摘要：您是否曾因匯報(bào)思路不明，邏輯不清而被他人質(zhì)疑？您是否曾因在部門經(jīng)營分析會(huì)議中未能成功匯報(bào)工作而感到挫?。磕欠裨?jīng)工作表現(xiàn)出色，但卻未得到上級(jí)青睞，因此遲遲沒有晉升？
當(dāng)今社會(huì)，工作匯報(bào)不僅是向上級(jí)和他人展示工作成果的途徑，還是展示自身能力，通向晉升的一條關(guān)鍵路徑。
本門課程教會(huì)你善于匯報(bào)和溝通，讓工作匯報(bào)不再語焉不詳！讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的成果與能力。...
課程背景：
您是否曾因匯報(bào)思路不明，邏輯不清而被他人質(zhì)疑？您是否曾因在部門經(jīng)營分析會(huì)議中未能成功匯報(bào)工作而感到挫?。磕欠裨?jīng)工作表現(xiàn)出色，但卻未得到上級(jí)青睞，因此遲遲沒有晉升？
當(dāng)今社會(huì)，工作匯報(bào)不僅是向上級(jí)和他人展示工作成果的途徑，還是展示自身能力，通向晉升的一條關(guān)鍵路徑。
本門課程教會(huì)你善于匯報(bào)和溝通，讓工作匯報(bào)不再語焉不詳！讓領(lǐng)導(dǎo)看到你的成果與能力。
培訓(xùn)目標(biāo)：
● 內(nèi)容總結(jié)技巧：提升數(shù)據(jù)匯總、問題分析、觀點(diǎn)提煉和經(jīng)營者思維，能夠合理有效的運(yùn)用數(shù)據(jù)支持商務(wù)決策，表達(dá)觀點(diǎn)
● 結(jié)構(gòu)搭建技巧：提供有價(jià)值的工作匯報(bào)，掌握不同的匯報(bào)方式和結(jié)構(gòu)模版，讓整個(gè)匯報(bào)內(nèi)容結(jié)構(gòu)清晰、重點(diǎn)突出、生動(dòng)易懂
● 現(xiàn)場表達(dá)技巧：掌握工作匯報(bào)中臨場表達(dá)和互動(dòng)技巧，讓匯報(bào)更加流暢自如，專業(yè)高效，提升感染力和影響力
課程大綱：
第一技能：采購人對(duì)于市場大環(huán)境
第一講：情境力——工作匯報(bào)的常見誤區(qū)與正確準(zhǔn)備方法
一、工作匯報(bào)中常見的四個(gè)誤區(qū)
1. 照本宣科：文字多、照著念，聽眾容易昏昏欲睡
2. 結(jié)構(gòu)混亂：結(jié)構(gòu)亂、內(nèi)容散，結(jié)論草率沒說服力
3. 信息冗長：內(nèi)容雜、提煉少，要點(diǎn)不夠清晰突出
4. 專家思維：各種表、好晦澀，聽眾半天聽不明白
二、打造工作匯報(bào)的“4P”流程
1. Prepare：構(gòu)思內(nèi)容，一切從聽眾出發(fā)
2. Powerpoint：設(shè)計(jì)簡潔清晰的視覺資料
3. Practice：正確的準(zhǔn)備流程確保匯報(bào)清晰流暢
4. Present：臨場表達(dá)及問題應(yīng)答技巧
第二講：思考力——提煉內(nèi)容，讓工作匯報(bào)要點(diǎn)清晰
第1步：分析聽眾—一切從聽眾出發(fā)
1. 聽眾需求分析與匯報(bào)策略選擇
2. 如何快速整理聽眾需求并形成核心觀點(diǎn)？
3. 如何根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)溝通風(fēng)格選擇匯報(bào)方式？
第2步：組織內(nèi)容——有序整理匯報(bào)資料
1. 運(yùn)用思維導(dǎo)圖理清思路，確定工作匯報(bào)要點(diǎn)
2. 根據(jù)內(nèi)容要點(diǎn)整理出工作匯報(bào)的內(nèi)容提綱
第3步：過濾內(nèi)容——提煉匯報(bào)內(nèi)容要點(diǎn)
1. 運(yùn)用傳播學(xué)的“雙重漏斗” 過濾演講內(nèi)容
2. 內(nèi)容過濾漏斗：去掉冗余信息，確保內(nèi)容簡潔
3. 結(jié)構(gòu)過濾漏斗：檢查邏輯脈絡(luò)，確保結(jié)構(gòu)清晰
第4步：轉(zhuǎn)換內(nèi)容--讓數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)問題聯(lián)系起來
1.祖母測試，去除艱深晦澀、確保演說內(nèi)容通俗易懂
2.FAB法則，運(yùn)用營銷法則、讓匯報(bào)內(nèi)容打動(dòng)人心
3.口語測試，運(yùn)用生動(dòng)化技巧、讓匯報(bào)內(nèi)容生動(dòng)有趣
第5步：明確主題--一句話總結(jié)匯報(bào)要點(diǎn)、提升聚焦力
1. 通過電梯測試，確保內(nèi)容清晰有力
