摘要：企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團(tuán)隊(duì)”，然而營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”...
一、授課方式: 才智工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練
二、課程背景：
企業(yè)生存發(fā)展的根本在于盈利，擴(kuò)大盈利唯一在于利潤。銷售總額－成本＝利潤，這一切都說明企業(yè)的直接盈利來源于“營銷團(tuán)隊(duì)”，然而營銷團(tuán)隊(duì)的靈魂在于“營銷經(jīng)理”。工欲善其事，必先利其器，要打造出一支狼性超強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，首先必須鍛造出掌握一套實(shí)戰(zhàn)管理工具的“營銷經(jīng)理”————您準(zhǔn)備好了嗎？
本課程《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》是通過將“狼群”的七種特征導(dǎo)入營銷團(tuán)隊(duì)管理中，從而鍛造營銷經(jīng)理的人才招聘甄選5種技術(shù)、選用人5大標(biāo)準(zhǔn)、影響力5項(xiàng)鍛造、教化下屬5種策略、4種類型人才運(yùn)用及授權(quán)、會議管控3大核心、下屬執(zhí)行力鍛造5種方法、激發(fā)下屬動能5大策略、營銷經(jīng)理激勵下屬6種手法、營銷團(tuán)隊(duì)忠誠度鍛造5大法寶等。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實(shí)戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設(shè)一支狼性十足、超強(qiáng)動能的營銷團(tuán)隊(duì)！
三、課程收獲:
1. 鍛造狼性超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的7種特征
2. 營銷經(jīng)理勝任力5項(xiàng)核心
3. 銷售精英招聘甄選5種技術(shù)
4. 營銷經(jīng)理影響力5項(xiàng)鍛造
5. 營銷經(jīng)理教化下屬5種策略
6. 營銷經(jīng)理4種類型人才運(yùn)用及授權(quán)
7. 營銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力5種方法
8. 營銷經(jīng)理激發(fā)下屬動能5大策略
9.營銷經(jīng)理激勵下屬6種手法
10. 營銷團(tuán)隊(duì)忠誠度鍛造5大法寶
四、課程大綱：
第一部分：狼性團(tuán)隊(duì)七種特征解密
1. 狼性團(tuán)隊(duì) “激情自信”
2. 狼性團(tuán)隊(duì) “永不言敗”
3. 狼性團(tuán)隊(duì) “拼博競爭”
4. 狼性團(tuán)隊(duì)“勇于承擔(dān)”
5. 狼性團(tuán)隊(duì)“超強(qiáng)執(zhí)行”
6. 狼性團(tuán)隊(duì)“和諧共處”
7. 狼性團(tuán)隊(duì)“絕對忠誠”
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第二部分：營銷經(jīng)理勝任力五項(xiàng)核心
1. 如何鍛造營銷經(jīng)理“創(chuàng)新力”？
2. 如何鍛造營銷經(jīng)理“學(xué)習(xí)力”？
3. 如何鍛造營銷經(jīng)理“決斷力”？
4. 如何鍛造營銷經(jīng)理“說服力”？
5. 如何鍛造營銷經(jīng)理“銷售力”？
案例分享（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第三部分：銷售精英招聘甄選五種技術(shù)
1. 銷售精英招聘6大誤區(qū)
2. 銷售精英甄選7項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
3. 問題員工識別的5種類型
4. 面談提問8種核心話術(shù)
5. 銷售精英招聘3大法門
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第四部分：營銷經(jīng)理影響力五項(xiàng)鍛造
1. 營銷經(jīng)理如何運(yùn)用“幫助實(shí)現(xiàn)”鍛造影響力
2. 營銷經(jīng)理如何運(yùn)用“承擔(dān)責(zé)任”鍛造影響力
3. 營銷經(jīng)理如何運(yùn)用“顯現(xiàn)結(jié)果”鍛造影響力
4. 營銷經(jīng)理如何運(yùn)用“包容力”鍛造影響力
5、營銷經(jīng)理如何運(yùn)用“全力以赴”鍛造影響力
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第五部分：營銷經(jīng)理教化下屬五種策略
1. 營銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作意愿？
2. 營銷經(jīng)理如何培養(yǎng)下屬的工作能力？
3. 誰來培養(yǎng)下屬的工作能力？
4. 營銷經(jīng)理如何運(yùn)用“情景式”教化下屬？
5. 營銷經(jīng)理如何運(yùn)用“內(nèi)強(qiáng)外和”教化下屬？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第六部分：營銷經(jīng)理激發(fā)下屬動能五大策略
1. 人性最核心的行為動機(jī)是什么？
2. 影響下屬動能的核心關(guān)鍵是什么？
3. 如何激發(fā)下屬動能激發(fā)動力？
4. 影響下屬動能的阻力是什么？
5. 如何化解下屬阻力激發(fā)動力？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第七部分：營銷經(jīng)理激勵下屬六種手法
1. 榜樣激勵下屬的6種工具
2. 目標(biāo)激勵下屬的6種工具
3. 尊重激勵下屬的6種工具
4. 寬容激勵下屬的6種工具
5. 贊美激勵下屬的6種工具
6. 競爭激勵下屬的6種工具
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第八部分：營銷經(jīng)理四種類型人才運(yùn)用及授權(quán)
1. 營銷經(jīng)理如何用“人財”并授權(quán)？
2. 營銷經(jīng)理如何用“人材”并授權(quán)？
