摘要：俗話說：“店大欺客，客大欺店”，供應(yīng)商管理確實是很多企業(yè)頭痛的問題，課程結(jié)合目前中國市場環(huán)境中普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業(yè)通用的供應(yīng)商管理模式，導(dǎo)入適合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的相關(guān)思路，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。
本課程運(yùn)用日本公司慣用的評估工具，幫助建立供應(yīng)商選擇、評價的結(jié)構(gòu)和體系。...
課程簡介：
俗話說：“店大欺客，客大欺店”，供應(yīng)商管理確實是很多企業(yè)頭痛的問題，課程結(jié)合目前中國市場環(huán)境中普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業(yè)通用的供應(yīng)商管理模式，導(dǎo)入適合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的相關(guān)思路，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。
本課程運(yùn)用日本公司慣用的評估工具，幫助建立供應(yīng)商選擇、評價的結(jié)構(gòu)和體系。
課程大綱：
一 如何應(yīng)對小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商
供應(yīng)商的定位與采購定位?
如何管理小供應(yīng)商？?
? 如何管理店大欺客式供應(yīng)商？
如何管理店不大不小的供應(yīng)商？?
案例：供應(yīng)商分析?
案例：如何應(yīng)對小供應(yīng)商和店大欺客式供應(yīng)商?
二 采購策略及于供應(yīng)商之關(guān)系
杠桿采購?
策略性采購?
影響性較小的采購?
重要計劃的采購?
一次性?
常態(tài)性?
戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗）?
三 供應(yīng)商關(guān)系管理
供應(yīng)鏈控制的策略分析展開?
供應(yīng)商的激勵機(jī)制方法?
博弈中如何取得平衡?
如何建立雙贏的供應(yīng)商伙伴關(guān)系?
四 發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
尋找3類供應(yīng)商?
正確詢價的方法?
搜尋準(zhǔn)則?
搜索程度和范圍?
發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商的方法和經(jīng)驗?
評估供應(yīng)商的目的
制定采購策略?
五 采購市場開發(fā)的9大步驟
供應(yīng)商評估（合作前）
評估潛在供應(yīng)商7步驟的方法和經(jīng)驗?
第一步：確定供應(yīng)商主要的評價標(biāo)準(zhǔn)?
? 第二步：為每一個標(biāo)準(zhǔn)建立權(quán)重
第三步：確定子標(biāo)準(zhǔn)，并建立權(quán)重?
第四步：確定主標(biāo)準(zhǔn)和子標(biāo)準(zhǔn)評分系統(tǒng)?
第五步：現(xiàn)場直接評價?
第六步：審核評價結(jié)果并作出初步選擇決定?
第七步：再次評價作出備選決定?
案例：評估系統(tǒng)的建立?
六 供應(yīng)商選擇和確定
供應(yīng)商管理程序?
供應(yīng)商的選擇5個源泉?
供應(yīng)商評估依據(jù)?
供貨商評選的12個項目?
參觀工廠及生產(chǎn)線必備工具
新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程7步驟?
供應(yīng)商評估項目和控制要點?
供應(yīng)商表現(xiàn)評估(合作后)
供應(yīng)商分類的方法
可能定量化的因素 （借助方法）?
供應(yīng)商衡量技術(shù)3大類型與方法?
供應(yīng)廠商評價結(jié)果發(fā)布手段?
案例：供應(yīng)商表現(xiàn)評估的八大因素（點評與講解）
案例：A公司的表現(xiàn)評估?
案例：B公司的表現(xiàn)評估?
案例：供應(yīng)商大會的籌劃?
講師介紹--湯曉華
現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司，首席采購技術(shù)官美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授, 采購與供應(yīng)方面的杰出專家，他曾在日本國際跨國公司擔(dān)任采購部長，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)“早期采購成本策劃”工作。作為一流的成本策劃專家，他對日本企業(yè)所運(yùn)用的“在投資和產(chǎn)品設(shè)計階段，早期策劃成本、質(zhì)量與作業(yè)”方面，經(jīng)驗非常豐富。
他具有非常豐富的采購與供應(yīng)鏈管理咨詢項目方案的設(shè)計與實施經(jīng)驗，理論與實踐的成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。
他不僅熟悉日本和美國先進(jìn)的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運(yùn)用國外先進(jìn)的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問輔導(dǎo)。
他說：“采購專家的價值，不應(yīng)該限制在采購管理咨詢領(lǐng)域的貢獻(xiàn)，應(yīng)廣泛傳播采購與成本管理技術(shù)?！睘榇?，他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程.
他作為先進(jìn)采購理論傳播者，已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)，實用性被廣泛認(rèn)同。參加過湯曉華培訓(xùn)課程的學(xué)員，除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。
擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略
授課風(fēng)格：戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。
