摘要：通用電氣的前任CEO杰克.韋爾奇說(shuō)：“在一個(gè)公司里，采購(gòu)和銷售是僅有的能夠產(chǎn)生收入的部門”。在資源緊張、利潤(rùn)薄弱的今天，降低成本是大家追求的共同愿景。
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課程背景：
通用電氣的前任CEO杰克.韋爾奇說(shuō)：“在一個(gè)公司里，采購(gòu)和銷售是僅有的能夠產(chǎn)生收入的部門”。在資源緊張、利潤(rùn)薄弱的今天，降低成本是大家追求的共同愿景。
在企業(yè)中，通常物料的采購(gòu)價(jià)值超過(guò)50%，有的企業(yè)甚至超過(guò)70%，因此降低采購(gòu)成本成為降成本工作的重中之重。在采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小、原材料的價(jià)格不斷上漲的環(huán)境下，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為此，采購(gòu)人員被要求以更低的價(jià)格采購(gòu)公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的利益空間，采購(gòu)人員每時(shí)每刻都在面臨成本的壓力！
面對(duì)日趨激烈和嚴(yán)峻的供應(yīng)市場(chǎng)變化,采購(gòu)人員如何靈活利用各種價(jià)格和成本分析的方法，通過(guò)有效的價(jià)格和成本分析，管理和控制所購(gòu)物料的成本，從而增加公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并進(jìn)而為公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)增加價(jià)值，是所有采購(gòu)人員所面對(duì)的巨大挑戰(zhàn)之一。本課程為采購(gòu)管理者、采購(gòu)及其相關(guān)人員提供“拿來(lái)即用”的操作方法
課程收益：
◇ 了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì)
◇ 學(xué)會(huì)制定采購(gòu)策略，建立適合企業(yè)發(fā)展需要的采購(gòu)系統(tǒng)
◇ 學(xué)會(huì)改善采購(gòu)組織，優(yōu)化采購(gòu)流程
◇ 學(xué)習(xí)降低采購(gòu)成本的實(shí)戰(zhàn)技巧
◇ 掌握持續(xù)開(kāi)發(fā)與評(píng)估供應(yīng)商的技巧
◇ 掌握高效的采購(gòu)談判技巧，從而降低采購(gòu)成本
課程主要內(nèi)容：
第一模塊 采購(gòu)人員的專業(yè)認(rèn)知
要點(diǎn)一：業(yè)務(wù)地位決定采購(gòu)任務(wù)
1、采購(gòu)管理的邏輯
2、質(zhì)量源點(diǎn)
3、效益基點(diǎn)
要點(diǎn)二：用途決定采購(gòu)對(duì)象
1、采購(gòu)對(duì)象分類
2、基礎(chǔ)物品與服務(wù)產(chǎn)品
要點(diǎn)三：采購(gòu)模式
1、降低成本
2、個(gè)性化
3、聚能采購(gòu)
4、提升績(jī)效
5、采購(gòu)誤區(qū)
要點(diǎn)四：戰(zhàn)略性采購(gòu)流程
1、成本構(gòu)成
2、如何進(jìn)行采購(gòu)管理？
3、采購(gòu)管理
要點(diǎn)五：采購(gòu)經(jīng)理人指數(shù)
1、榮枯分水線
2、實(shí)用價(jià)值
3、應(yīng)用
案例：新加坡防范風(fēng)險(xiǎn)
案例：什么都是零件
第二模塊 采購(gòu)降成本策略
要點(diǎn)一：價(jià)值分析
1、價(jià)值工程
2、分析步驟
3、應(yīng)用
要點(diǎn)二：目標(biāo)成本法
1、意義
2、運(yùn)作步驟
要點(diǎn)三：其它策略
1、供應(yīng)商早期參與
2、集權(quán)采購(gòu)
3、標(biāo)準(zhǔn)化
4、互買互惠
5、產(chǎn)品周期分析
案例：杠桿效應(yīng)
案例： THaNKS活動(dòng)
第三模塊 采購(gòu)價(jià)格與成本分析
要點(diǎn)一：供應(yīng)商定價(jià)
1、供應(yīng)價(jià)格
2、定價(jià)決策外部因素
3、定價(jià)決策
4、定價(jià)方法