2. 如何準(zhǔn)備工作匯報(bào)的不同版本（15分鐘、5分鐘、1分鐘）？
第三講：結(jié)構(gòu)力——工作匯報(bào)中易講易明的清晰結(jié)構(gòu)
一、想引言——好的開場是匯報(bào)成功的一半
1. 開場90秒直奔主題，抓住聽眾注意力
2. SCQA開場法，快速說明匯報(bào)的前因后果
3. 「視頻觀摩」經(jīng)典匯報(bào)中開場技巧的觀摩與學(xué)習(xí)
二、做總結(jié)——總結(jié)觀點(diǎn)，讓觀眾印象深刻
1. 后因效應(yīng)—結(jié)尾是整個(gè)匯報(bào)中最重要的部分
2. 要點(diǎn)回顧法，讓你的匯報(bào)重點(diǎn)突出
3. 觀點(diǎn)總結(jié)，讓你的工作匯報(bào)有力結(jié)尾
4. 「視頻觀摩」經(jīng)典匯報(bào)中結(jié)尾技巧的觀摩與學(xué)習(xí)
三、典型工作匯報(bào)場景的結(jié)構(gòu)模版
場景一：如何巧妙提出建議，爭取上司的同意和
采納？
1）視頻案例：喬布斯—如何巧妙進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)
勢對(duì)比
2）演繹5步法：發(fā)現(xiàn)空白—描述要求—現(xiàn)有方
案—否定現(xiàn)有方案—介紹我的方案
3）優(yōu)勢對(duì)比結(jié)構(gòu)：question- requirement-plan (問題-要求-錯(cuò)誤的方法-我的方法)
場景二：如何合理闡述方案，爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持與
首肯？
1）視頻案例：雷軍—如何說明產(chǎn)品方案，贏得
顧客支持
2）說服3步法：提出問題—分析原因—提出方案
3）方案闡述結(jié)構(gòu)：what-why-how（問題+原因+方法）
場景三：如何總結(jié)工作成果，展示工作成績贏得贊賞？
1）視頻案例：喬布斯—如何快速總結(jié)產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點(diǎn)
2）歸納3步法：觀點(diǎn)—（論據(jù)+案例）—重復(fù)觀點(diǎn)
3）述職匯報(bào)結(jié)構(gòu)：point–reason–example-point（結(jié)論+論證+案例+結(jié)論）
第四講：舞臺(tái)力——工作匯報(bào)與臨場表達(dá)技巧
一、優(yōu)雅的身體語言，增強(qiáng)演講的舞臺(tái)表現(xiàn)力
1. 眼神：燈塔般的眼神，有效配合信息傳遞
2. 聲音：抑揚(yáng)頓挫、輕重緩急的聲音技巧
3. 手勢：什么手勢可以展現(xiàn)你的專業(yè)自信？
4. 站姿：匯報(bào)時(shí)什么樣的站姿最合適？
5. 步法：登臺(tái)技巧、講臺(tái)站位和走位技巧
二、如何克服匯報(bào)前的焦慮與緊張？
1. 什么因素會(huì)令你緊張怯場？
2. 如何克服匯報(bào)前和匯報(bào)中的緊張情緒？
3. 克服緊張情緒的3-3-3法則
第五講：控場力——激發(fā)聽眾參與的熱情
一、如何讓聽眾始終保持高度專注？
1. 為什么有人當(dāng)眾講話會(huì)沉悶 ？
2. 上司聽取匯報(bào)時(shí)遵循怎樣的心理路徑？
3. 如何在匯報(bào)中創(chuàng)造互動(dòng)對(duì)話，激發(fā)聽眾參與感？
二、高效互動(dòng)方法，增強(qiáng)聽眾的參與感
1. 動(dòng)口——匯報(bào)中的提問技巧
2. 動(dòng)手——匯報(bào)中的邀請(qǐng)技巧
3. 動(dòng)心——匯報(bào)中的鼓勵(lì)技巧
三、如何回答領(lǐng)導(dǎo)的提問和質(zhì)疑？
1. 問題清單法——提前準(zhǔn)備領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的問題
2. 應(yīng)對(duì)刁鉆提問三步法：認(rèn)可—緩沖—回答
第六講：團(tuán)隊(duì)策劃及情景演練
一、結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作內(nèi)容，各自準(zhǔn)備演講內(nèi)容
1. 演講內(nèi)容策劃和組織
2. 演講PPT設(shè)計(jì)的制作
3. 組內(nèi)試講和交叉點(diǎn)評(píng)
二、上臺(tái)演練
1. 分組上臺(tái)演講呈現(xiàn)
三、點(diǎn)評(píng)提升
1. 學(xué)員自評(píng)
