整合管理政策激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

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● 問(wèn)題排列：您遇到過(guò)這些情況之一二？
1．為什么有些業(yè)務(wù)員就是不努力？怎么激勵(lì)能使業(yè)務(wù)員自己愿意玩命干？
2．為什么有些人干到一定業(yè)績(jī)就不再努力？
3．為什么新人成才率很低，年流動(dòng)率很高，怎么辦？
4．業(yè)務(wù)員忙的忙死閑的閑死，閑著的一臉迷茫，不知道在想些什么。
5．為什么總是最好的業(yè)務(wù)員走掉？他們想要什么？
6．留下往往是比較差的，我們炒也不是留也不行如雞肋？
7．為什么團(tuán)隊(duì)中有“亮點(diǎn)”，但多數(shù)人就是不行？怎么讓強(qiáng)手起到帶領(lǐng)作用？
8．團(tuán)隊(duì)各級(jí)都有負(fù)責(zé)人，但實(shí)際上各干各的，還是象一盤(pán)散沙不能形成合力？
9．“飛單”、“泄密”、“吃回扣”甚至“卷貨款”，為什么總會(huì)有人“干壞事”？
10．怎樣讓業(yè)務(wù)員保持對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，大家一條心，做到企業(yè)與員工共發(fā)展？

● 培訓(xùn)目的：以成套銷(xiāo)售政策為核心，用一系列手段達(dá)成長(zhǎng)期激勵(lì)
1．明晰留住業(yè)務(wù)員的基本道理
2．了解業(yè)務(wù)員玩命干的原因
3．熟練運(yùn)用銷(xiāo)售政策掌控全局
4．創(chuàng)造理想內(nèi)部環(huán)境
5．研究怎樣當(dāng)個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)
6．讓每個(gè)人各自發(fā)揮所長(zhǎng)的同時(shí)又互相幫助配合，成為名副其實(shí)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

● 課程特點(diǎn)：
現(xiàn)場(chǎng)解決企業(yè)經(jīng)常遇到的實(shí)際問(wèn)題，把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化，學(xué)不會(huì)不算，順便帶走成套管理辦法  