要點(diǎn)二：影響采購(gòu)方價(jià)格決策因素
1、買方議價(jià)能力
2、采購(gòu)類型
3、競(jìng)爭(zhēng)
要點(diǎn)三：成本分析
1、成本結(jié)構(gòu)
2、混合成本
3、成本分析的益處
要點(diǎn)四：成本核算方法
1、合理利潤(rùn)
2、邊際成本
3、價(jià)格變化管理
4、溢價(jià)和利潤(rùn)率
案例：許招標(biāo)的底線
案例：降價(jià)
第四模塊 什么樣的采購(gòu)組織合適
要點(diǎn)一：采購(gòu)組織管理
1、組織架構(gòu)
2、采購(gòu)組織設(shè)計(jì)原則
3、組織設(shè)立步驟
要點(diǎn)二：采購(gòu)部門的建立與管理方式
1、基本職能
2、構(gòu)建采購(gòu)部門
3、混合式的采購(gòu)組織
要點(diǎn)三：做合格采購(gòu)員
1、采購(gòu)員能力
2、采購(gòu)人員的知識(shí)構(gòu)成
3、采購(gòu)員必備
案例：鳳姐風(fēng)格
第五模塊 影響采購(gòu)的經(jīng)濟(jì)因素與采購(gòu)績(jī)效
要點(diǎn)一： 經(jīng)濟(jì)因素
1、宏觀經(jīng)濟(jì)因素
2、微觀經(jīng)濟(jì)因素
3、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
要點(diǎn)二：采購(gòu)績(jī)效評(píng)估
1、采購(gòu)績(jī)效評(píng)估分類
2、采購(gòu)績(jī)效SMART原則
3、績(jī)效指標(biāo)
4、BSC評(píng)價(jià)
案例：明星是這樣誕生的
第六模塊 采購(gòu)降價(jià)談判技巧
要點(diǎn)一：采購(gòu)談判
1、采購(gòu)知識(shí)
2、價(jià)格情報(bào)
3、節(jié)約采購(gòu)資金方法
要點(diǎn)二：談判時(shí)機(jī)把握
1、運(yùn)用比價(jià)
2、談判中常出現(xiàn)的問(wèn)題
3、選擇談判時(shí)間
要點(diǎn)三：知己知彼
1、評(píng)估對(duì)手
2、分析雙方
3、組建團(tuán)隊(duì)
要點(diǎn)四：談判技巧
1、談判準(zhǔn)備
2、談判過(guò)程
3、優(yōu)秀談判者
要點(diǎn)五：采購(gòu)談判技巧
1、談判底線
2、采購(gòu)一般性技巧
3、談判的基本原則
4、討價(jià)還價(jià)策略
5、提高談判績(jī)效
案例：理解萬(wàn)歲
講師介紹：彭浪老師
采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理實(shí)戰(zhàn)教練
中英文雙語(yǔ)授課
清華大學(xué)汽車工程系內(nèi)燃機(jī)學(xué)士
武漢大學(xué)工商管理碩士（MBA）
南京航空航天大學(xué)管理學(xué)博士
南京航空航天大學(xué)特聘專家
法國(guó)巴黎高等航空與交通學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者
28年汽車行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，歷任東風(fēng)汽車公司開(kāi)發(fā)工程師、SCM部主管、倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理、供應(yīng)鏈與采購(gòu)部總監(jiān)、東風(fēng)Cummins公司副總經(jīng)理（分管制造與采購(gòu)）、東風(fēng)常州汽車有限公司總經(jīng)理、東風(fēng)輕型發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司總經(jīng)理等
企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
彭浪老師擁有28年外企、民企、大型國(guó)有企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，多次被評(píng)為“優(yōu)秀管理者”，被授予中國(guó)汽車工業(yè)優(yōu)秀人才；
1986年-1988年：在東風(fēng)汽車公司技術(shù)中心擔(dān)任試驗(yàn)開(kāi)發(fā)部工程師/主管期間負(fù)責(zé)管理試驗(yàn)部門，包括制定試驗(yàn)計(jì)劃，協(xié)調(diào)研發(fā)中心的試驗(yàn)資源，人員招聘、培訓(xùn)，制度、流程的制定、實(shí)施等;
