摘要：1、學會儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障；
2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；
4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
5、說服客戶對我們的產(chǎn)品、服務，經(jīng)驗感興趣。...
程收益：
1、學會儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障；
2、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
3、了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶；
4、選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃；
5、說服客戶對我們的產(chǎn)品、服務，經(jīng)驗感興趣。
課程大綱
一、鐵軍銷售團隊的組建
1、銷售人員需要哪些特質(zhì)？
2、選拔什么樣的人才帶領銷售團隊
3、鍛造團隊的幾條途徑
二、打造和訓練一支有戰(zhàn)斗力的團隊
1、銷售人員行動力的根源
2、設定業(yè)務競爭機制
3、樹立標桿榜樣
4、訓練提升產(chǎn)能
三、制勝客戶的銷售6步法
1、診斷過濾客戶——如何從客戶角度出發(fā)引導？
2、判斷銷售商機——掌握客戶哪些關鍵信息？
3、挖掘潛在需求—如何找到客戶做決定的三個關鍵點？
4、說服解除異議——怎樣解除客戶抗拒異議的心理？
5、提出生意要求——成交客戶需要什么素質(zhì)和方法？
6、鞏固維護關系—如何把服務和銷售結(jié)合為一個整體？
四、要結(jié)果，更要抓過程
1、過程管理需要做好的工作
業(yè)務干部如何業(yè)務解惑的10種方法
2、抓好過程管理，追求結(jié)果導向
3、目標管理干部3要訣
講師介紹：陳震
澳洲巴拉瑞特大學工商培訓講座碩士學位，上海交大客座講師；
香港華人國際商學校上層力課程特聘教授；
《贏家大教室》電視網(wǎng)絡教學欄目特地約請講師；
影響力教育訓練集團白領飛鷹訓練營和新兵訓練營興辦教練；
十五年的市場銷行團隊培訓講座經(jīng)驗；
特長團隊培訓講座，營銷團隊的訓練幫助指導；
為數(shù)百家中外大中型公司教課移動商學院、做專項幫助指導咨詢；那里面被安利（中國）企業(yè)、分眾傳媒集團企業(yè)等多家跨國公司常年特聘銷行會談講師。
