困境三
左右拉通難：
區(qū)域營銷、產(chǎn)品研發(fā)、職能平臺(tái)看到的機(jī)會(huì)各不一樣，于是各自為戰(zhàn)
困境四
戰(zhàn)略解碼難：
戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)牛皮吹上天，年度經(jīng)營計(jì)劃時(shí)畫回延長線
困境五
落地執(zhí)行難：
槍聲一響，規(guī)劃作廢、預(yù)算不算、原來怎么干還是怎么干
訓(xùn)戰(zhàn)收益
01 /統(tǒng)一思想和語言：統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃思想、語言、方法論、工具和模板
02 /共識機(jī)會(huì)及路徑：在專家輔導(dǎo)下，高管討論并共識機(jī)會(huì)是什么、機(jī)會(huì)有多大、如何做大做強(qiáng)、關(guān)鍵任務(wù)是什么
03 /輸出戰(zhàn)略規(guī)劃初稿：卷入真實(shí)業(yè)務(wù)場景，高管共識并輸出公司戰(zhàn)略規(guī)劃及年度經(jīng)營計(jì)劃初稿
訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)容設(shè)計(jì)范圍
DSTE（Develop Strategy to Execute，從戰(zhàn)略開發(fā)到執(zhí)行）是一個(gè)面向企業(yè)管理者的流程，是各級管理者開展各項(xiàng)戰(zhàn)略活動(dòng)的主要流程。它把企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、年度業(yè)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算、組織績效、個(gè)人PBC等有效集成，明確各個(gè)環(huán)節(jié)的開展節(jié)奏、評審、決策和批準(zhǔn)程序，實(shí)現(xiàn)從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略執(zhí)行的閉環(huán)管理。
集成產(chǎn)品開發(fā)（IPD）實(shí)現(xiàn)了各功能部門在產(chǎn)品開發(fā)上的集成與協(xié)同，DSTE流程則是管理的“IPD”流程，把各個(gè)業(yè)務(wù)部門和各個(gè)功能部門（戰(zhàn)略規(guī)劃部/人力資源部/財(cái)務(wù)部/運(yùn)營部）的管理實(shí)現(xiàn)了有機(jī)集成與協(xié)同。
訓(xùn)戰(zhàn)日程安排（3天2晚）
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訓(xùn)戰(zhàn)時(shí)間 |
訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)容 |
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Day 1
市場洞察&
戰(zhàn)略意圖
09:00-21:00 |
第一部分：我們需要什么樣的戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力——統(tǒng)一戰(zhàn)略規(guī)劃思想及語言
1、華為30年持續(xù)有效增長的3大關(guān)鍵
2、華為無線產(chǎn)品線從全面落后到世界第一的突圍之路
3、戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力：眼界決定境界、定位決定地位、思路決定出路
4、戰(zhàn)略規(guī)劃的思想、流程及組織
第二部分：我們的機(jī)會(huì)有多大——識別增長機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)
1、洞察行業(yè)政策及技術(shù)等變化，發(fā)現(xiàn)行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移趨勢及對自己的影響
2、洞察客戶群及需求的變化，領(lǐng)先對手發(fā)現(xiàn)客戶未被滿足的需求
3、洞察對手的過去、現(xiàn)在及未來規(guī)劃，做到知彼知己
4、通過SPAN圖和競爭雷達(dá)圖鎖定戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
研討1：市場洞察及機(jī)會(huì)排序
第三部分：我們想做多大——避免“貧窮”限制雄心壯志
1、重新認(rèn)識戰(zhàn)略意圖，基于市場機(jī)會(huì)而非組織能力及資源
2、避免掉入戰(zhàn)略意圖的陷阱：意圖過大或過小
研討2：戰(zhàn)略意圖 |
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Day 2 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)& 計(jì)劃預(yù)算
09:00-21:00 |
第四部分：我們?nèi)绾巫龃笞鰪?qiáng)——構(gòu)建持續(xù)有效增長的戰(zhàn)略控制點(diǎn)
- 通過創(chuàng)新管理及機(jī)制，構(gòu)建創(chuàng)新門檻
2、通過價(jià)值驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)客戶無法拒絕的價(jià)值主張
3、通過構(gòu)建戰(zhàn)略控制點(diǎn)，讓客戶非選不可
研討3：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之價(jià)值主張及戰(zhàn)略控制點(diǎn)