1989年-1995年： 東風(fēng)發(fā)動(dòng)機(jī)廠擔(dān)任供應(yīng)鏈管理工程師/主管/倉(cāng)庫(kù)經(jīng)理負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)計(jì)劃，安排作業(yè)班次，協(xié)調(diào)能力瓶頸，調(diào)度公司內(nèi)外資源，預(yù)測(cè)生產(chǎn)變化趨勢(shì)，產(chǎn)能拉練；策劃應(yīng)急預(yù)案，解決緊急插單生產(chǎn)；編制供應(yīng)商要貨計(jì)劃，依據(jù)庫(kù)存狀況編制長(zhǎng)短期要貨預(yù)告；
在擔(dān)任倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理工作期間實(shí)施零件ABC管理，協(xié)調(diào)緊急貨源，打通快速物流通道；倉(cāng)庫(kù)管理，物資收發(fā)與結(jié)算流程優(yōu)化，MRP/ERP工具的使用；倉(cāng)儲(chǔ)與物流成本核算，構(gòu)建集成化供應(yīng)鏈的組織。搜集、分析公司供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)中的問(wèn)題和提高改進(jìn)的機(jī)會(huì)，提出改進(jìn)方案。同時(shí)作為倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理，招聘、培訓(xùn)、管理員工，管理公司內(nèi)部和OEM廠的分庫(kù)
1993年9月-12月：外派到法國(guó)雪鐵龍公司多福漢發(fā)動(dòng)機(jī)廠擔(dān)任材料分部主任助理負(fù)責(zé)TU3/TU5發(fā)動(dòng)機(jī)的零件組織、主要部件管控、緊急訂單處理等業(yè)務(wù)。配合引進(jìn)車型ZX轎車海外供應(yīng)商的認(rèn)證工作。
1996年-1998年：神龍襄樊發(fā)動(dòng)機(jī)公司任供應(yīng)鏈總監(jiān)
創(chuàng)建新SCM部門，組建供應(yīng)鏈采購(gòu)部，負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)與物料供應(yīng)，員工招聘、發(fā)展、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、計(jì)劃系統(tǒng)和流程的制定。制定、執(zhí)行生產(chǎn)計(jì)劃，帶領(lǐng)計(jì)劃部門，通過(guò)分析、預(yù)測(cè)中國(guó)和法國(guó)的市場(chǎng)需求，平衡企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)能，并協(xié)調(diào)法國(guó)的工廠，在充分利用己有產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，保證市場(chǎng)訂單的不流失。
1999年-2003年：東風(fēng)Cummins公司副總經(jīng)理兼采購(gòu)總監(jiān)
負(fù)責(zé)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和采購(gòu)部門的構(gòu)建，在采購(gòu)方面開(kāi)創(chuàng)貨源鑒定方式，對(duì)供應(yīng)商實(shí)行科學(xué)的樣品試驗(yàn)準(zhǔn)入制度，在中方、美方的共同見(jiàn)證下執(zhí)行技術(shù)規(guī)定，保證部件質(zhì)量，形成了Cummins發(fā)動(dòng)機(jī)良好的品質(zhì)享譽(yù)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
《采購(gòu)管理實(shí)戰(zhàn)技能提升》《采購(gòu)成本管控與供應(yīng)鏈管理》《采購(gòu)談判技巧》《生產(chǎn)計(jì)劃與物料管理》《倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理》《物流成本分析與管控實(shí)踐》《供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》
