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訓(xùn)戰(zhàn)收益
01 /掌握跨部門重量級(jí)團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作的精髓
02 /掌握產(chǎn)品未戰(zhàn)而先勝的規(guī)劃、需求管理與立項(xiàng)方法
03 /掌握“上市即上量”的核心操作流程
訓(xùn)戰(zhàn)學(xué)員對(duì)象
IPD企業(yè)家訓(xùn)戰(zhàn)班的核心對(duì)象是公司最高層的產(chǎn)品經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，在華為稱之為IPMT（integrated portfolio management team，集成產(chǎn)品組合管理團(tuán)隊(duì)），必須包括公司一把手（董事長/總裁/總經(jīng)理）、產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)一把手（研發(fā)副總或技術(shù)副總）、營銷一把手（營銷/銷售副總）、供應(yīng)鏈一把手（負(fù)責(zé)生產(chǎn)、制造、采購等），建議包括核心產(chǎn)品負(fù)責(zé)人（核心產(chǎn)品總監(jiān)或產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人）、售后服務(wù)負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品線運(yùn)營/人資/財(cái)經(jīng)負(fù)責(zé)人。
訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)容設(shè)計(jì)范圍
IPD（integrated product development，集成產(chǎn)品開發(fā)）是華為的產(chǎn)品經(jīng)營/投資管理的成功實(shí)踐，企業(yè)學(xué)習(xí)應(yīng)該從以下五個(gè)關(guān)鍵管理動(dòng)作開始，既掌握全貌、又掌握重點(diǎn)的學(xué)習(xí)，這五個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作也是基于華為IPD大業(yè)務(wù)框架實(shí)踐的“七寸”
訓(xùn)戰(zhàn)日程安排（3天2晚）
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訓(xùn)戰(zhàn)時(shí)間 |
訓(xùn)戰(zhàn)內(nèi)容 |
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Day 1
重量級(jí)團(tuán)隊(duì)&產(chǎn)品規(guī)劃
08:30-21:00 |
第一模塊：世界級(jí)研發(fā)管理體系——華為IPD
1、當(dāng)前中國企業(yè)研發(fā)常見主要問題和業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)
2、華為公司引入IPD的背景和起源
3、IPD業(yè)務(wù)框架（產(chǎn)品開發(fā)投資-業(yè)務(wù)的集成&技術(shù)研發(fā)投資-技術(shù)全要素）
4、IPD核心思想5條
4.1把產(chǎn)品開發(fā)當(dāng)作投資管理； 4.2市場(chǎng)與技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品開發(fā)
4.3重量級(jí)的跨部門團(tuán)隊(duì)； 4.4結(jié)構(gòu)化的流程； 4.5并行工程與重用
第二模塊：組建重量級(jí)團(tuán)隊(duì)IPMT（產(chǎn)品組合管理團(tuán)隊(duì)）
1、產(chǎn)品事業(yè)部IPMT與下屬幾個(gè)重量級(jí)團(tuán)隊(duì)
2、IPMT/TMT（technology management team，技術(shù)管理團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)職責(zé)，與授權(quán)管理
3、PMT（portfolio management team，組合管理團(tuán)隊(duì)）團(tuán)隊(duì)職責(zé)、PMT委員的來源和定位
4、各重量級(jí)團(tuán)隊(duì)在業(yè)務(wù)流程中的責(zé)權(quán)利邊界
5、重量級(jí)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制 — 會(huì)議驅(qū)動(dòng)：會(huì)議年歷、決議和問題跟蹤表
6、重量級(jí)團(tuán)隊(duì)成員的工作原則
7、重量級(jí)團(tuán)隊(duì)決策機(jī)制——共識(shí)的真正含義
8、基于角色的任命
訓(xùn)戰(zhàn)模擬內(nèi)容一：【組建重量級(jí)團(tuán)隊(duì)】
第三模塊：產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃——看得清
1、路標(biāo)曾經(jīng)是華為的痛，現(xiàn)在是業(yè)務(wù)發(fā)展的基本點(diǎn)
2、路標(biāo)規(guī)劃在IPD體系中的位置
3、路標(biāo)規(guī)劃在DSTE （develop strategy to execute）開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行中的位置