2. 學(xué)員交叉點(diǎn)評(píng)
3. 講師點(diǎn)評(píng)和提升指導(dǎo)
講師介紹：
占力沖老師
跨國咨詢公司 咨詢顧問&項(xiàng)目總監(jiān)
美國管理培訓(xùn)協(xié)會(huì) AMA認(rèn)證講師
興業(yè)銀行特聘演講教練/評(píng)委
連續(xù)3年擔(dān)任中廣核大學(xué)《白鷺助跑》演講導(dǎo)師/評(píng)委
Toastmasters （國際演講會(huì)）資深會(huì)員
曾任：科特勒營銷咨詢集團(tuán)（外企） 咨詢顧問/項(xiàng)目總監(jiān)
曾任：某食品營銷集團(tuán)（世界500強(qiáng)） 市場經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：商務(wù)演示與呈現(xiàn)、匯報(bào)表達(dá)、結(jié)構(gòu)化表達(dá)
占力沖老師擁有12年商務(wù)演講一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，（6年一線提案陳述和項(xiàng)目匯報(bào)，4年專業(yè)營銷公司操盤經(jīng)驗(yàn)，6年商務(wù)演講教練和輔導(dǎo)）。教學(xué)內(nèi)容來自跨國咨詢公司的科學(xué)方法和千錘百煉的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
→6年跨國咨詢公司項(xiàng)目總監(jiān)——代表公司向客戶營銷提案、陳述講標(biāo)、項(xiàng)目總結(jié)匯報(bào)累計(jì)超過300次，服務(wù)過近100家“財(cái)富500強(qiáng)”企業(yè)（阿里、寶鋼、海爾、中航國際集團(tuán)等）和超15個(gè)各級(jí)地方政府（深圳市羅湖區(qū)、東莞松山湖高新區(qū)、天津?yàn)I海特區(qū)、成都天府區(qū)等），其豐富的商務(wù)演講實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)涵蓋世界500強(qiáng)、大型國企央企、政府部門。
→4年世界500強(qiáng)市場經(jīng)理——為集團(tuán)120多次營銷路演、產(chǎn)品宣傳、品牌宣講活動(dòng)擔(dān)任演講教練，為公司高層管理者、各部門總監(jiān)、銷售經(jīng)理等各級(jí)管理人員提供一對(duì)一輔導(dǎo)。同時(shí)，為集團(tuán)26家分公司的市場和營銷部門講授《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)》系列課程累計(jì)達(dá)140+天。
→6年商務(wù)演講授課輔導(dǎo)——老師曾為阿里巴巴、微眾銀行、金蝶軟件、金證股份、文思海輝、華僑城地產(chǎn)、陽光城地產(chǎn)、萬科地產(chǎn)、平安證劵、招商信諾、招商銀行、中信銀行、興業(yè)銀行、中廣核集團(tuán)、寶鋼集團(tuán)等超過200家財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)提供定制化的《商務(wù)演講與演示呈現(xiàn)》系列課程。老師至今累計(jì)授課超600天，學(xué)員近20000人。
授課風(fēng)格：
針對(duì)真實(shí)的場景：課程以最具代表性的經(jīng)理人和職場人為原型，針對(duì)他們最真實(shí)的『商務(wù)演講』任務(wù)：演示和發(fā)布產(chǎn)品、業(yè)務(wù)推介、技術(shù)交流、解決方案呈現(xiàn)、項(xiàng)目匯報(bào)、述職匯報(bào)進(jìn)行內(nèi)容提煉、案例萃取、工具設(shè)計(jì)和教學(xué)規(guī)劃
全流程能力提升：課程糅合專業(yè)咨詢公司的科學(xué)方法和一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，兼具科學(xué)與靈感。六個(gè)模塊，從內(nèi)容思考到舞臺(tái)呈現(xiàn)，涵蓋商務(wù)演講所需的各項(xiàng)能力，幫助學(xué)員從零開始完成一次次精彩的演講匯報(bào)
具有時(shí)尚的風(fēng)格：避開口才學(xué)的華而不實(shí)和成功學(xué)的夸張，課程結(jié)合專業(yè)咨詢公司的思考方法、演講技巧，把前沿的理念、創(chuàng)意的工具、500強(qiáng)的優(yōu)秀做法融入案例和課堂教學(xué)，為學(xué)員開闊視野、激活靈感，促進(jìn)思考和行動(dòng)
