連鎖門店股權(quán)激勵方案班

  ——讓員工進取和拼命的奧秘：門店合伙人機制

一、連鎖門店老板們，您有以下困惑嗎？
督導(dǎo)、店長、導(dǎo)購抱著打工的心態(tài)，對企業(yè)長期發(fā)展并不關(guān)心
店員工作有能力，可忠誠度和執(zhí)行力總覺得差了那么一截
老板累得心力交瘁，事無巨細都要親力親為，不得解放
經(jīng)營目標定得很完美，落實到月周日時品總是不達標
單店銷量增長原地踏步，不斷增加推廣卻收效幾微
門店成本持續(xù)上漲，利潤增長卻不盡人意
連鎖贏利模式解決了“怎么干?”的問題，可是沒有解決“為誰干?”的問題，
不解決員工“干”的動力源泉，上述問題必然出現(xiàn)，連鎖企業(yè)擴張后勁乏力！

23年來，數(shù)以千計的門店老板問我，我們公司績效考核與薪酬制度都有了，員工還是打工心態(tài)居多。劉教授，怎么辦？我考慮再三，不外乎兩句話：“世上無難事，只要股權(quán)制”。所以，我給老板們股改的《三先經(jīng)》就是：先門店再部門；先新店再老店；先干股再實股。
有的門店導(dǎo)入合伙人機制后，員工打工心態(tài)大變，單店利潤達到50%以上的增長。來吧，嚴格執(zhí)行劉曉亮教授獨家研發(fā)的連鎖企業(yè)股權(quán)設(shè)計實戰(zhàn)模型-“621股權(quán)太陽系”，徹底激活連鎖門店沉睡千年的“白骨精”（白領(lǐng)督導(dǎo)、骨干店長、精英導(dǎo)購），快速成就商圈領(lǐng)跑者。

二、我們能解決您什么問題：
1、一切為了您：徹底解放老板！
2、徹底滅絕員工“打工心態(tài)”，成為真正“主人翁”！
3、掌握股權(quán)激勵的真諦，徹底打通員工薪酬體系最后一公里！
4、運用“621股權(quán)計劃”，迅速導(dǎo)入股改方案，實現(xiàn)“人心與人才雙連鎖”！
5、學(xué)會在自己企業(yè)導(dǎo)入股權(quán)激勵具體的操作步驟，掌握對應(yīng)實操的落地工具！
6、導(dǎo)入合伙人制后，可以將店長骨干的培養(yǎng)作為人力資源第一重要因素給予復(fù)制！
7、掌握店長復(fù)制店長股權(quán)機制，幫助您吸引并留住區(qū)域督導(dǎo)店長骨干等門店經(jīng)營管理方面的核心人才！
8、導(dǎo)入合伙人機制后，員工由“利益共同體”發(fā)展到“事業(yè)共同體”，最后變成“命運共同體”。百年老店永不倒！

三、 我們設(shè)計的2天咨詢式課程：

第一單元：為什么說“股權(quán)激勵”是薪酬體系“最后一公里”？
一、“打工心態(tài)”的時代該終結(jié)了，連鎖企業(yè)在新常態(tài)下的機遇與挑戰(zhàn)
1、店長骨干還在以打工心態(tài)去工作嗎？
2、店面員工工作渙散，責(zé)任心不強嗎？
3、大店和小店、新店和老店、好位置和差位置等難以平衡嗎？
4、優(yōu)秀員工自主創(chuàng)業(yè)的潛在“危害”性存在嗎？
二、為了留住門店人才，企業(yè)實施“股權(quán)激勵”是薪酬體系最后1公里
1、分析現(xiàn)有薪酬制度的局限性：獵人與獵狗博弈三啟示
2、股權(quán)激勵機制是員工薪酬體系設(shè)計的“最后一公里”
3、股權(quán)激勵對中小連鎖企業(yè)持續(xù)經(jīng)營7大作用是什么？
三、案例分享：××連鎖超市導(dǎo)入“門店合伙人”機制后團隊執(zhí)行力面貌大變
【本單元落地工具】：門定轉(zhuǎn)型三部曲、人與事動態(tài)平衡太極圖、工資上漲與企業(yè)發(fā)展關(guān)系圖、員工薪資結(jié)構(gòu)基本模型、三權(quán)分立發(fā)展歷程圖

