企業(yè)新電商總裁實戰(zhàn)班

經(jīng)成為全網(wǎng)小家電直播第1品牌。
我們也聽到這樣的聲音：
2020年已過半，中小企業(yè)把直播賣貨定位為“清庫存、回籠資金”，有的上市公司則把直播營銷，定位為一種綜合性的能將“品、效、銷”三合一的品牌與營銷方式。
無論市場對直播帶貨認(rèn)知如何，理性正在回歸。

課程痛點與收益

參加《企業(yè)新電商總裁實戰(zhàn)班》，踩準(zhǔn)直播電商+短視頻風(fēng)口，學(xué)會直播帶貨方法！

課程亮點

1、直播電商時代——抓住直播電商的風(fēng)口
Live E-commerce Era
學(xué)習(xí)和了解人人帶貨時代，企業(yè)如何借力短視頻+直播，打造爆款SKU，突破經(jīng)濟(jì)重圍，擁抱變化

▲1.  攜手電商行業(yè)的龍頭企業(yè)，共同探索疫情背后企業(yè)的生存之道；
▲2.  特邀兩位權(quán)威講師進(jìn)行企業(yè)直播營銷專場分享；
▲3.  結(jié)合九陽真實項目案例，了解和學(xué)習(xí)九陽的直播技巧，打造企業(yè)自己的直播團(tuán)隊；

2、親臨直播產(chǎn)業(yè)基地——感受直播賣貨的魅力
Live Broadcast Industry Base
全民直播的時代，直播電商必將站在商業(yè)變革的風(fēng)口上，抓住風(fēng)口，抓住機(jī)遇。

親臨直播產(chǎn)業(yè)基地將為您解決：
▲1.  什么是電商直播，了解直播帶貨的整個流程。
▲2.  親自感受直播賣貨的魅力，現(xiàn)場親自體驗直播賣貨現(xiàn)場的氛圍及成果；
▲3.  全民直播的時代，企業(yè)如何更好的利用短視頻+直播方式更好的賣貨；
▲4.  一線操盤手面對面交流，實踐（體驗）+理論，收獲直播帶貨的經(jīng)驗干貨。

行程表

第一天
時間	內(nèi)容	備注
08:30-09:30	標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo) 九陽學(xué)習(xí)行程介紹 九陽學(xué)習(xí)看點，學(xué)習(xí)點 隨團(tuán)顧問拋出學(xué)習(xí)看點，引導(dǎo)大家對于九陽運(yùn)營與創(chuàng)新模式的思考，帶著問題向九陽學(xué)習(xí)	巴士課堂
09:30-10:30	主題參觀：九陽總部基地/九陽文化展區(qū)/產(chǎn)品演示 九陽直播常態(tài)化的場景打造（三大廚房的建設(shè)） 九陽豆?jié){的品嘗 健康、創(chuàng)新DNA打造 九陽產(chǎn)品的演示，了解九陽的產(chǎn)品系列 以發(fā)展歷史為主線 ，闡述九陽文化理念與社會責(zé)任，了解九陽的愿景、使命。
10:30-12:00	主題分享：九陽如何通過直播電商實現(xiàn)業(yè)績突破 九陽如何入局直播；九陽直播之路的發(fā)展歷程；如何在直播領(lǐng)域妥善布局。 九陽如何搭建直播團(tuán)隊，如何與專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)合作？如何促進(jìn)全員直播 如何妥善運(yùn)用數(shù)字化運(yùn)營實現(xiàn)業(yè)績突破 互動交流 學(xué)習(xí)收益：九陽直播操盤手親自授課，為大家講解九陽的直播突破之路。實戰(zhàn)案例，深度解讀，為你避開直播的各種“坑”。	九陽直播電商項目負(fù)責(zé)人
12:00-13:00	九陽集團(tuán)營養(yǎng)自助午餐
13:00-14:00	前往淘寶官方指定直播運(yùn)營機(jī)構(gòu)
14:00-14:40	專題參訪：參觀淘寶官方指定直播運(yùn)營機(jī)構(gòu) 參觀直播與短視頻制作基地 專屬品牌直播間個性化定制服務(wù) 直播間裝修、布置、燈光、直播必備工具等 參訪收益：了解專業(yè)直播機(jī)構(gòu)如何通過系統(tǒng)和專業(yè)工具與方法幫助商家更好的賣貨。	淘寶直播基地 專業(yè)接待
14:50-17:00	主題分享：直播套路深，從0到1玩轉(zhuǎn)直播電商 直播基地如何更好協(xié)助商家做直播電商 2、直播套路深，直播電商都有哪些坑？ 3、店鋪直播與達(dá)人直播差異與互補(bǔ) 4、互動交流 學(xué)習(xí)收益：學(xué)習(xí)系統(tǒng)的直播方法與流程和工具，為自己企業(yè)如何開展直播樹立清晰的思路。	淘寶直播基地 直播運(yùn)營專家
第二天
09:00-12:00	主題分享《直播電商+短視頻多維度的發(fā)展演化》 硬件維度的發(fā)展——直播1.0到5.0的演化 內(nèi)容維度的發(fā)展——以內(nèi)容為核心到以達(dá)人為核心的演變 傳統(tǒng)電商平臺維度的發(fā)展——權(quán)重、活動的轉(zhuǎn)化	新電商實戰(zhàn)家 悟曉老師
12:00-13:30	午餐/休息
14:00-17:00	主題分享《玩轉(zhuǎn)直播電商，助力企業(yè)銷售倍增》 直播電商的銷售額的組成要素 數(shù)據(jù)告訴你如何選擇對的新電商代表平臺 做好企業(yè)直播需要具備的關(guān)鍵要素 直播后的復(fù)盤與數(shù)據(jù)分析	新電商實戰(zhàn)家 悟曉老師
第三天
09:00-12:00	主題分享《玩轉(zhuǎn)短視頻，助力企業(yè)營銷升級》 新電商的三架馬車 企業(yè)為什么要做好短視頻 企業(yè)短視頻與直播的互相引流與配合 企業(yè)打造優(yōu)質(zhì)短視頻三部曲 抖音/快手/視頻號等短視頻平臺的特性	新電商實戰(zhàn)家 邵長振老師
12:00-13:30	午餐/休息
14:00-17:00	主題分享《如何避免踩坑與翻車—直播電商亂象》 銷售數(shù)據(jù)一次比一次震撼，越吹越大的數(shù)據(jù)背后 產(chǎn)品低價、商家虧損，錢被誰賺走了 3、新電商的合作模式多樣，如何防止被騙	新電商實戰(zhàn)家 悟曉老師