4、路標(biāo)回答的核心問題
5、產(chǎn)品路標(biāo)的構(gòu)成
6、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃審視標(biāo)準(zhǔn)
訓(xùn)戰(zhàn)模擬內(nèi)容二：【產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃書輸出與評(píng)審】 |
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Day 2
需求管理&立項(xiàng)管理 08:30-21:00 |
第四模塊：需求管理與產(chǎn)品開發(fā)立項(xiàng)管理——干得好
1、市場(chǎng)洞察“五看”方法論介紹
1.1市場(chǎng)洞察的“五看”：看行業(yè)、看客戶、看對(duì)手、看自己、看技術(shù)
1.2 客戶需求分析工具：$APPEALS
（ Price-產(chǎn)品價(jià)格 Availability-可獲得性 Packaging-包裝 Performance-性能 Easy to use-易用性 Assurances-保證程度 Life cycle of cost-生命周期成本 Social acceptance-社會(huì)接受程度）
1.3應(yīng)用TCO（Total Cost of Ownership，總擁有成本）, TVO（Total Value of Ownership，總體擁有價(jià)值）工具量化需求價(jià)值（2B）
1.4案例：華為無線的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)邏輯& 華為終端業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)&汽車BU的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
2、需求管理介紹
1.1OR流程的5個(gè)步驟
1.2主動(dòng)地收集客戶的需求的方法
1.3需求管理的組織結(jié)構(gòu)
1.4產(chǎn)品包需求分層
1.5需求管理的10個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享
1.6原始需求——Raw Requirements
1.7初始需求——Initial Requirements
1.8 產(chǎn)品包需求輸出要求
訓(xùn)戰(zhàn)模擬內(nèi)容三：【客戶導(dǎo)向產(chǎn)品包需求分析】
3、Charter（項(xiàng)目任務(wù)書）開發(fā)過程
1.1理解Charter和Charter開發(fā)流程在IPD管理體系中的位置
1.2做好CDP（charter development process，項(xiàng)目任務(wù)書開發(fā)流程）的4個(gè)好處
1.3國內(nèi)企業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)劃和產(chǎn)品規(guī)劃職責(zé)落實(shí)的四個(gè)階段
1.4 CDP各個(gè)階段輸出要求
1.5 CDP確保PDT正確落實(shí)產(chǎn)品構(gòu)想并牽引技術(shù)方向
1.6 CDP的交付件
1.7 Charter開發(fā)過程質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量活動(dòng)要求
1.8 PMT核心成員在Charter決策評(píng)審的職責(zé)和權(quán)力
1.9 Charter決策的組織
2.0 Charter的5個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享
2.1 Charter立項(xiàng)模板
2.2 Charter材料的輸出要求
訓(xùn)戰(zhàn)模擬內(nèi)容四：模擬演練、輸出、評(píng)審【產(chǎn)品立項(xiàng)Charter】 |
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Day 3
產(chǎn)品上市&訓(xùn)戰(zhàn)總結(jié) 08:30-18:00 |
第五模塊：產(chǎn)品上市規(guī)劃——賣得好
- MPP（Marketingplanningprocess 營銷計(jì)劃流程）營銷計(jì)劃的定義和挑戰(zhàn)
- 各公司上市現(xiàn)狀總結(jié)
- 上市，內(nèi)部是做哪幾件事
- 上市誰負(fù)責(zé)？
- 上市流程和研發(fā)流程如何銜接？
- 案例：最成功的產(chǎn)品上市和最失敗的產(chǎn)品上市是什么樣的
1.6 產(chǎn)品上市窗口期是多久？為什么？
1.7 產(chǎn)品上市的目標(biāo)：高效縮短上市時(shí)間、價(jià)值合理變現(xiàn)、上市即上量
- MPP營銷計(jì)劃方案
- 并行工程最大化節(jié)省上市時(shí)間
- 流程化互鎖機(jī)制是實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的研發(fā)市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)基礎(chǔ)
- 并行工程中以跨部門團(tuán)隊(duì)來證目標(biāo)可落地
- 以流程保證并行工程可落地
- 產(chǎn)品價(jià)值主張，價(jià)值驗(yàn)證和價(jià)值變現(xiàn)貫穿整個(gè)流程
1.3 組織和流程細(xì)化最大化保證上市即上量和有效盈利
3、MPP標(biāo)桿案例介紹