第二單元：如何面對連鎖企業(yè)導(dǎo)入股權(quán)激勵時的“5W2H式難題”？
一、面對創(chuàng)始合伙人的“四門心事”
1、怎么搭建創(chuàng)始合伙人團隊？
2、創(chuàng)業(yè)合伙人之間股權(quán)如何分配？
3、老合伙人不勝任如何退出？新合伙人如何進入？如何調(diào)整機制？
4、開店創(chuàng)業(yè)時都是兄弟姐妹合伙父子夫妻搭檔，如何分好股權(quán)又不傷感情？
二、面對事業(yè)合伙人的“5W2H式難題”
1、WHO股權(quán)該給誰？——適合什么條件才能擁有股權(quán)，成為合伙人
2、WHAT如何確定給員工的激勵股權(quán)數(shù)額？——崗位估值達到相對公平，再用績效手段動態(tài)調(diào)整
3、WHY為什么要給股權(quán)員工？——獎勵過去、激勵現(xiàn)在、吸引未來
4、WHEN什么時候啟動股權(quán)激勵？——股權(quán)激勵太早做成本高，太晚做效果差，沒有效果怎么
5、WHERE拿出多少股權(quán)激勵才符合發(fā)展戰(zhàn)略？——考慮控制權(quán)、企業(yè)發(fā)展階段及未來發(fā)展計劃
6、HOW TO DO股權(quán)如何定價？股權(quán)如何退出？——保障激勵性，考慮員工支付能力和公司財務(wù)報表，預(yù)期溝通管理，鼓勵長期合作，收益與退出時間對等
7、HOW  MUCH風(fēng)險細節(jié)考慮不周，撕逼怎么辦？企業(yè)內(nèi)激勵空間有限，怎么辦？——系統(tǒng)學(xué)習(xí)，預(yù)防管理，從方案設(shè)計上堵住漏洞。通過孵化、裂變與投資搭建創(chuàng)業(yè)平臺，激勵團隊。
三、案例解析：××SPA美容連鎖門店導(dǎo)入股權(quán)合伙人制度后由“人心渙散”變成“商圈冠軍”的奇跡
【本單元落地工具】：5W2H思維法

第三單元：如何運用“621股權(quán)計劃”快速形成連鎖企業(yè)股改落地方案？
一、什么是621股權(quán)計劃？
1、有效的股權(quán)激勵就必須有科學(xué)的設(shè)計模型
2、621股權(quán)設(shè)計模型-6定2來源1退出
二、如何“定激勵工具”？
1、股權(quán)激勵四大常見工具：實股、干股、期權(quán)、期股
2、什么激勵工具適合你現(xiàn)在的企業(yè)？
3、如何理解影響激勵工具選擇四個要素：企業(yè)周期、人才成熟度與團隊穩(wěn)定性、行業(yè)人才特征與現(xiàn)有薪酬體系的匹配度？
三、如何“定人”？
1、定人硬指標：崗位職級定人法、技術(shù)貢獻定人法、資歷忠誠定人法
2、定人軟指標：三觀、性格、能力互補
四、如何“定量”？
1、個量與總量的確定
2、崗位職級系數(shù)定量法如何操作？
3、安全股本結(jié)構(gòu)的54321原則如何操作？
五、如何“定價”？
1、企業(yè)估值的三個方法：凈資產(chǎn)估值法、市盈率估值法、利潤N倍估值法
2、賣給內(nèi)部員工與賣給外部投資者的不同定價法
六、如何“定時”？
1、為什么要規(guī)定行權(quán)時限？定多長時間？
2、如果與勞動合同沖突了，怎么辦？
七、如何“定考核”？
1、天下沒有免費的午餐
2、定業(yè)績考核的五個技巧
八、如何解決“兩個來源”？
1、股份來源：存量轉(zhuǎn)讓與增量擴股的技巧
2、資金來源：解決員工資金不足3個方法
九、如何制定“一個退出”？
1、退出管理、轉(zhuǎn)讓管理機制的制定
2、簽訂好員工股權(quán)協(xié)議，避免不必要的糾紛
十、連鎖門店股權(quán)激勵常見六個問題以及預(yù)防措施
十一、案例分析：S超市連鎖公司導(dǎo)入股權(quán)激勵制度后，如何解讀董事長的三個不滿意？
【本單元落地工具】：621股權(quán)模型、激勵工具對比表、企業(yè)發(fā)展周期圖、崗位人才測評表、54321股本結(jié)構(gòu)金字塔、崗位職級系數(shù)定量法、凈資產(chǎn)估值法、室盈率估值法、利潤N倍估值法、股權(quán)激勵定時模型、員工股權(quán)激勵協(xié)議

