”的大幕。單一供應(yīng)源越來越多，供應(yīng)商的成本也與日俱增，交期一拖再拖，質(zhì)量也是頻繁的讓步接受，環(huán)保的“緊箍咒”愈來愈緊，影響了公司幾乎全部的運(yùn)營；......
課程背景
1、在當(dāng)今浮躁的經(jīng)濟(jì)管理體系中，很少有高層真正把采購放在一個(gè)核心的功能來管，別說用全鏈思維來管理供應(yīng)系統(tǒng)；
2、隨著高速增長的時(shí)代結(jié)束，大部分公司的供應(yīng)鏈已拉開“還債”的大幕。單一供應(yīng)源越來越多，供應(yīng)商的成本也與日俱增，交期一拖再拖，質(zhì)量也是頻繁的讓步接受，環(huán)保的“緊箍咒”愈來愈緊，影響了公司幾乎全部的運(yùn)營；
3、傳統(tǒng)的思維嚴(yán)重橫亙在員工和高層之間。招標(biāo)采購是有毒的解藥，詢價(jià)比價(jià)依然為主流；試想，對SOURCING而言，在這兩個(gè)采購方式下，哪怕再過100年，你依然不知道你所采購的商品到底價(jià)值幾何。
4、公司內(nèi)部的ERP漏洞百出，無法利用VPN與供應(yīng)商進(jìn)行無縫的互動(dòng)，任何數(shù)據(jù)：預(yù)測、計(jì)劃、價(jià)格結(jié)構(gòu)、交期、質(zhì)量等數(shù)據(jù)還是用最傳統(tǒng)的方式----郵件進(jìn)行傳遞與溝通
5、如何讓供應(yīng)商配合，是甲方永恒的話題
6、非生產(chǎn)性物料MRO雖然在公司的名不見經(jīng)傳，但金額大的驚人，我們能漠然嗎
7、如和面對MOQ，只有在這個(gè)時(shí)候，你才能發(fā)現(xiàn)供應(yīng)航的囂張。
8、我們對于成本，永遠(yuǎn)就是“年降”，其實(shí)，這個(gè)是簡單、原始、粗暴的代名詞；你最可能忽略的就是“總成本”。
課程收益
1、如何利用全鏈的思維模式來管理供應(yīng)鏈
2、供應(yīng)商開發(fā)的4個(gè)渠道與4個(gè)動(dòng)因
3、開發(fā)供應(yīng)商應(yīng)獲取的資料內(nèi)容及權(quán)重比例
4、供應(yīng)商定位的SWOT分析的邏輯
5、單一供應(yīng)源的7個(gè)類別與9個(gè)管理方法
6、供應(yīng)商質(zhì)量管理的4個(gè)秘籍
7、供應(yīng)商交期管理的6個(gè)方法
8、成本模板的設(shè)置—雙緯度的方法
9、成本結(jié)構(gòu)拆分的12個(gè)要素
10、成本拆分的各種表格和工具方法：比如，像設(shè)備清單中的機(jī)加工所用的《換刀記錄》
11、杜邦財(cái)務(wù)分析
12、VPN建設(shè)的10個(gè)內(nèi)容
課程大綱
1、全鏈思維模式下的采購體系的3大管理要領(lǐng)是什么
（1）總成本，總成本到底是什么
（2）采購方式的改變，莫依賴招標(biāo)和詢價(jià)比價(jià)
（3）供應(yīng)商管理的網(wǎng)絡(luò)思維，充分利用VPN，如何操作，如何執(zhí)行全鏈管理
2、在全鏈模式下，供應(yīng)商管理的管理要素有哪些
（1）供應(yīng)商準(zhǔn)入與準(zhǔn)入時(shí)參與的部門
◇ 供應(yīng)商開發(fā)的4個(gè)渠道
◇ 我們開發(fā)供應(yīng)商時(shí)應(yīng)獲取的8個(gè)資料，以及權(quán)重比例
◇ 參與的部門有哪些，這些部門的權(quán)重配置如何
（2）供應(yīng)商的定位，SWOT的四類分析方法
◇ 放棄
◇ 備份
◇ 控制
◇ 幫助
◇ 一些可怕的公司，把所有的供應(yīng)商放在一起，沒有類別可言，但對外卻說供應(yīng)商很難管理（呵呵）
（3）單一供應(yīng)商源的分類—8個(gè)類別與9個(gè)管理方法
◇ 被指定的供應(yīng)商（其中有4種被指定，比如被客戶、被技術(shù)部門）
◇ 拒絕使用甲方合同版本
◇ 100%全部預(yù)付貨款
……（課上詳解）
（4）供應(yīng)商的交期管理-----6個(gè)體系
◇ OTD的三個(gè)緯度（時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量的鐵三角）
◇ 并不是所有的供應(yīng)商都可以簽DDP的合同，MILK RUN也不錯(cuò)
……
（5）供應(yīng)商的質(zhì)量管理4要素
◇ 你知道樣品的用途是什么嗎
◇ SQE在公司到底做什么，SQE中的“S”是什么含義
……
（6）國產(chǎn)化與“偽國產(chǎn)化區(qū)別”，前置時(shí)間并沒有縮短，成本并沒有實(shí)質(zhì)上的變化，供應(yīng)商說謊的勇氣到底來源自哪里
3、采購成本分析與成本控制
（1）總成本的核心包括哪些：質(zhì)量成本、交期成本、服務(wù)成本等5個(gè)內(nèi)容
