摘要：投標(biāo)—-企業(yè)營銷核心手段！中標(biāo)—-企業(yè)經(jīng)營管理終極目標(biāo)！
隨著黨中央強(qiáng)力反腐和依法治國的推進(jìn)，我國物資采購、工程建設(shè)、工業(yè)品營銷、項(xiàng)目管理等已全面進(jìn)入招投標(biāo)時代。招投標(biāo)已成為中國基本的商業(yè)規(guī)則和市場營銷的核心模式，是與你密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“新常態(tài)”。...
投標(biāo)—-企業(yè)營銷核心手段！中標(biāo)—-企業(yè)經(jīng)營管理終極目標(biāo)！
隨著黨中央強(qiáng)力反腐和依法治國的推進(jìn)，我國物資采購、工程建設(shè)、工業(yè)品營銷、項(xiàng)目管理等已全面進(jìn)入招投標(biāo)時代。招投標(biāo)已成為中國基本的商業(yè)規(guī)則和市場營銷的核心模式，是與你密切相關(guān)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的“新常態(tài)”。
你公司存在對招投標(biāo)規(guī)則認(rèn)識不深、適應(yīng)不夠的問題嗎？你公司存在業(yè)務(wù)拓展不力、中標(biāo)率不高的問題嗎？你有過意外丟標(biāo)損失慘重的教訓(xùn)嗎？你有在招投標(biāo)“新常態(tài)”下快速提升市場競爭力的強(qiáng)烈愿望嗎？
中國十大創(chuàng)新品牌課程體系--《招投標(biāo)贏利模式》以全新的觀念、系統(tǒng)的思維、真實(shí)的案例和實(shí)訓(xùn)的方式為你開啟一條全新的贏銷通道--，促你成為具有持續(xù)競爭力的商界大贏家。
課程研發(fā)主講人
陳偉老師，《招投標(biāo)贏利模式》課程體系著作權(quán)人。中國企業(yè)聯(lián)合會培訓(xùn)委員會執(zhí)行委員、中國“最佳招投標(biāo)講師”、中國首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”、中國企業(yè)管理能力建設(shè)工程“特聘專家”、工信部《中國招標(biāo)》周刊社“特聘專家講師”。陳偉老師有十多年上市公司大客戶營銷、招投標(biāo)管理經(jīng)驗(yàn)，親手主持操盤中標(biāo)多個國家部委和中央企業(yè)成功案例。
課程大綱
開場投標(biāo)情景還原導(dǎo)入
1、齊誦開訓(xùn)詞
2、還原投標(biāo)真實(shí)場景：組建投標(biāo)團(tuán)隊(duì)，形象展示，投標(biāo)角色認(rèn)知
3、 每一輪打分規(guī)則
第一章 招投標(biāo)規(guī)則進(jìn)展與理念更新
一、 案例切入：1.8億元項(xiàng)目的起死回生
二、 云平臺背景下政府招投標(biāo)新舉措
1、 云平臺建起來：無平臺不交易
2、 電子化聯(lián)起來：互聯(lián)互通的共享時代
3、 大數(shù)據(jù)用起來：監(jiān)管更加多樣有效
三、 招投標(biāo)三大認(rèn)知
1、 標(biāo)書是本
2、 分?jǐn)?shù)是命
3、 內(nèi)功是金
四、 把握招投標(biāo)五大特征
1、 招投標(biāo)形式強(qiáng)制化
2、 招投標(biāo)流程規(guī)范化
3、 招投標(biāo)責(zé)任法律化
三、招投標(biāo)方法論基礎(chǔ)
基于傳統(tǒng)文化經(jīng)典的認(rèn)識論和方法論思想來源：
知已知彼，百戰(zhàn)百勝。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。
四、五步投標(biāo)要點(diǎn)
五、現(xiàn)場投標(biāo)工具分享《招投標(biāo)規(guī)則的十大應(yīng)用要點(diǎn)》
第二章 尋標(biāo)：準(zhǔn)確獲取招標(biāo)信息的方法
信息來源渠道及價值分析：
1. 電話拜訪
2. 主動上門
3. 網(wǎng)絡(luò)查找
4. 會議推介
現(xiàn)場摹擬演練：就以上渠道進(jìn)行排序，并說明原因
二、優(yōu)質(zhì)招標(biāo)信息判斷標(biāo)準(zhǔn)：
1. 是否與公司的主營業(yè)務(wù)和產(chǎn)品相符合？
2. 是否處于項(xiàng)目營銷的黃金期？
3. 是否能接觸到兩條線上的關(guān)鍵人？
4. 是否比對手提前介入？
第三章 跟標(biāo)：大客戶關(guān)系突破的智謀
一、圖形展示：客戶內(nèi)部關(guān)系分析圖
1、從點(diǎn)到面：基于招投標(biāo)的全新客戶關(guān)系認(rèn)知
項(xiàng)目采購招標(biāo)的流轉(zhuǎn)路線
2、三橫二豎一個圈的把握方法
二、 客戶關(guān)系突破“三交”法則
三、客戶關(guān)系不到位的補(bǔ)救措施
四、現(xiàn)場投標(biāo)工具分享
《客戶關(guān)系快速突破三交具體方法》《客戶“鐵關(guān)系”十大檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)》
第四章 控標(biāo)：把控投標(biāo)大局的秘密
一、找準(zhǔn)通路
二、把控文件：招標(biāo)文件案例解析，