詳細(xì)課程大綱介紹：

課程簡述：通過了解電商的各個維度的發(fā)展了解當(dāng)下直播短視頻風(fēng)口的要素，并結(jié)合自身產(chǎn)品或商業(yè)模式借力直播短視頻風(fēng)口來提升變現(xiàn)能力。

第一講：從宏觀維度理解新電商——電商多維度的發(fā)展演化
一、硬件維度的發(fā)展——直播1.0到5.0的演化
1. 技術(shù)的革新：通訊、硬件、應(yīng)用的20年巨變
2. 交互的變化：從點對點的溝通到點對面的傳播
3. 直播1.0時代-5.0時代的演化
思考：如何做好當(dāng)下風(fēng)口，下一個風(fēng)口又是什么？
二、內(nèi)容維度的發(fā)展——以內(nèi)容為核心到以達(dá)人為核心的演變
1. 主形態(tài)進(jìn)化
1）路徑變化：文字-突破-音頻-視頻-VR/AR
2）內(nèi)容變化：表現(xiàn)形式逐步復(fù)雜
3）體驗變化：可視性加強(qiáng)、代入感加強(qiáng)、臨場體驗感加強(qiáng)
2. 形體自進(jìn)化
1）路徑變化：傳統(tǒng)媒體-互聯(lián)網(wǎng)-移動互聯(lián)網(wǎng)-智能網(wǎng)絡(luò)-人機(jī)交互
2）源頭變化：內(nèi)容生產(chǎn)者兩極分化
3）情景變化：互動性加強(qiáng)、實時性加強(qiáng)、社交性加強(qiáng)
3. 以內(nèi)容為中心到以人為中心的變化
思考：如何利用信用創(chuàng)造價值？
三、傳統(tǒng)電商平臺維度的發(fā)展——權(quán)重、活動的轉(zhuǎn)化
1. 淘寶內(nèi)容營銷的演化——從達(dá)人到直播
2. 電商平臺零售玩法的轉(zhuǎn)變——玩法表象百變下的促銷政策未變
3. 傳統(tǒng)電商到直播電商的轉(zhuǎn)化突變——傳統(tǒng)轉(zhuǎn)化0.4%到直播轉(zhuǎn)化14%的背后是什么
4. 新電商發(fā)展背后的核心變化——從信息到平臺到內(nèi)容再到粉絲
思考：信息-平臺-內(nèi)容-粉絲一系列的變化中不變的是什么？

