專(zhuān)業(yè)化系統(tǒng)銷(xiāo)售訓(xùn)練

參課收益
1、幫助銷(xiāo)售人員樹(shù)立正確的職業(yè)心態(tài)，提升行動(dòng)力，每月為你公司創(chuàng)造相當(dāng)于本次培訓(xùn)費(fèi)100％ 以上的利潤(rùn)；
2、讓銷(xiāo)售人員掌握系統(tǒng)銷(xiāo)售的流程與每個(gè)步驟的關(guān)鍵點(diǎn)；
3、提升銷(xiāo)售人員：客戶(hù)接觸、價(jià)值陳述、討價(jià)還價(jià)、異議排除、引導(dǎo)成交等實(shí)用技巧；
4、全面提升銷(xiāo)售人員的溝通、談判、說(shuō)服能力。

課后應(yīng)用
1、掌握客戶(hù)銷(xiāo)售的流程及多種有效客戶(hù)的開(kāi)發(fā)策略與方法；
2、當(dāng)客戶(hù)不斷要求降價(jià)，我們?cè)诿嬲勚腥绾问褂糜行У姆椒ㄅc策略來(lái)應(yīng)對(duì)；
3、在銷(xiāo)售跟進(jìn)過(guò)程中，學(xué)會(huì)如何通過(guò)相應(yīng)的策略與方法來(lái)販賣(mài)“產(chǎn)品價(jià)值”。

課程大綱
一、如何成為偉大的推銷(xiāo)員
1、具備良好的心態(tài)
2、學(xué)會(huì)自我激勵(lì),永遠(yuǎn)積極正面
3、做好銷(xiāo)售需要一種阿Q精神
二、為什么要自信
1、產(chǎn)品質(zhì)量是客戶(hù)滿(mǎn)意度的基礎(chǔ)
2、如何提高自己的自信
3、下定決心，凡事做到最好
三、如何培養(yǎng)自己的熱情
1、把產(chǎn)品賣(mài)出去之前先把自己賣(mài)掉.懂得銷(xiāo)售禮儀
2、了解人性,好語(yǔ)言,懂得贊美
四、成為贊美高手的方法
1、寫(xiě)出二百個(gè)贊美的詞語(yǔ)
2、寫(xiě)出一百個(gè)贊美的句子
五、了解人性，學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，做一個(gè)好的聽(tīng)眾。
1、 為什么要認(rèn)真聽(tīng)？
2、有助于認(rèn)真聽(tīng)的10個(gè)做法
3、了解人性找到產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

講師介紹
陳永芳老師
商業(yè)奇才、著名企業(yè)管理專(zhuān)家、成長(zhǎng)學(xué)權(quán)威、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院教授、美國(guó)太平洋研究院研究員、南方中小企業(yè)論壇金牌講師、清華大學(xué)——中旭商學(xué)院高級(jí)講師；
馬來(lái)西亞首相府最年輕的經(jīng)濟(jì)顧問(wèn)。
陳永芳教練曾接受哈佛大學(xué)、劍橋大學(xué)雙博士頂尖訓(xùn)練，現(xiàn)任多家著名公司的特約教練，被稱(chēng)為“中國(guó)新思維”核心教練、企業(yè)及個(gè)人高速成長(zhǎng)導(dǎo)師。
經(jīng)典語(yǔ)錄：
“聽(tīng)的目的是要了解人， 而不是去判斷人。聽(tīng)不是用耳聽(tīng)，而是用心聽(tīng)?！?BR>“顧客買(mǎi)的是一種感覺(jué)，顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望深受環(huán)境影響。”
“準(zhǔn)客戶(hù)是銷(xiāo)售高手的寶貴資產(chǎn)，準(zhǔn)客戶(hù)的開(kāi)拓決定銷(xiāo)售高手事業(yè)的成敗。”
“沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的商品，只有銷(xiāo)售不出去的人?！?/P>