第四單元：如何用“門店合伙人五步法”激勵老店長培養(yǎng)新店長？
一、連鎖企業(yè)做強做大最缺少合格店長，怎么辦？
1、老板心中的痛：不缺資金，就缺店長！
2、“傳銷”給我們的啟示：1+N店長復(fù)制法
二、“門店合伙人五步法”把“師徒制”激活了，如何操作？
第一步：明確老店店長績效從哪里來？
第二步：解決讓店長成為負責(zé)店的股東的方式有哪些？
第三步：如何解決新開店店長的培養(yǎng)及防范新開店用人失誤的風(fēng)險問題？
第四步：如何評價新店的價值，股權(quán)收益及退出的問題？
第五步：如何打造合伙人制度的內(nèi)核—合伙人文化？
三、導(dǎo)入“門店合伙人五步法”后，三大效果喜人
1、各門店店長均努力工作、并且大力培養(yǎng)新店長
2、全體店長積極籌資入股公司新開門店
3、公司整體門店數(shù)得到了爆炸式的增長
四、學(xué)員成功案例現(xiàn)場點評
【本單元落地工具】：1+N店長復(fù)制法、門店合伙人五步法、師徒制

第五單元：現(xiàn)場作業(yè)：如何在自己企業(yè)有效導(dǎo)入股權(quán)激勵操作方案？
一、連鎖落地一：如何在企業(yè)導(dǎo)入“天龍八步法”股權(quán)激勵法？
第一步: 核算門店盈虧平衡點
第二步: 設(shè)定合伙制的出資比例、風(fēng)險承擔(dān)比例、成果分享比例
第三步: 設(shè)定合伙門店的成本標準
第四步: 開動員大會，鼓勵有志向的店長督導(dǎo)參與進來
第五步: 門店交接盤點
第六步: 角色轉(zhuǎn)變后的問題對待
第七步: 虧損共擔(dān)、收益共享
第八步: 開始第二輪動員大會，把員工變成加盟商
二、連鎖落地二：如何設(shè)計本公司《××連鎖門店合伙人制度操作手冊》？
1、先弄清楚門店合伙人的目的與原則
2、直營店面事業(yè)計劃與合伙人計劃
3、門店合伙人吸納與股權(quán)激勵
4、門店合伙人的權(quán)利和義務(wù)
5、門店合伙人轉(zhuǎn)讓機制
三、學(xué)員按以上模板完成作業(yè)，現(xiàn)場點評
四、現(xiàn)場指導(dǎo)企業(yè)做出自己門店合伙人基本方案 《××連鎖門店合伙人制度操作手冊》
【本單元落地工具】：天龍八步股改導(dǎo)入法、股改動員大會董事長演講模板、合伙人制度操作手冊模板

