摘要：兩天時(shí)間邊研討，邊點(diǎn)評(píng)，邊輸出，4大研討是：
研討一：通過(guò)市場(chǎng)洞察看清并共識(shí)哪些是機(jī)會(huì)，哪些是威脅？輸出產(chǎn)品/市場(chǎng)組合矩陣
研討二：根據(jù)市場(chǎng)洞察到的機(jī)會(huì)，確定公司的戰(zhàn)略意圖
研討三：設(shè)計(jì)公司創(chuàng)新焦點(diǎn)與商業(yè)模式，確定戰(zhàn)略控制點(diǎn)
研討四：依據(jù)戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略控制點(diǎn)輸出關(guān)鍵任務(wù)（戰(zhàn)略舉措）...
三大核心收益
①提升戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力
在看未來(lái)時(shí)能看得遠(yuǎn)、看得清、看得準(zhǔn)，在戰(zhàn)略決策時(shí)科學(xué)的先見(jiàn)、先決、先行
②掌握戰(zhàn)略流程和方法論
掌握從戰(zhàn)略規(guī)劃到執(zhí)行的全流程，掌握戰(zhàn)略規(guī)劃、解碼和執(zhí)行監(jiān)控的關(guān)鍵方法論
③輸出戰(zhàn)略及關(guān)鍵任務(wù)
提供模板，現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)戰(zhàn)并在專(zhuān)家指導(dǎo)下輸出產(chǎn)品SPAN圖、戰(zhàn)略意圖、戰(zhàn)略控制點(diǎn)、關(guān)鍵任務(wù)（初稿）
企業(yè)常見(jiàn)痛點(diǎn)>>
1) 看不準(zhǔn)：缺乏市場(chǎng)洞察的流程、方法和工具，看不清楚哪些是戰(zhàn)略機(jī)會(huì)、哪些是威脅
2) 未共識(shí)：缺乏跨部門(mén)討論、上下握手的機(jī)制和方法，依賴(lài)?yán)习寤蛏贁?shù)高層決策，戰(zhàn)略沒(méi)有共識(shí)和得到廣泛認(rèn)同
3) 假戰(zhàn)略：基于過(guò)去實(shí)際和現(xiàn)有能力，而非基于戰(zhàn)略機(jī)會(huì)定戰(zhàn)略意圖，做了延長(zhǎng)線(xiàn)式假戰(zhàn)略；缺乏創(chuàng)新焦點(diǎn)和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，更未構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)
兩天時(shí)間邊研討，邊點(diǎn)評(píng)，邊輸出，4大研討是：
研討一：通過(guò)市場(chǎng)洞察看清并共識(shí)哪些是機(jī)會(huì)，哪些是威脅？輸出產(chǎn)品/市場(chǎng)組合矩陣
研討二：根據(jù)市場(chǎng)洞察到的機(jī)會(huì)，確定公司的戰(zhàn)略意圖
研討三：設(shè)計(jì)公司創(chuàng)新焦點(diǎn)與商業(yè)模式，確定戰(zhàn)略控制點(diǎn)
研討四：依據(jù)戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略控制點(diǎn)輸出關(guān)鍵任務(wù)（戰(zhàn)略舉措）
現(xiàn)場(chǎng)4大輸出，示例如下：
課程大綱>>
一、戰(zhàn)略思想
1、華為啟示：堅(jiān)定不移的穿美國(guó)鞋
2、愿景、使命及價(jià)值觀
3、戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)思想
二、戰(zhàn)略管理組織、流程與方法論
1、戰(zhàn)略管理組織：責(zé)任人、決策組織
2、DSTE流程：將戰(zhàn)規(guī)能力建設(shè)在組織/流程/模板上
3、戰(zhàn)略思維的邏輯框架、從藝術(shù)到可管理
三、戰(zhàn)略規(guī)劃SP
1、市場(chǎng)洞察
> 看行業(yè)/趨勢(shì)：核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)/PEST工具/甘特炒作曲線(xiàn)
> 看市場(chǎng)/客戶(hù)：對(duì)標(biāo)客戶(hù)SP（2B）；客戶(hù)行為變化、爆款研究（2C）
> 看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達(dá)圖
> 看自己：商業(yè)模型畫(huà)布
> 看機(jī)會(huì)：細(xì)分市場(chǎng)的5大原則
研討：給予市場(chǎng)洞察繪制SPAN圖
2、定立戰(zhàn)略意圖
> SPAN圖看機(jī)會(huì)：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
> 定戰(zhàn)略意圖：機(jī)會(huì)、能力、對(duì)手、環(huán)境的綜合考慮
> 常見(jiàn)問(wèn)題：沒(méi)有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶(hù)群打開(kāi)
研討：根據(jù)SPAN圖確定戰(zhàn)略意圖
3、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及戰(zhàn)略控制點(diǎn)
> 創(chuàng)新焦點(diǎn)：下一代產(chǎn)品和技術(shù)
> 創(chuàng)新方向：對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)
> 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的核心是戰(zhàn)略控制點(diǎn)：6要素/持續(xù)有效增長(zhǎng)來(lái)自戰(zhàn)略控制點(diǎn)
> 戰(zhàn)略控制點(diǎn)的戰(zhàn)略控制系數(shù)
> 華為三個(gè)發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點(diǎn)解密：服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略
研討：針對(duì)一個(gè)戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)
4、戰(zhàn)略執(zhí)行
> 第一次戰(zhàn)略解碼：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)TO關(guān)鍵任務(wù)
> 華為戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵任務(wù)舉例
> 組織如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
>人才如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
>文化氛圍如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
研討：針對(duì)一個(gè)戰(zhàn)略控制點(diǎn)訂立關(guān)鍵任務(wù)
四、變革提升能力，支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)
1、華為變革歷程
2、華為流程/能力架構(gòu)
五、研討自身戰(zhàn)略管理需改進(jìn)方面
/主講嘉賓 /
郭致遠(yuǎn)
華為公司原中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)
22年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)
職業(yè)經(jīng)歷：
1997年入職華為，2019年從華為公司退休，22年期間跨越了產(chǎn)品線(xiàn)、銷(xiāo)售線(xiàn)、Marketing等核心業(yè)務(wù)崗位后，主管戰(zhàn)略規(guī)劃。曾任職華為公司中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)、中東北非軟件產(chǎn)品線(xiàn)總經(jīng)理、廣西省代表（國(guó)家總經(jīng)理級(jí)）
任職中國(guó)區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)期間，作為全公司最重要的區(qū)域（中國(guó)區(qū)是全球業(yè)務(wù)的典范，銷(xiāo)售收入占比近50%），負(fù)責(zé)品牌部、戰(zhàn)略部、產(chǎn)業(yè)生態(tài)、商業(yè)生態(tài)四大模塊，向中國(guó)區(qū)總裁直線(xiàn)匯報(bào)，積累了豐富的戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)。 作為廣西業(yè)務(wù)一把手期間，采用DSTE流程驅(qū)動(dòng)公司的戰(zhàn)略（業(yè)務(wù)目標(biāo)與山頭目標(biāo)）、預(yù)算、績(jī)效與激勵(lì)機(jī)制獲得超過(guò)40%的復(fù)合增長(zhǎng)率，具備豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行（含生態(tài)建設(shè)）、客戶(hù)關(guān)系管理與鐵三角運(yùn)作、產(chǎn)品行銷(xiāo)
