孫子兵法與現(xiàn)代企業(yè)管理

※第四章：精進(jìn)技巧為領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)之將----“將 者， 智、 信、 仁、 勇、 嚴(yán) 也。
能謀善斷為智、言出必踐為信、愛(ài)兵如子為仁、迎難而上為勇、治之不亂為嚴(yán)
高管經(jīng)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)五種武器
軒轅劍-----品牌定位
太阿劍-----客戶關(guān)系
倚天劍-----渠道拓展
干將劍-----廣告公關(guān)
魚(yú)腸劍-----促銷(xiāo)促通
調(diào)研——“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃可全。”
調(diào)研目的
調(diào)研原則
調(diào)研方法
計(jì)劃——“多算勝少算，以此觀之，勝負(fù)見(jiàn)矣”
目標(biāo)設(shè)定
目標(biāo)分解
計(jì)劃的8個(gè)步驟
資源準(zhǔn)備——“凡用兵之法，馳車(chē)千駟，革車(chē)千乘， 車(chē)甲之奉，日費(fèi)千金，然后十萬(wàn)之師舉矣”
人員準(zhǔn)備
費(fèi)用準(zhǔn)備
組織準(zhǔn)備

※第五章：提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效為領(lǐng)導(dǎo)力成長(zhǎng)之法----“法 者， 曲 制、 官 道、 主 用也。
組織診斷----如何率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)
組織層級(jí)掃描
組織幅度掃描
組織斷點(diǎn)掃描
組織重疊掃描
組織結(jié)構(gòu)梳理----如何重建團(tuán)隊(duì)責(zé)權(quán)利匹配關(guān)系
組織結(jié)構(gòu)與責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系
組織責(zé)任的形成與落實(shí)
組織權(quán)力的分配與制衡
組織激勵(lì)的手段與效果
實(shí)戰(zhàn)案例解讀：權(quán)利的新木桶原理與中國(guó)企業(yè)管理癥結(jié)
薪酬績(jī)效的六大經(jīng)典原理
需求層次理論
雙因素理論
公平理論
歸因理論
強(qiáng)化理論
期望理論
薪酬及績(jī)效考核的方法——“故知?jiǎng)儆形澹褐梢詰?zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識(shí)眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝”
目標(biāo)管理法、360度管理
平衡計(jì)分卡
薪酬體系的設(shè)計(jì)
績(jī)效體系的設(shè)計(jì)
股權(quán)激勵(lì)與分配

培訓(xùn)師介紹
肖陽(yáng)

主要背景
◆清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大等高?？妥淌?
◆中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師
◆現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)起者與奠基人之一
◆《中外管理》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《新滬商》專(zhuān)欄金牌撰稿人
◆中國(guó)第一營(yíng)銷(xiāo)咨詢公司---上海聯(lián)眾智達(dá)特約顧問(wèn)、專(zhuān)家團(tuán)成員
◆被國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界譽(yù)為“能給營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家講課的專(zhuān)家”
個(gè)人簡(jiǎn)介
肖老師具有15年以上的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和6年的專(zhuān)業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中總結(jié)全新的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)理論，是將西方營(yíng)銷(xiāo)理論與中國(guó)本土企業(yè)實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的實(shí)力派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，擁有完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系和豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，是現(xiàn)代“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的發(fā)起者與奠基人之一。肖老師率先提出了“中國(guó)式營(yíng)銷(xiāo)”的理論和應(yīng)用方式，并對(duì)企業(yè)如何在困難情況下實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售增長(zhǎng)提供了具體思路和方法。
肖老師從一線業(yè)務(wù)員做起，歷任合資企業(yè)辦事處主任、保健品企業(yè)分公司經(jīng)理、藥業(yè)企業(yè)銷(xiāo)售部經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)。國(guó)內(nèi)著名大型環(huán)保新能源企業(yè)擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理、常務(wù)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、副總裁等職務(wù)，吉林大學(xué)MBA，吉大商學(xué)院MBA聯(lián)合會(huì)主要?jiǎng)?chuàng)辦者和領(lǐng)導(dǎo)人。
案例取材于多年一線真實(shí)經(jīng)歷的《肖陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)管理筆記》，于2009年開(kāi)始在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》渠道版每期連載，文章長(zhǎng)期位列銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站點(diǎn)擊率前十名，并獲全國(guó)熱評(píng)。不到一年時(shí)間連續(xù)發(fā)表近20篇稿件，打破《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》15年的歷史。隨后《中外管理》、解放日?qǐng)?bào)《新滬商》雜志等也開(kāi)始陸續(xù)發(fā)表《管理筆記》部分文章節(jié)選。
培訓(xùn)風(fēng)格
◆肖老師在從事管理咨詢與營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)的過(guò)程中，熱衷于將自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與大家分享，善于理論與實(shí)際結(jié)合，親和力強(qiáng)，氛圍輕松愉悅，具有很強(qiáng)的感染力。
◆肖老師的課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，通過(guò)運(yùn)用課堂教授、經(jīng)典案例分析及研討、課堂情景演練、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、學(xué)員互動(dòng)交流等培訓(xùn)方式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的積極性、參與性，從而幫助參訓(xùn)學(xué)員學(xué)以致用，快速?gòu)闹R(shí)轉(zhuǎn)化為技能。
◆肖老師的培訓(xùn)內(nèi)容，充實(shí)新穎、深入淺出，并充分運(yùn)用教練技術(shù)和心理學(xué)，使學(xué)員在培訓(xùn)中能和老師達(dá)到最高的溶合境界
服務(wù)過(guò)的客戶有：中石化、首鋼集團(tuán)、奧康集團(tuán)、創(chuàng)維中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總部、中糧集團(tuán)、榮事達(dá)集團(tuán)、東北制藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、五糧液集團(tuán)、伊利集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、安世亞太（中國(guó)）公司、中國(guó)工商銀行、諾普信農(nóng)化股份、杭州金魚(yú)電器集團(tuán)、藍(lán)泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、山東羅欣藥業(yè)、寧夏化工等600多家企業(yè)提供過(guò)培訓(xùn)及咨詢服務(wù)，取得了豐碩的實(shí)踐成果。