第五部分：我們的關(guān)鍵任務(wù)是什么——邁出戰(zhàn)略執(zhí)行規(guī)劃的第一步
- 關(guān)鍵任務(wù)輸入：差距分析、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、VOC/VOB
- 關(guān)鍵任務(wù)5要素描述，確保任務(wù)能執(zhí)行能驗(yàn)
研討4：關(guān)鍵任務(wù)
第六部分：我們的年度經(jīng)營計(jì)劃是什么——將語文題翻譯成數(shù)學(xué)題
- 經(jīng)營機(jī)制：根本上是利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制
2、戰(zhàn)略與經(jīng)營：未來牽引現(xiàn)在，現(xiàn)在保障未來
3、經(jīng)營主體：責(zé)任中心管理體系-明確責(zé)任、簡化管理、激活組織、不吃大鍋飯
4、經(jīng)營以計(jì)劃預(yù)算為綜合管理工具，數(shù)字是打出來的，不是算出來的
5、經(jīng)營指引：指明年度計(jì)劃預(yù)算方向，“定調(diào)”
6、預(yù)算生成的主邏輯：機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨是關(guān)鍵環(huán)節(jié)
研討5：年度經(jīng)營指引規(guī)劃及預(yù)算假設(shè) |
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Day 3 經(jīng)營分析會(huì)& 彈性資源配置09:00-17:00 |
第七部分：我們的經(jīng)營如何進(jìn)行控制——將經(jīng)營目標(biāo)變成結(jié)果
- 執(zhí)行控制：基于數(shù)據(jù)與事實(shí)的理性分析決策路徑
2、ST團(tuán)隊(duì)：目標(biāo)導(dǎo)向，經(jīng)營管理的組織保障
3、預(yù)測是管理之魂
4、認(rèn)識預(yù)測：預(yù)測是判斷與規(guī)劃，體現(xiàn)主官對業(yè)務(wù)的前瞻洞察能力和駕馭能力
5、預(yù)測的管理價(jià)值：支撐經(jīng)營決策，促進(jìn)科學(xué)決策
6、經(jīng)營管理工作由財(cái)經(jīng)組織驅(qū)動(dòng)，“一報(bào)一會(huì)”是核心
7、“好的”經(jīng)營分析報(bào)
8、通過彈性管理機(jī)制有序配置資源
9、通過質(zhì)量運(yùn)營體系管理重點(diǎn)工作/KPI/PBC/流程績效
第八部分：訓(xùn)戰(zhàn)總結(jié)及建議
完整案例/模版后續(xù)行動(dòng)建議 |
訓(xùn)戰(zhàn)專家團(tuán)
郭 俠
華為公司前戰(zhàn)略 Marketing 副總裁
華為研發(fā)藍(lán)軍總裁
歐洲地區(qū)部副總裁
20年華為工作經(jīng)驗(yàn)
管理經(jīng)歷：
1996 年加⼊華為公司，在華為公司⼯作 20 年期間，歷任集團(tuán)戰(zhàn)略 Marketing 副總裁（主管創(chuàng)新）、華為研發(fā)藍(lán)軍總裁（主管顛覆式⻛險(xiǎn)防范）、海外重大地區(qū)部總裁/副總裁。同時(shí)，還擔(dān)任過固⽹產(chǎn)品線副總裁（主管規(guī)劃）、中國區(qū)副總裁（主管創(chuàng)新和新機(jī)會(huì)突破）、歐洲區(qū)副總裁（主管創(chuàng)新）、西班牙電信系統(tǒng)部副總裁。郭⽼師在華為公司⼯作期間，擅長開疆拓土，擅長前瞻的戰(zhàn)略規(guī)劃，通過前瞻的視野牽引華為公司邁向新⾼度。曾多年向任正⾮先⽣直接匯報(bào)，對企業(yè)家思想有獨(dú)到的理解。具備突破格局的視野與建設(shè)性思維模式，多年海外經(jīng)驗(yàn)讓其具備了深厚的管理功底。
項(xiàng)目經(jīng)歷：
深度輔導(dǎo)TCL智能終端、長江存儲(chǔ)、晶科能源、帆軟軟件、數(shù)夢工廠（阿里巴巴旗下）、時(shí)代地產(chǎn)、保利地產(chǎn)集團(tuán)等行業(yè)頭部企業(yè)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目。
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李老師
華為公司前集團(tuán)經(jīng)營管理部總裁
海外地區(qū)部交付副總裁
23年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)
七級變革項(xiàng)目管理專家（最高級）
管理經(jīng)歷：
23年華為工作經(jīng)驗(yàn)，21年管理經(jīng)驗(yàn)。在業(yè)務(wù)體系，財(cái)經(jīng)體系、變革體系等有豐富實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)歷，曾任集團(tuán)經(jīng)營管理部總裁、IFS（業(yè)財(cái)融合集成）公司戰(zhàn)略級變革項(xiàng)目群經(jīng)理、海外區(qū)域CFO、區(qū)域交付服務(wù)總裁、產(chǎn)品線IPMT核心成員等重要管理崗位，是公司7級變革管理專家、公司管理體系建設(shè)“諾貝爾獎(jiǎng)”獲得者。直接向公司常務(wù)董事匯報(bào)工作。
項(xiàng)目經(jīng)歷：
雅迪集團(tuán)戰(zhàn)略財(cái)經(jīng)項(xiàng)目首席專家，TCL戰(zhàn)略財(cái)經(jīng)項(xiàng)目首席專家、方太戰(zhàn)略財(cái)經(jīng)項(xiàng)目首席專家，深度輔導(dǎo)雅迪、TCL、方太、德邦物流等行業(yè)頭部企業(yè)戰(zhàn)略財(cái)經(jīng)咨詢項(xiàng)目。