講師簡介

劉曉亮先生
實戰(zhàn)連鎖管理專家
連鎖企業(yè)人才戰(zhàn)略專家
中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
清華、北大、上海交大EMBA班特聘講師
    他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI活動管理項目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有23年企業(yè)管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。以“為連鎖企業(yè)擴張培養(yǎng)實戰(zhàn)型門店管理人才”為使命。專注于成長性品牌連鎖經(jīng)營與終端業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，培訓(xùn)中提供各種有效解決問題的落地工具，被譽為“工具先生”。已有成千上萬的連鎖企業(yè)管理者受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”落地課程，在各自工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。劉曉亮老師認為，企業(yè)的人才體系構(gòu)建，早就過了抓壯丁打游擊的階段，而進化到了打造海豹突擊隊的時代，一家連鎖企業(yè)如果不能體系化的、成建制地的培養(yǎng)和輸出人才，再雄偉的商業(yè)模式都只能是紙上談兵。他斷言：“店長學(xué)院+門店合伙人制”是中國成長性連鎖企業(yè)做強做大的終極人才機制。
    劉曉亮老師知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“345B”培訓(xùn)質(zhì)量控制體系，很好地解決了企業(yè)管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效果難以落地的痼疾，為中國企業(yè)管理培訓(xùn)落地服務(wù)作出了重要的貢獻。他主講的《連鎖門店股權(quán)激勵方案班》、《打造金牌店長落地班》、《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》、《門店銷量倍增五大法寶》、《打造金牌督導(dǎo)落地班》、《MCC門店管理教練技術(shù)特訓(xùn)營》、《TTT連鎖門店種子講師特訓(xùn)營》等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌連鎖企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“快樂、激勵、分享”培訓(xùn)文化，廣受學(xué)員的好評。同時，在咨詢輔導(dǎo)方面，劉曉亮老師認為“改造人性”比“建立標準”更重要，他研發(fā)的《店長復(fù)制系統(tǒng)》輔導(dǎo)項目從根本上改造了人性，讓每個員工以“我就是老板”的心態(tài)對待工作標準，打造出了“強大經(jīng)營團隊”,給企業(yè)安裝了一臺持續(xù)經(jīng)營的“發(fā)動機”。
劉曉亮老師近年培訓(xùn)輔導(dǎo)過的部分客戶：
【連鎖經(jīng)營類】同仁堂藥業(yè)連鎖、哈藥集團、神威藥業(yè)、天星藥業(yè)、東南亞藥業(yè)、鴻翔一心堂藥業(yè)、鴻仁堂藥業(yè)、三九集團、亨得利鐘表連鎖、蘇氏牛肉面連鎖、周大福珠寶、六福珠寶、swatch手表、斯華洛世奇水晶、時全飾美、眼鏡直通車、瑞貝卡股份、流行美、中國移動、王者天創(chuàng)、王者通信、天通數(shù)碼、金立手機、蘇飛通信、國美電器、惠民城電器、美的空調(diào)、順電連鎖、7-11便利店、良友金伴、紅俯超市、天藍百貨、圍場百貨、愛屋吉屋、小豬班納、伊利奶粉、好媽媽母嬰、樂茵孕嬰童、貝貝熊母嬰、七彩虹孕嬰、陽光寶寶、那屋寶貝、朵朵貝兒、可兒娃娃、樂與寶寶、育兒之家、快樂寶寶、比音勒芬服飾、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、衣百服飾、雪豹服飾、愛帛服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、希伯萊皮具、天橋集團、樂克時尚、舒友服飾、潮流前線、朵以、曼陀羅、李醫(yī)生護膚、海能達集團、怡口凈水設(shè)備、高儀衛(wèi)?。ǔ瑢殻⒒萑谰?、每日集團、江南家居、千泉家居、美吉特集團、澳林集團、我樂櫥柜、圣象地板、林內(nèi)燃具、德高防水、上海新華集團、新東方教育集團、上海九百集團、鄧祿普輪胎、蘇食集團、西貝餐飲、燕之坊食品、紫薇星實業(yè)、NB運動服飾、五環(huán)勝道、眾信旅游等上千家著名企業(yè)
