摘要：開(kāi)源節(jié)流是經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩大法寶，采購(gòu)就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤(rùn)的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開(kāi)供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力！供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過(guò)的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無(wú)責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？...
課程背景
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開(kāi)源節(jié)流是經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩大法寶，采購(gòu)就成為當(dāng)今企業(yè)獲取利潤(rùn)的第二源泉。企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、保證質(zhì)量、生產(chǎn)效率、成本控制等都離不開(kāi)供應(yīng)商的支持，現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已是整個(gè)供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)！供應(yīng)商管理水平?jīng)Q定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力！供應(yīng)商管理的挑戰(zhàn)有哪些？在面對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商時(shí)，我們應(yīng)該如何分類管理？新供應(yīng)商開(kāi)發(fā)時(shí)，為什么經(jīng)常選不準(zhǔn)？為什么我們與供應(yīng)商會(huì)經(jīng)常發(fā)生合同或訂單糾紛？信得過(guò)的供應(yīng)商還要不要加強(qiáng)日常管理？貨期延誤，我方有無(wú)責(zé)任？每年的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估究竟發(fā)揮了多大的作用？
課程目標(biāo)
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※ 供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？
※ 如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？
※ 如何做好供應(yīng)商的分類管理？
※ 如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？
※ 如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？
※ 如何評(píng)估新供應(yīng)商？
※ 如何防范合同的糾紛？
※ 如何做好供應(yīng)商的日常管理？
※ 如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？
課程大綱
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第一講：供應(yīng)商采購(gòu)管理的挑戰(zhàn)有哪些？
◇ 采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？
◇ 三鹿公司真的沒(méi)有發(fā)現(xiàn)嗎？
◇ 采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？
◇ 沃爾碼采購(gòu)與寶潔采購(gòu)有何區(qū)別？
◇ 各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
◇ 為什么采購(gòu)部門‘老受氣’？
◇ 外資與民企相互學(xué)習(xí)些什么？
◇ 如何提升我們的采購(gòu)職業(yè)能力？
◇ 如何建立采購(gòu)績(jī)效考核制度？
第二講：如何優(yōu)化采購(gòu)運(yùn)作流程？
◇ 采購(gòu)管理的基本流程是什么？
◇ 各種采購(gòu)的關(guān)鍵難點(diǎn)在哪里?
◇ 如何做好一次性的采購(gòu)？
◇ 如何做好商貿(mào)型采購(gòu)?
◇ 不同采購(gòu)流程的選擇
◇ 采購(gòu)流程不合理的后果
◇ 如何合理化?
◇ 職能說(shuō)明書(shū)應(yīng)包括哪些內(nèi)容
◇ 如何編寫(xiě)崗位說(shuō)明書(shū)?
◇ 采購(gòu)人員的職責(zé)
◇ 職能說(shuō)明書(shū)編制的原則
◇ 各職能的KPI指標(biāo)應(yīng)是什么？
第三講：如何做好供應(yīng)商的分類管理?
◇ 原料、運(yùn)作采購(gòu)的分類？
◇ 采購(gòu)分類的作用是什么?
一、分散采購(gòu)好還是集中采購(gòu)好？
◇ 同一物品的單一與多家戰(zhàn)略
◇ 經(jīng)銷商是多好還是少好？
◇ 集團(tuán)的集中采購(gòu)與分廠采購(gòu)?
◇ 如何處理瓶頸物品和日常物品?
◇ 如何實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的集中采購(gòu)?
二、買賣關(guān)系的類別？
◇ 兩類關(guān)系的采購(gòu)區(qū)別?
◇ 買賣關(guān)系的確定
三、降低采購(gòu)成本的方法有哪些？
◇ 如何分析采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)?
◇ 四種供應(yīng)鏈類型對(duì)采購(gòu)的挑戰(zhàn)?