（2）成本分析人員的專業(yè)能力能力建設(shè)：外語、工科背景與會計(jì)能力
（3）采購成本模板的設(shè)置----雙緯度
◇ 工藝緯度
◇ 人工要素：人、機(jī)、料、法、環(huán)
（4）成本的數(shù)據(jù)獲取
◇ 外部數(shù)據(jù)
◇ 內(nèi)部數(shù)據(jù)（主要是開發(fā)供應(yīng)商時(shí)應(yīng)獲取的數(shù)據(jù)，這極其重要）
----三張財(cái)表
----稅務(wù)登記證
----專利代碼
……
◇ 數(shù)據(jù)的日常積累很重要（數(shù)據(jù)的敏感程度）
（5）成本拆分結(jié)果：12個(gè)要素
◇ 人工（直接）
◇ 加工
◇ 材料（注意料差）
◇ 銷售費(fèi)用
◇ 財(cái)務(wù)費(fèi)用
◇ 技術(shù)費(fèi)用（注意專利）
……（課上詳解）
4、成本分析的工具與供應(yīng)商互動(dòng)的平臺建設(shè)
（1）杜邦分析工具與財(cái)務(wù)報(bào)表閱讀
◇ 財(cái)務(wù)報(bào)表的獲取
◇ 杜邦分析
（2）VPN（內(nèi)容10個(gè)）的應(yīng)用---談判的利器（不戰(zhàn)而屈人之兵）
◇ 合同范本
◇ 成本報(bào)價(jià)分析平臺
……（課上詳解）
5、全鏈下的其它要素對供應(yīng)體系的威脅
（1）財(cái)務(wù)的幫助
匯率
稅務(wù)分析
HSCODE
（2）技術(shù)的威脅最大-坦白說，采購成本應(yīng)從研發(fā)入手
◇ 技術(shù)指定供應(yīng)商
◇ 技術(shù)變更（ECN&PCN）以及設(shè)計(jì)失誤（背鍋的后來是采購）
◇ BOM中的非標(biāo)件過多
（3）計(jì)劃的插單太多，以至于緊急采購浪費(fèi)太多的無謂的成本
（4）質(zhì)量的讓步接收到底誰來承擔(dān)責(zé)任
（5）IT對我們供應(yīng)鏈的幫助有哪些，效率與價(jià)值的體現(xiàn)
總結(jié)：全鏈的思維對供應(yīng)鏈的幫助，KPI在哪里
培訓(xùn)講師：MAX.MA
教育背景
擅長領(lǐng)域：擅長供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理,數(shù)字化轉(zhuǎn)型很供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)模型建設(shè)
供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)治理、供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型、采購成本模型搭建、精益物流及智能物流、綠色物流、包材循環(huán)與雙碳積分、MMOG/LE、預(yù)測與計(jì)劃、庫存周轉(zhuǎn)提升、供應(yīng)商品類和績效管理、SaaS應(yīng)用、供應(yīng)鏈OKR建設(shè)等
特點(diǎn)：(實(shí)戰(zhàn))
用案例來解釋您的困惑，用經(jīng)驗(yàn)解決問題
服務(wù)的客戶：
汽車機(jī)車：中國中車戚所、株機(jī)、捷豹路虎、鐵西寶馬、長沙廣汽三菱、陜重汽、吉利、武漢雷諾等
汽車電子類：大陸、泰科、村田、博世、博澤、曼胡默爾、馬勒、安道拓、ZF、德納等
工程施工類：中交建、中建7局等
大型設(shè)備類：金風(fēng)科技、中船重工、阿特拉斯科普柯、美卓等
重工類：三一、徐工、阿特拉斯-科普柯、日立建機(jī)等
醫(yī)藥及醫(yī)療器械類：諾和諾德、賽默飛世爾、強(qiáng)生、飛利浦、東軟、邁瑞、揚(yáng)子江藥業(yè)等
食品及快消類：伊利、山東金鑼、可口可樂、不凡帝范梅勒、立白、維達(dá)等
物流類：順豐、天地華宇、中遠(yuǎn)海、海豐、保正等
化學(xué)類：中?；瘜W(xué)、中化藍(lán)天、揚(yáng)子石化巴斯夫、西太平洋、立邦、君正氯堿、新疆中泰等
服裝類：海瀾、報(bào)喜鳥等
電子通訊類：英特爾、威訊、臺積電、泰科電子、菲尼克斯等
新能源類：保利協(xié)鑫、正泰、力諾、金盤、晶科、晶澳、隆基等
…….
項(xiàng)目咨詢類（可落地）：
高鐵、汽車行業(yè)(供應(yīng)商品類管理)
重工行業(yè)(采購成本模板搭建)
通訊行業(yè)(數(shù)據(jù)中臺建設(shè))
敏感類電子和高低壓傳輸行業(yè)(端到端供應(yīng)鏈平臺項(xiàng)目搭建)
新能源行業(yè)(預(yù)測、計(jì)劃與庫存控制)
快消行業(yè)(公路運(yùn)輸及國際運(yùn)輸成本及風(fēng)險(xiǎn)管理)
智能技術(shù)、芯片行業(yè)（《談判手冊》的輸出）