【渠道管理類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)、三菱空調(diào)（華南）、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、福田電器、松下洗衣機、朗能電器、同益電器、喬森電氣、家的電器、風(fēng)華高科、朵唯手機、3M醫(yī)療、啄木鳥醫(yī)療、島津中國、富達鐘表、美的照明、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、歐帝爾電器、名派照明、豪利達燈飾、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、諾貝爾陶瓷、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉亞潔具、簡一陶瓷、斯米克陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家居、麗星家具、雙虎家具、頂固集團、寶迪五金、菲林格爾地板、惠爾地板、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、偉昌鋁材、永大膠粘、華洋電纜、聯(lián)塑管道、愛康集團、宏岳管材、金塑管業(yè)、新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、口味王、瑞虎集團、三諾生物、一統(tǒng)醫(yī)藥、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來利洪集團、雅高控股、香百年、陜汽重卡、福田雷沃、吉利控股、五羊-本田、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)商銀行、平安集團、中國郵政、奇瑞徽銀、長城資產(chǎn)等近千家著名企業(yè)
客戶評價：
2014年2月我們?nèi)珖蟮甑觊L在聚集總部。聆聽劉曉亮老師的實戰(zhàn)、精彩的課程，收獲很大；劉老師通過對同仁堂門店的深入調(diào)研，設(shè)計了具有針對性的培訓(xùn)解決方案，并編出了一套門店運營管理工具。劉老師以其實用、風(fēng)趣、大方的授課風(fēng)格很好地調(diào)動了現(xiàn)場學(xué)員的熱情和學(xué)習(xí)的積極性，滿意度達到98%。
——同仁堂藥業(yè)培訓(xùn)部  于淼經(jīng)理
劉老師的課程很生動、富有激情，最重要的是緊密結(jié)合了餐飲行業(yè)門店經(jīng)理在工作中遇到的具體問題來分析。案例較多，實戰(zhàn)性強，具有很強的指導(dǎo)作用。我們合作了5場，收獲很多。希望劉老師推出更多好的課程。
——蘇氏牛肉面　人力資源部 張景江總監(jiān)
我們公司2013－2014年度集團零售系統(tǒng)要對全國區(qū)域門店經(jīng)理進行專題培訓(xùn)，我們?nèi)肆Y源部從全國各地選拔講師，北京、上海、深圳常去聽課，最后我們還是決定由劉曉亮老師擔(dān)綱本次項目主講。我們合作了8場，大家反映都很好，劉老師的課很實戰(zhàn)、落地工具多，課堂氣氛活躍。
——亨得利集團培訓(xùn)中心　常晨明經(jīng)理
2012年7－9月，劉曉亮老師為中國的代理商完成了《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》5場巡回培訓(xùn)。劉老師的課程信息量大、案例豐富、工具落地、互動性強，課堂氛圍很好。最重要的是緊密結(jié)合了家具行業(yè)經(jīng)銷商在工作中遇到的問題，有針對性地進行分析。我們收獲很大，以后希望有更多的合作。
——全友家居 張友全總裁
第一次與劉老師合作，我們請他為我們?nèi)珖诵那郎套隽恕督?jīng)銷商管理》的課程。我們的經(jīng)銷商聽過很多課了，劉老師不但能教會理念的東西，更能教會一些評估的實用工具，實用性強，學(xué)員反映收獲很大。
——聯(lián)想集團大聯(lián)想學(xué)院 孔慶斌院長
劉老師的課程最重要的是緊密結(jié)合了珠寶行業(yè)門店管理人員在工作中遇到的實際問題。實戰(zhàn)案例情節(jié)豐富，分析也很透徹。管理人員很快就學(xué)會了解決問題的思路，不象以前那樣一旦遇到問題就是抱怨。我們比較過好幾個培訓(xùn)講師，最后聘請了劉曉亮老師，效果不錯。
——周大福珠寶華中分公司  張老師
劉曉亮老師在百度里點擊率很高，第一次請他上課我還是比較放心。聽說他跟清華大學(xué)EMBA班也上過課，很實用，我才邀請他來上課。劉老師為人和氣，很具敬業(yè)精神。他的課程方向性強，注重實戰(zhàn)，工具不少。是能夠讓我們VIP會員企業(yè)滿意的培訓(xùn)講師，我們已經(jīng)邀請他來北大講課4次了。
——北京大學(xué)匯豐商學(xué)院  張俊東老師
我本人做銷售帶團隊，很喜歡學(xué)習(xí)。上過不少老師的課，劉曉亮老師的課程十分實用，是我們SLIC提升銷售人員零售終端表現(xiàn)的好課程，謝謝劉老師。
——施耐德電氣智能終端事業(yè)部華北區(qū) 李總
這幾年，我們請過很多國內(nèi)名氣大的營銷講師，劉老師可以說是中國照明行業(yè)最優(yōu)秀的實戰(zhàn)營銷講師。劉老師講課生動活潑，極富哲理，具有實戰(zhàn)性、幽默感，2010年歐普照明舉辦了6場全國銷售人員培訓(xùn)，學(xué)員反映很實用，都很滿意。
——歐普照明華東區(qū)營銷總監(jiān)　楊總