● 培訓(xùn)大綱：
開(kāi)篇——感覺(jué)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
故事：老板養(yǎng)活業(yè)務(wù)員還是業(yè)務(wù)員養(yǎng)活老板？
統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊(duì)只需要解決三個(gè)問(wèn)題——心態(tài)、組織、方法
第一篇  銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)心態(tài)引導(dǎo)——讓人們自己玩命干
引導(dǎo)心態(tài)之一．    八十年代的年輕人在想什么？
故事：我爸給我錢(qián)
引導(dǎo)心態(tài)之二． 統(tǒng)領(lǐng)者是引導(dǎo)者——團(tuán)隊(duì)管理的思路和模型
故事：賽狗
引導(dǎo)心態(tài)之三． “兔子”是動(dòng)力是關(guān)鍵——銷(xiāo)售政策引導(dǎo)人們努力
故事：大禹治水
引導(dǎo)心態(tài)之四． 大兔子小兔子——跑得快就有大的
故事：大家全都一樣
引導(dǎo)心態(tài)之五． 銷(xiāo)售政策第一部分：設(shè)立階梯式任務(wù)與收入，拉開(kāi)差距
案例：梯次銷(xiāo)售政策
引導(dǎo)心態(tài)之六． 銷(xiāo)售政策第二部分：業(yè)績(jī)計(jì)算與薪酬發(fā)放
案例：業(yè)績(jī)計(jì)算范本
游戲：尋找規(guī)律
練習(xí)：制定政策
引導(dǎo)心態(tài)之七． 費(fèi)用控制——管好兜里的錢(qián)
故事：土地承包
案例：不要向我要錢(qián)
范本：銷(xiāo)售費(fèi)用政策
第二篇   創(chuàng)造理想環(huán)境——家里最好
理想環(huán)境之一   先造個(gè)硬環(huán)境——視覺(jué)沖擊化
案例：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)辦公室
理想環(huán)境之二   獎(jiǎng)勵(lì)是最主要的手段——預(yù)先明確化
案例：獎(jiǎng)勵(lì)手段
故事：誰(shuí)出魚(yú)翅錢(qián)
理想環(huán)境之三   讓人們自我督促——競(jìng)爭(zhēng)表面化
案例：打出辦法
理想環(huán)境之四   讓員工體會(huì)當(dāng)老板——留人和做大的最好辦法
案例：你來(lái)試試?yán)习宓目嗵?BR>理想環(huán)境之五   使每個(gè)人都有好心態(tài)——工作快樂(lè)化
案例：玩吧
理想環(huán)境之六   日常管理制度化
故事：拿瓶子接著小便
范本：日常管理制度
理想環(huán)境之七   文化體系——企業(yè)之魂
案例：你才應(yīng)該找工作
理想環(huán)境之八   讓業(yè)務(wù)員自己掙去
故事：汽車(chē)加房子
第三篇   你是好領(lǐng)導(dǎo)——既當(dāng)?shù)之?dāng)媽
好領(lǐng)導(dǎo)之一   知道自己是誰(shuí)——有危機(jī)有機(jī)會(huì)
案例：怎么這么多難
好領(lǐng)導(dǎo)之二   耳朵比嘴多一個(gè)——先學(xué)會(huì)聽(tīng)
案例：真想堵上耳朵
好領(lǐng)導(dǎo)之三   稱(chēng)贊你的下屬吧——人都愛(ài)聽(tīng)好聽(tīng)的
案例：別人一無(wú)是處
練習(xí)：夸夸你自己
好領(lǐng)導(dǎo)之四   有效溝通——戀愛(ài)是談出來(lái)的
故事：你見(jiàn)過(guò)老虎嗎？
好領(lǐng)導(dǎo)之五   好領(lǐng)導(dǎo)是大服務(wù)生——幫助所有的人
案例：怎么什么都要管
好領(lǐng)導(dǎo)之六   讓他們成功吧——保姆式幫助
案例：我媽就這樣
好領(lǐng)導(dǎo)之七   合理用權(quán)——雙刃劍
案例：無(wú)為而治
好領(lǐng)導(dǎo)之八   支持改善改革創(chuàng)新——讓更多腦子動(dòng)起來(lái)
故事：大地瓜洗衣機(jī)
案例：試試怕什么
好領(lǐng)導(dǎo)之九   張弛有道——玩也是道理
案例：你來(lái)打我一頓吧
好領(lǐng)導(dǎo)之十   身先士卒——榜樣的力量
案例：頭就是有本事
第四篇   人在其位——非人力資源部門(mén)的人力資源管理
人力資源之一 構(gòu)建銷(xiāo)售部組織框架——明確各級(jí)人員的位置和隸屬關(guān)系
故事：我怎么這么多上司
案例：基本組織架構(gòu)
人力資源之二 構(gòu)建個(gè)人職務(wù)規(guī)范——任職資格?崗位職責(zé)?任職考評(píng)
范本：職務(wù)說(shuō)明、任職考評(píng)
人力資源之三 升官就發(fā)財(cái)
案例：晉升條件
人力資源之四 把他們綁在一起
故事：保甲制度
人力資源之五 招聘與入職規(guī)定——無(wú)憂
故事：公司的電話丟了
案例：看你敢干壞事
范本：擔(dān)保、保密、喜報(bào)
人力資源之六 在職培訓(xùn)
范本：培訓(xùn)計(jì)劃
人力資源之七 福利與獎(jiǎng)勵(lì)
案例：婚假產(chǎn)假哺乳假
人力資源之八 找到合適的人比淘汰人重要（簡(jiǎn)述）
案例：留下的只有1%
介紹：招人法則；培訓(xùn)是重要手段
第五篇   讓團(tuán)隊(duì)發(fā)揮整體作用——成功是留人的最終辦法（簡(jiǎn)述）
團(tuán)隊(duì)組織工作之一   新人是需要帶領(lǐng)的
范本：新人帶領(lǐng)政策
團(tuán)隊(duì)組織工作之二   工作計(jì)劃和總結(jié)制度——通過(guò)溝通完成幫助與督促
故事：客戶不在太好了
案例：你今天干什么
范本：計(jì)劃與總結(jié)
團(tuán)隊(duì)組織工作之三   會(huì)議制度——會(huì)同議論
案例：不是匯報(bào)而是找到辦法
團(tuán)隊(duì)組織工作之四   流程化運(yùn)轉(zhuǎn)——互相幫助和檢查
故事：海爾砸冰箱之后
案例：銷(xiāo)售也可以流水化作業(yè)
團(tuán)隊(duì)組織工作之五   成批開(kāi)發(fā)客戶的辦法——復(fù)制成功（簡(jiǎn)述）
故事：競(jìng)標(biāo)美的，想失敗都難
案例：價(jià)格的魔方
案例：洽談條件
案例：客戶審批制度
案例：計(jì)劃書(shū)
示范：客戶服務(wù)計(jì)劃書(shū)
第六篇   現(xiàn)場(chǎng)模擬——解決實(shí)際問(wèn)題
討論：各公司銷(xiāo)售政策
介紹：客戶也需要愛(ài)；客戶永遠(yuǎn)是正確的；武裝到牙齒
練習(xí)：冰海沉船
答疑
 ★ 參課價(jià)值：如果您的隊(duì)伍中有一個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)月不努力，則您將至少損失2000元工資加費(fèi)用，如果多一個(gè)人努力，則您可能多掙20000元