3. 營銷經(jīng)理如何用“人豺”并授權(quán)？
4. 營銷經(jīng)理如何用“人裁”并授權(quán)？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第九部分：營銷經(jīng)理鍛造下屬執(zhí)行力五種方法
1. 下屬的哪些心態(tài)會影響執(zhí)行力？
2. 下屬的服從性較差是因?yàn)槭裁矗?BR>3. 如何鍛造下屬的核心執(zhí)行習(xí)慣？
4. 如何鍛造下屬的狼性執(zhí)行力？
5. 如何運(yùn)用四化鍛造下屬執(zhí)行力？
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第十部分：營銷團(tuán)隊(duì)忠誠度鍛造五大法寶
1. 忠誠度定義2項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)
2. 營銷人員忠誠度的6大作用
3. 影響營銷人員忠誠度的5種要因
4. 留住營銷人才的5種方法
5. 營銷人員忠誠度鍛造5種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
五、專家簡介 ：
王建偉先生
狼性營銷創(chuàng)始人；
領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；
九維贏利工程落地創(chuàng)立者；
13家上市公司運(yùn)營咨詢顧問；
互生引發(fā)影響學(xué)員超過100萬人；
原ALONG集團(tuán)運(yùn)營副總裁兼總顧問；
現(xiàn)任中國才智領(lǐng)袖聯(lián)盟主席兼總顧問；
清華大學(xué)、上海交通大學(xué)等９所高校特聘導(dǎo)師；
創(chuàng)立2家公司，一個既做顧問又實(shí)操企業(yè)的實(shí)干者；
一個用心自己經(jīng)營企業(yè)的實(shí)干家，及商業(yè)才智傳播的智者；
【課程特色】
王建偉先生深知中國企業(yè)在復(fù)雜多變的經(jīng)營環(huán)境中只有適者生存，強(qiáng)者發(fā)展。然而企業(yè)贏利的靈魂在于擁有一支狼性十足的銷售團(tuán)隊(duì)及中高層領(lǐng)導(dǎo)精英。王建偉先生提出“有道理和有用”是完全不同的兩種形式，“有道理是告訴你符合常規(guī)，有用是能讓你產(chǎn)生結(jié)果”。
王建偉先生結(jié)合前人及自身經(jīng)營企業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，生成當(dāng)下對企業(yè)真正能創(chuàng)造結(jié)果的
《狼性營銷五步曲》系列課程：幫助企業(yè)持續(xù)贏利打造商戰(zhàn)才智精英！實(shí)現(xiàn)自身才智分享價值，彼此互生彼此成就夢想！
【授課風(fēng)格】
王建偉先生講自己所講、做自己所講、幽默激情、 言辭犀利、直指人心PK式專題討論、
情景式模擬演練，引導(dǎo)學(xué)員互生最實(shí)戰(zhàn)的思維工具，深得廣大學(xué)員高度好評！
【品牌課程】
狼性營銷五步曲：《狼性銷售精英魔鬼特訓(xùn)》、《狼性營銷—智奪大客戶》、
《狼性銷售精英打造與激勵》、《狼性營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《狼性營銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與統(tǒng)御》
服務(wù)客戶（部分）：
中國銀行、中國平安、寧波銀行、農(nóng)業(yè)銀行、浦發(fā)銀行、中國移動、中國電信、雙匯集團(tuán)、青島啤酒、金冠食品、魯洲集團(tuán)、海鷹食品、豐和實(shí)業(yè)、廣西中煙、瑞虎集團(tuán)、名臣集團(tuán)、歐詩漫、中絲園、康佳集團(tuán)、皮阿諾電器、海爾集團(tuán)、國美電器、浪漫宣言、義厚成、金奴卡、鉛筆俱樂部、伊蘭絲家紡、名雕股份、皇朝家私、格調(diào)家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威獅龍門業(yè)、金洋、金色世紀(jì)、華凱電梯、萬控集團(tuán)、中盛國際、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家、尚榮醫(yī)療、藥都國際、復(fù)大醫(yī)療、天河諾亞、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、南通郵政、江西郵政、永生源集團(tuán)、搜狐、AMD公司、網(wǎng)宿科技、三一重工、安鋼集團(tuán)、三環(huán)專汽、天業(yè)通聯(lián)重工、江蘇邁安德、南車時代新材、濰柴株齒、浪潮集團(tuán)、中興力維、中海達(dá)集團(tuán)、南儲倉儲、恒通國際、榮東色彩、方正證券、明師教育、海蘭信、安科股份、永誠財險、凌益投資、聯(lián)龍博通、三凌管材等，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他……
客戶見證（部分）：
王建偉老師課程太實(shí)用了，我們通過多次邀請王建偉老師到我們企業(yè)授課，每次都給我們帶來新的方法及思維，幫助我們企業(yè)業(yè)績大幅提升，非常感謝王老師！
————永高股份總經(jīng)理 冀雄
王老師授課充滿激情，非常有感染力，這些年來我們組織的培訓(xùn)中王老師的課程最實(shí)用，我們不但學(xué)到了方法工具而且還學(xué)會了思路創(chuàng)新！
————溫州萬控集團(tuán)總經(jīng)理 謝中義
王老師課程的課程非常實(shí)戰(zhàn)，是我們外請老師培訓(xùn)效果最好的一個，給了我們很多實(shí)用工具和策略，學(xué)員對培訓(xùn)效果非常滿意，感謝王老師的付出！
————廣州中海達(dá)集團(tuán)副總裁 徐 峰
王老師課程太精彩了，收獲的是方法，留下的是回味。特別是學(xué)員提問，王老師解答的環(huán)節(jié)，確實(shí)讓人佩服，只有從實(shí)戰(zhàn)中來的老師才能有如此高的水平，感謝王老師！
————江蘇南通郵政局局長 季建華
王老師的課程特色就是實(shí)戰(zhàn)實(shí)用性極強(qiáng)，從頭至尾都是工具與方法，一切都用工具說話，這正是王老師課程的一大亮點(diǎn)，深受學(xué)員好評！
———— 中國平安集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān) 覃紅梅