招標(biāo)公告
投標(biāo)人須知
技術(shù)（產(chǎn)品）功能與需求
三、掌握標(biāo)準(zhǔn)：真實(shí)評分標(biāo)準(zhǔn)解析
四、分析權(quán)重
五、吃透基準(zhǔn)價：真實(shí)基準(zhǔn)價解析
1、以最低價為基準(zhǔn)價的演變方法
第五章 以中間價為基準(zhǔn)價的演變方法
第五章 投標(biāo)：開標(biāo)注意事項(xiàng)與標(biāo)書編制
案例導(dǎo)入：12億的集中采購是如何丟掉的
一、工具：開標(biāo)防廢標(biāo)注意事項(xiàng)
二、投標(biāo)文件的五大定位
三、投標(biāo)文件編制如何突出亮點(diǎn)
四、報價考慮多種因素
六、現(xiàn)場投標(biāo)工具：某某集團(tuán)公司投標(biāo)報價因素分析表
第六章 投標(biāo)模擬演練與行動計(jì)劃
一. 情景演練：
根據(jù)給定的招標(biāo)文件，由各投標(biāo)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場投標(biāo)，現(xiàn)場評標(biāo)打分。
二．每個學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總
三.每個學(xué)員現(xiàn)場制訂課后行動計(jì)劃，包括：
1、結(jié)合實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)內(nèi)容現(xiàn)場擬定投標(biāo)管理工作改進(jìn)計(jì)劃 ；
2、列出兩個月內(nèi)要做到的五項(xiàng)改進(jìn)措施；
3、列出一個月內(nèi)的首要突破點(diǎn)。
三．評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員
四．評選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組。
五．頒獎。
講師介紹
陳偉老師——實(shí)戰(zhàn)管理訓(xùn)練專家
現(xiàn)擔(dān)任招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)學(xué)院院長
中國招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任、首席專家
中國工業(yè)品營銷研究院招投標(biāo)研究所所長、首席專家
中國“十佳培訓(xùn)師”（中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會）
中國招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心特聘“首席專家”
中國人力資源研究會特聘“專家團(tuán)成員”
陳偉（達(dá)流）老師是具有獨(dú)創(chuàng)管理思想和課程體系的資深咨詢師、培訓(xùn)師和著名文化學(xué)者。在招投標(biāo)、市場營銷、國學(xué)智慧、企業(yè)文化領(lǐng)域理論精湛、經(jīng)驗(yàn)豐富。他將招投標(biāo)從一般性的政策法規(guī)和營銷技巧提升到管理學(xué)的層面，開創(chuàng)出“招投標(biāo)管理學(xué)”學(xué)科，被業(yè)界譽(yù)為“投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)大師”。 他出版了《墨子智慧心解》等多部國學(xué)著作，是我國墨家思想企業(yè)應(yīng)用傳播的代表性人物。陳偉老師應(yīng)邀擔(dān)任多個央企和著名企業(yè)的常年咨詢培訓(xùn)顧問，廣受贊譽(yù)！
服務(wù)客戶
北京大學(xué)國學(xué)總裁班、北京大學(xué)和諧之道國學(xué)講堂、清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理人訓(xùn)練中心，中紀(jì)委、國務(wù)院三峽建委、鐵道部（現(xiàn)中國鐵路總公司）、南水北調(diào)中線管理局、國家質(zhì)檢總局、國家檔案局、中國標(biāo)準(zhǔn)委、國家認(rèn)監(jiān)委、中國標(biāo)準(zhǔn)化院、新疆自治區(qū)發(fā)改委培訓(xùn)中心、新疆武警邊防部隊(duì)、新疆克拉瑪依中小企業(yè)服務(wù)中心、上海工業(yè)品營銷研究院總裁班、中石油新疆油田、中石油長慶油田、中石化中原油田、中海油能源建設(shè)公司、中海油秦皇島鉆井平臺、中海油工程股份公司、中核集團(tuán)江蘇公司、中廣核集團(tuán)公司、中國一汽集團(tuán)、一汽富維集團(tuán)、中國航天科工集團(tuán)二院、中國廣視索福瑞媒介研究公司、中國聯(lián)通集團(tuán)總部、中國聯(lián)通上海、北京、山西、湖南、青海、陜西、吉林、遼寧公司，中國移動集團(tuán)總部、中國移動北京公司、上海公司、湖北公司、四川公司、河南公司、廣東公司、陜西公司、江蘇公司、重慶公司，中國移動卓望公司、中國電信上海公司、山東電信公司、上海電信南區(qū)局、國家電網(wǎng)南瑞集團(tuán)、中電普華公司、中國人保健康股份公司、中國三峽集團(tuán)、中國外運(yùn)長航集團(tuán)下屬50多家企業(yè)