訓(xùn)戰(zhàn)模擬內(nèi)容五：模擬演練、輸出、評(píng)審【產(chǎn)品上市規(guī)劃書】
第六模塊：訓(xùn)戰(zhàn)總結(jié)與未來改進(jìn)計(jì)劃
1、復(fù)盤和回顧3天2晚產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營的核心流程與工具模版；
- 各組學(xué)員企業(yè)復(fù)盤和回顧3天2晚產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)營的核心學(xué)習(xí)輸出；
3、One More Thing：打造產(chǎn)品核心競(jìng)爭力的其它幾項(xiàng)重點(diǎn)工作 |
訓(xùn)戰(zhàn)專家團(tuán)
張老師
華為公司原無線產(chǎn)品線研發(fā)副總裁
華為最高管理獎(jiǎng)“藍(lán)血十杰”獎(jiǎng)獲得者
21年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)
管理經(jīng)歷：
1997年加入華為，歷任華為無線研發(fā)副總裁/CTO；經(jīng)歷了從2G（中國人自己的GSM）到5G二十多年的移動(dòng)通信產(chǎn)品開發(fā)，具備豐富的研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理、技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)還有著近十年的產(chǎn)業(yè)鏈管理經(jīng)歷，對(duì)競(jìng)合策略管理，業(yè)務(wù)合規(guī)有深刻的理解。 所負(fù)責(zé)的SingleRAN產(chǎn)品，曾獲得國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
方太集團(tuán)IPD項(xiàng)目首席專家、立邦中國IPD項(xiàng)目首席專家、雙胞胎集團(tuán)產(chǎn)品線輔導(dǎo)項(xiàng)目首席專家、正泰電器IPD模塊改進(jìn)項(xiàng)目首席專家；IPD聯(lián)合訓(xùn)戰(zhàn)班首席專家，曾輔導(dǎo)云從科技、寧德新能源、大華科技、舜宇光學(xué)、泰豪軟件、國泰新點(diǎn)、長江存儲(chǔ)、遠(yuǎn)景能源等企業(yè)的IPD專業(yè)訓(xùn)戰(zhàn)。
許老師
華為公司原無線營銷工程部解決方案與平臺(tái)產(chǎn)品管理部部長
華為公司無線產(chǎn)品線營銷工程部
首個(gè)7級(jí)產(chǎn)品管理專家
19年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)
管理經(jīng)歷：
1997年加入華為，19年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)。歷經(jīng)軟件工程師、硬件工程師、系統(tǒng)工程師、產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理等角色，2005年加入無線營銷工程部，負(fù)責(zé)GSM產(chǎn)品管理、Single RAN產(chǎn)品管理、解決方案與平臺(tái)產(chǎn)品管理，有豐富的華為無線產(chǎn)品線級(jí)別的SP、BP、Charter和需求管理等IPD關(guān)鍵領(lǐng)域的實(shí)際操作和流程優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，所負(fù)責(zé)規(guī)劃的Single RAN產(chǎn)品獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，2016年內(nèi)部退休。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
方太集團(tuán)IPD項(xiàng)目組核心專家、立邦中國IPD項(xiàng)目組核心專家、雙胞胎集團(tuán)產(chǎn)品線輔導(dǎo)項(xiàng)目核心專家、國泰新點(diǎn)IPD項(xiàng)目組核心專家；IPD聯(lián)合訓(xùn)戰(zhàn)班核心專家，曾主導(dǎo)輔導(dǎo)思必馳科技、偉泰科技等企業(yè)內(nèi)部IPD聯(lián)合訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目。
徐老師
華為公司原核心產(chǎn)品線產(chǎn)品經(jīng)理、地區(qū)部解決方案總工
13年華為工作經(jīng)驗(yàn)
管理經(jīng)歷：
2005-2012年 解決方案行銷工作期間，擔(dān)任過南太地區(qū)部無線解決方案總工，兩個(gè)發(fā)達(dá)國家的解決方案負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)過多個(gè)重大項(xiàng)目解決方案定制和拓展。幫助市場(chǎng)格局取得重大突破。
2012年-2018年 回到研發(fā)，擔(dān)任公司產(chǎn)品線的產(chǎn)品經(jīng)理，含3年存量解決方案，2年新解決方案和1年未來儲(chǔ)備解決方案的產(chǎn)品經(jīng)理。
項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：
立邦中國IPD項(xiàng)目組核心專家兼項(xiàng)目總監(jiān)，IPD聯(lián)合訓(xùn)戰(zhàn)班核心專家，曾主導(dǎo)輔導(dǎo)國泰新點(diǎn)等企業(yè)內(nèi)部IPD聯(lián)合訓(xùn)戰(zhàn)項(xiàng)目。