第二講：傳統(tǒng)電商與電商的碰撞和共榮——電商現(xiàn)狀及新電商布局
一、直播電商的銷售額的組成要素
1. 銷售額=流量X轉(zhuǎn)化率X客單價
2. 影響銷售額各個參數(shù)的相關(guān)因素
3. 新電商的銷售額公式及各參數(shù)含義
二、數(shù)據(jù)告訴你如何選擇對的新電商代表平臺
1. 內(nèi)容生產(chǎn)，你屬于哪一類
2. 直播電商現(xiàn)狀及數(shù)據(jù)剖析
分析：2019年直播帶貨規(guī)模占比，2020年直播電商在大促中的角色
1）直播電商品類的兩大現(xiàn)狀
現(xiàn)狀一：粉絲在意的“新”和“性價比”
現(xiàn)狀二：主播的“信任感”和“專業(yè)能力”
2）單月幾百萬的直播——到底是誰在開播？
3）起底主播屬性——商家需要怎么做？
3. 平臺眾多,如何選擇?
1）短視頻受眾畫像——學(xué)歷、地域、需求等
2）抖音vs快手——平臺日活、盈利模式、變現(xiàn)渠道
思考：對于商家來講，新電商的本質(zhì)是什么？

第三講：如何做好新電商渠道
一、新電商的三架馬車
1. 種草——做好人群畫像，為自己的產(chǎn)品尋找更多潛在客戶
2. 收割——配合促銷活動，粉絲變現(xiàn)，引爆銷量
3. 加權(quán)重——結(jié)合平臺規(guī)則，提升搜索排名
思考：結(jié)合自身品牌或產(chǎn)品，認(rèn)清新電商對自身的幫助？
二、如何制作短視頻
案例分析：短視頻在單品推廣中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)
1. 抖音達(dá)人合作賣貨案例分享
1）企業(yè)認(rèn)證，平臺選達(dá)人
2）給自身產(chǎn)品畫像找對達(dá)人
3）費用明細(xì)及后臺配合
4）視頻制作流程及上傳
5）如何科學(xué)投放快速變現(xiàn)
2. 打造優(yōu)質(zhì)短視頻的三部曲
1）短視頻三大內(nèi)容分類
2）寫好腳本的四大要素
3）發(fā)布后必不可少的推廣
案例分享：從腳本制作到成片呈現(xiàn)
案例：如何與達(dá)人合作及后續(xù)推廣變現(xiàn)、腳本到成片
練習(xí)：對商家的產(chǎn)品做一個短視頻腳本輸出
三、如何做好直播
1. 直播四大類型——機(jī)構(gòu)、達(dá)人、商家、官方
2. 直播的產(chǎn)業(yè)鏈模型——商家、主播、MCN、用戶
3. 直播間前期規(guī)劃——裝修搭建
1）直播間前期規(guī)劃——場地大小、場地規(guī)劃
2）直播設(shè)備參考——入門、進(jìn)階、高階
3）直播間人群定位和風(fēng)格
4）品牌直播間案例展示參考
4. 商家如何做好店播
1）直播三要素——人貨場
2）直播前中后——14個必須要做好的事
3）檢核直播的六項核心指標(biāo)
4）直播的貨品結(jié)構(gòu)規(guī)劃-日常、上新/活動、排位賽
5）直播流量的全渠道來源
6）直播四大核心問題點如何解決
問題一：如何提升直播間觀看人數(shù)
問題二：如何提升直播間停留時長
問題三：如何提升直播間粉絲轉(zhuǎn)化
問題四：如何提升直播間成交轉(zhuǎn)化
5. 商家如何與達(dá)人合作帶貨
四、團(tuán)隊管理及各個平臺招商計劃
1. 短視頻及直播人員管理考核
2. 京東、拼多多、淘寶、抖音直播計劃
3. 直播的行業(yè)數(shù)據(jù)如何采集

第四講：新電商亂象
一、銷售數(shù)據(jù)一次比一次震撼，越吹越大的數(shù)據(jù)背后
1. 直播數(shù)據(jù)的實際計算方法
2. 買家是誰？用戶、數(shù)據(jù)商還是經(jīng)銷商？
二、產(chǎn)品低價、商家虧損，錢被誰賺走了
1. 直播電商產(chǎn)業(yè)鏈模型
2. MCN機(jī)構(gòu)的價值-上游對商家提供服務(wù)，下游對平臺提供主播
三、新電商的合作模式多樣，如何防止被騙
1. 小商家與聯(lián)播主播合作的風(fēng)險點
2. 大品牌與頭部主播合作的風(fēng)險點
3. 直播投入產(chǎn)出比對賭的風(fēng)險點
4. 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手-資本的騙局