◇ 不同供應(yīng)市場(chǎng)的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析
◇ 采購(gòu)‘服務(wù)’的特點(diǎn)采購(gòu)服務(wù)的挑戰(zhàn)
◇ Pareto （帕累托）分類法ABC的分類
第四講：如何做好供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)查？
◇ 市場(chǎng)規(guī)模
◇ 生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量
◇ 市場(chǎng)進(jìn)出的難易程度？
◇ 行業(yè)政策與法規(guī)的影響
◇ 供應(yīng)產(chǎn)品的分類
◇ 已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）
◇ 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)？
◇ 產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)
◇ 營(yíng)銷模式
◇ 供應(yīng)鏈特性
◇ 原材料供應(yīng)的特點(diǎn)
◇ 行業(yè)的生命周期階段
◇ 行業(yè)利潤(rùn)水平
◇ 如何撰寫(xiě)供應(yīng)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告？
◇ XX公司供應(yīng)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
第五講：如何選對(duì)我們的采購(gòu)對(duì)象？
◇ 賣飲料與賣鋼材的營(yíng)銷區(qū)別是什么?
◇ 供應(yīng)商（重復(fù)性）的客戶分類
◇ 供應(yīng)商為何會(huì)報(bào)不同的價(jià)？
◇ 供應(yīng)商的能力與積極性－應(yīng)首選哪個(gè)？
◇ 我們應(yīng)該如何選擇供應(yīng)商？
◇ 供應(yīng)商選擇的三步曲
第六講：如何評(píng)估新供應(yīng)商？
◇ 供應(yīng)商評(píng)估的四大內(nèi)容？
◇ 不同類型供應(yīng)商的評(píng)價(jià)側(cè)重點(diǎn)
◇ 產(chǎn)品的現(xiàn)狀及能力供應(yīng)商的愿望
◇ 供應(yīng)商的實(shí)力如何評(píng)估供應(yīng)商的保障能力？
◇ 應(yīng)該問(wèn)誰(shuí)？怎么問(wèn)？
◇ 如何權(quán)衡調(diào)研結(jié)果？
◇ 評(píng)估指標(biāo)的權(quán)重分析
第七講：如何防范合同的糾紛？
◇ 為什么會(huì)產(chǎn)生合同糾紛？
◇ 不同合同類型的糾紛
◇ 口頭協(xié)議有效嗎?
◇ 合同法的四項(xiàng)基本原則
◇ 要約與要約邀請(qǐng)？
◇ 簽了字的合同有效嗎?
◇ 合同將不得含以下條款？
◇ 不可抗力的合理性確定
◇ 國(guó)際合同與國(guó)內(nèi)合同的區(qū)別
◇ 《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》INCOTERMS
第八講：如何做好供應(yīng)商的日常管理？
◇ QA與QC的區(qū)別在哪里？
◇ 采購(gòu)供應(yīng)鏈日益脆弱的原因
◇ 不同采購(gòu)類型的管理區(qū)別
◇ 服務(wù)性采購(gòu)的日常管理
◇ 如何確保供應(yīng)商的履約性？
◇ 采購(gòu)價(jià)格與質(zhì)量有無(wú)關(guān)系？
◇ 質(zhì)量與價(jià)格的關(guān)系
◇ 如何提高抽樣的準(zhǔn)確性？
◇ 如何提高采購(gòu)訂單的穩(wěn)定性？
◇ 如何提高生產(chǎn)、采購(gòu)系統(tǒng)靈活性？
◇ 如何與供應(yīng)商保持好日常關(guān)系
◇ 為什么要建立一定程度的積極性沖突？
◇ 如何建立良性的沖突？
◇ 買賣關(guān)系生命周期的六階段
◇ 要有強(qiáng)烈的因果意識(shí)如何做好供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理？
第一步：導(dǎo)致延誤的誘因預(yù)見(jiàn)－魚(yú)骨圖法
第二步：各種誘因的風(fēng)險(xiǎn)分析
第三步：如何才能發(fā)現(xiàn)？
第四步：發(fā)現(xiàn)后怎么辦？
第九講：如何評(píng)估現(xiàn)行供應(yīng)商？
◇ 新供應(yīng)商評(píng)估與現(xiàn)行供應(yīng)商評(píng)估的區(qū)別有哪些？
◇ 績(jī)效評(píng)估的原則
◇ 績(jī)效評(píng)估的五大內(nèi)容
一、操作性指標(biāo)的評(píng)估
如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商月度評(píng)估表?
某公司的供應(yīng)商月度評(píng)估表
二、運(yùn)作服務(wù)性指標(biāo)的評(píng)估
三、供應(yīng)商的現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審內(nèi)容有哪些
如何判斷供應(yīng)商表現(xiàn)的好與壞
供應(yīng)商的改進(jìn)方案
好供應(yīng)商的獎(jiǎng)勵(lì)制定
表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商？