● 講師簡(jiǎn)介：
    汪羅，自我調(diào)侃為汪老頭，低調(diào)，從不讓人說(shuō)“著名”，身分定位為老板下屬的大班長(zhǎng)，自稱(chēng)職業(yè)經(jīng)理人，偶然專(zhuān)業(yè)咨詢師，專(zhuān)為他人做衣裳。
    汪羅經(jīng)歷：PLA后，先后就職于四通集團(tuán)銷(xiāo)售經(jīng)理、美國(guó)強(qiáng)生大區(qū)經(jīng)理、之后全部為總監(jiān)，包括海王醫(yī)藥集團(tuán)、麥肯光明廣告、海格物流集團(tuán)、美的電器集團(tuán)、松下中國(guó)等，3次隨企業(yè)上市，外企、國(guó)企、民企，資本主義和社會(huì)主義都看遍，現(xiàn)任松電（中國(guó)）銷(xiāo)售服務(wù)總監(jiān)。
苦出身，雖為MBA碩士，在國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)最充分的行業(yè)，從基層業(yè)務(wù)員做起，地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、推廣總監(jiān)、銷(xiāo)售總監(jiān)，實(shí)實(shí)在在干完銷(xiāo)售所有相關(guān)崗位，直至成為統(tǒng)領(lǐng)數(shù)千高知識(shí)的銷(xiāo)售隊(duì)伍的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，每年執(zhí)掌數(shù)億元銷(xiāo)售相關(guān)費(fèi)用和廣告，完成數(shù)百億銷(xiāo)售額。
    顧問(wèn)汪羅：曾參與麥肯錫咨詢的康佳項(xiàng)目，先后顧問(wèn)于青島啤酒集團(tuán)、哈爾濱醫(yī)藥集團(tuán)、一汽集團(tuán)、長(zhǎng)虹電器集團(tuán)、美的電器集團(tuán)等等，在營(yíng)銷(xiāo)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品策略、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、經(jīng)營(yíng)策略、戰(zhàn)略發(fā)展等方面多有經(jīng)驗(yàn)，但認(rèn)為組織專(zhuān)家群幫助有一定實(shí)力的中小企業(yè)效果最佳，能使老板迅速吸納成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，快速成長(zhǎng)。
    充當(dāng)銷(xiāo)售管理培訓(xùn)教頭多年，充分感受交流經(jīng)驗(yàn)的快樂(lè)幸福，特別是為企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)和咨詢，帶來(lái)觀念、思路、方法的拓展，立竿見(jiàn)影幫企業(yè)徹底解決關(guān)鍵問(wèn)題。
 ★ 汪羅主要課程：《統(tǒng)領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》系列：
一、徹底解決銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)問(wèn)題——讓業(yè)務(wù)員自己想玩命干
二、一開(kāi)始就找到合適的業(yè)務(wù)員比不停地淘汰好——我們知道雙方要什么
三、帶出高效銷(xiāo)售隊(duì)伍是很容易的——教大學(xué)生總比教兒童容易
四、讓業(yè)務(wù)員學(xué)會(huì)與客戶戀愛(ài)——“痛并快樂(lè)著”
五、客戶也是可以用流水線成批開(kāi)發(fā)的——不停地復(fù)制成功
六、永遠(yuǎn)用法制管理銷(xiāo)售——讓所有人都輕松起來(lái)