講師介紹

悟曉老師   電商運(yùn)營管理實戰(zhàn)專家
12年電子商務(wù)運(yùn)營管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
4年新電商營銷培訓(xùn)經(jīng)驗
曾任：阿里巴巴集團(tuán)丨中國供應(yīng)商客戶經(jīng)理
曾任：阿里巴巴誠信通丨區(qū)域代理
現(xiàn)任：杭州達(dá)爾美科技有限公司丨總經(jīng)理
天貓（持續(xù)10+年）、京東（持續(xù)5+年）特邀項目導(dǎo)師
2019年京東自營“雙十一”pk賽一等獎獲得者
2018阿里巴巴集成灶行業(yè)生態(tài)峰會“速度與激情獎”獲得者
擅長領(lǐng)域：新電商運(yùn)營、電商團(tuán)隊管理、營銷方案設(shè)計、爆款打造、大數(shù)據(jù)分析……

他是打造電商運(yùn)營項目的“最強(qiáng)王者*N顆星”：
近20個大型電商運(yùn)營項目操盤者：美的吸塵器旗艦店、360掃地機(jī)器人京東自營、華為掃地機(jī)器人京東自營等
近百個中小型電商運(yùn)營項目操盤者：enid旗艦店、shinena夏娜淘品牌全網(wǎng)操盤等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
作為資深的培訓(xùn)師及項目輔導(dǎo)導(dǎo)師，曾為近百家企業(yè)進(jìn)行項目輔導(dǎo)，部分經(jīng)典項目案例如下：
〖美的吸塵器第一年單店銷售額達(dá)到1.4億元〗
※操盤美的吸塵器全網(wǎng)銷售，從0到1打造實操美的吸塵器旗艦店，成果：7個月的時間店鋪從0做到淘寶第七層級，第一年單店銷售額達(dá)到1.4億元，市場份額占比由3%提升至10%。
〖美的集成灶的單品從0跨越至全網(wǎng)單品排名季軍〗
※操盤美的集成灶全網(wǎng)銷售，拓展線上經(jīng)銷商，對接天貓京東等電商平臺，成果：將美的集成灶的單品在半年內(nèi)從0做到全網(wǎng)單品排名第2位，并榮獲天貓頒發(fā)的“速度與激情獎”。
〖360品牌躍居行業(yè)第4名〗
※主導(dǎo)操盤360掃地機(jī)器人京東自營的運(yùn)營業(yè)務(wù)，進(jìn)行站外種草，引流、京東店鋪的推廣以及客服的承接、采銷對接等全案銷售設(shè)計，助力其品牌排名從50名跨越到行業(yè)第4。
〖華為掃地機(jī)單品首發(fā)達(dá)銷售額200萬（3天）〗
※操盤華為掃地機(jī)器人京東自營，將產(chǎn)品定位到站外引流及華為內(nèi)部流量規(guī)劃導(dǎo)入以及京東站內(nèi)運(yùn)營推廣，助力掃地機(jī)單品首發(fā)1000臺（銷售額200萬），在2020年4月再次承接華為掃地機(jī)器人京東自營的運(yùn)營操盤，短短60天，促使其在“618”活動銷售突破1500萬元。

邵長振老師   電商運(yùn)營管理實戰(zhàn)專家
9年電子商務(wù)實戰(zhàn)經(jīng)驗
曾任：美的華東區(qū)商超KA談判經(jīng)理，美的清潔小家電全網(wǎng)托盤操盤手，海爾小家電全網(wǎng)托盤銷售總監(jiān)
擅長店鋪產(chǎn)品定位，對于盈虧把握比較精準(zhǔn)
創(chuàng)造雙十一單品單店日銷8萬臺的銷售佳績，被阿里列為雙十一經(jīng)典案例解讀
成功打造出十幾個爆款單品，用減法思路做好電商銷售
獨創(chuàng)店鋪寶貝爆款三段法，被多個企業(yè)和店鋪應(yīng)用并且成功
618店鋪單品直播產(chǎn)出110萬，多家MCN營銷顧問
大型外場以及直播場控，單場曾出貨1000萬銷售記錄