摘要：現(xiàn)代企業(yè)管理中采購(gòu)管理的戰(zhàn)略作用越來(lái)越受到重視，采購(gòu)管理的專業(yè)性帶給企業(yè)的價(jià)值不僅僅是單純的成本質(zhì)量與交付管理，采購(gòu)管理將在改善企業(yè)利潤(rùn)，改善企業(yè)資產(chǎn)利用率，通過市場(chǎng)情報(bào)協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略方面直到重要作用。...
課程背景：
現(xiàn)代企業(yè)管理中采購(gòu)管理的戰(zhàn)略作用越來(lái)越受到重視，采購(gòu)管理的專業(yè)性帶給企業(yè)的價(jià)值不僅僅是單純的成本質(zhì)量與交付管理，采購(gòu)管理將在改善企業(yè)利潤(rùn)，改善企業(yè)資產(chǎn)利用率，通過市場(chǎng)情報(bào)協(xié)助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略方面直到重要作用。這些轉(zhuǎn)變要求采購(gòu)人員需要加強(qiáng)采購(gòu)管理的專業(yè)能力，采購(gòu)必須知道如何全面管理供應(yīng)商，如何實(shí)施供應(yīng)商關(guān)系管理制訂供應(yīng)管理策略，如何進(jìn)行價(jià)格與成本管理，如何應(yīng)用好各種采購(gòu)方式特別是招標(biāo)采購(gòu)，為企業(yè)創(chuàng)造成本最估化，通過合同與談判管理幫助企業(yè)保障供應(yīng)，在采購(gòu)管理中控制風(fēng)險(xiǎn)并持續(xù)改善。本課程將全面講解采購(gòu)人員所必須掌握的這些核心能力，通過理論與案例分析，有助學(xué)員全面掌握核心能力各個(gè)維度的知識(shí)點(diǎn)與應(yīng)用方法。幫助學(xué)員打造采購(gòu)核心技能優(yōu)勢(shì)，拓展采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的視野，建立職業(yè)發(fā)展的奠基石。
課程目標(biāo)：
◇ 了解采購(gòu)組織中的職責(zé)和對(duì)應(yīng)的技能要求
◇ 掌握供應(yīng)商全面管理的各個(gè)過程與要點(diǎn)
◇ 掌握價(jià)格與成本管理的方法與工具
◇ 掌握制定采購(gòu)戰(zhàn)略的過程，方法與工具
◇ 掌握招標(biāo)采購(gòu)的六大步驟與過程方法
◇ 理解并掌握合同管理及與之相應(yīng)的談判管理
授課形式：
知識(shí)講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動(dòng)交流、游戲感悟、頭腦風(fēng)暴、強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與。
課程大綱：
一、要做好專業(yè)采購(gòu)，必須了解的基礎(chǔ)知識(shí)
◇ 采購(gòu)職能與供應(yīng)鏈管理的關(guān)系（SCOR模型）
◇ 什么是采購(gòu)職能的核心職責(zé)？（六大職責(zé)）
◇ 不同的組織形式有哪些不同采購(gòu)管理的方式差異？
◇ 要做好采購(gòu)管理，必須具備哪些核心技能？
二、關(guān)鍵能力一：如何找到合適的供應(yīng)商并管好他？
◇ 自制呢？還是外包？
◇ 怎樣可以快速找到合適的供應(yīng)商？（互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的高效戰(zhàn)略尋源方式）
◇ 這家供應(yīng)商這個(gè)業(yè)務(wù)重要嗎？（品類樹與ABC分類，卡拉杰克模型）
◇ 選這家供應(yīng)商對(duì)嗎？（按需求分類制定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與現(xiàn)場(chǎng)審核）
◇ 從搖籃到搖籃，從搖籃到墳?zāi)?如何做好供應(yīng)商的生命周期管理？（4階段15步法）
◇ 這家供應(yīng)商這個(gè)業(yè)務(wù)應(yīng)該如何看待？
◇ 如何應(yīng)用卡拉杰克模型定位采購(gòu)象限？
◇ 如何用感知模型識(shí)別供應(yīng)商是如何看待業(yè)務(wù)的？
◇ 如何用組合分析法制定采購(gòu)策略？
◇ 一天比一天好-讓供應(yīng)商持續(xù)改善來(lái)支持你的績(jī)效達(dá)成？（QBR）
三、關(guān)鍵能力二：如何用價(jià)格與成本管理來(lái)解答領(lǐng)導(dǎo)與內(nèi)部客戶的疑問？
◇ 供應(yīng)商報(bào)價(jià)單上的價(jià)格是怎么制定的？
◇ 供應(yīng)商為何不積極？（供應(yīng)商感知模型）
◇ 供應(yīng)商的報(bào)價(jià)合理嗎？怎樣合理地判斷？（11種價(jià)格分析的方法）
◇ 不能只看價(jià)格-什么是成本冰山理論？
◇ 價(jià)格表象中包含了什么成本細(xì)節(jié)？（9種成本類型）
◇ 如何進(jìn)行成本管理？
◇ 如何制定成本模型測(cè)算供應(yīng)商定價(jià)的合理性？
◇ 如何能說明采購(gòu)不選擇最低價(jià)的合理性？（TCO所有權(quán)總成本）
四、關(guān)鍵能力三：如何用好降本大殺器-招標(biāo)采購(gòu)六步法？
◇ 招標(biāo)采購(gòu)應(yīng)該怎么用?
◇ 招標(biāo)采購(gòu)分為哪六大核心步驟？
◇ 如何管理好六大核心步驟的關(guān)鍵點(diǎn)？
◇ 如何有效防范過程風(fēng)險(xiǎn)？
五、關(guān)鍵能力四：保證績(jī)效達(dá)成的基礎(chǔ)-如何做好合同與談判管理？
◇ 我應(yīng)該怎么來(lái)管合同？
◇ 合同談判前要準(zhǔn)備什么？
◇ 做好談判要掌握哪七大要領(lǐng)？
◇ 怎樣能做好談判的開場(chǎng)，中場(chǎng)與收?qǐng)觯?br />
◇ 為什么這家供應(yīng)商這么牛？
◇ 遇到強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商，怎么辦？
講師介紹：沙老師
◇ 工商管理碩士
◇ 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理專家/培訓(xùn)師/企業(yè)管理顧問
◇ 多個(gè)全球著名采購(gòu)與供應(yīng)鏈組織的特邀導(dǎo)師和講師
◇ 國(guó)際教練聯(lián)合會(huì)（ICF）認(rèn)證高管教練
◇ 國(guó)家認(rèn)證二級(jí)心理咨詢師
◇ 國(guó)際EMBA課程供應(yīng)鏈課程講師
◇ 西交利物浦大學(xué)校外導(dǎo)師（供應(yīng)鏈研究生導(dǎo)師）
◇ TOC瓶頸突破理論全系列認(rèn)證講師
◇ 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程講師
職業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
20年500強(qiáng)歐美中國(guó)大型企業(yè)中國(guó)，亞洲，全球供應(yīng)鏈管理、運(yùn)營(yíng)管理、項(xiàng)目管理的豐富經(jīng)驗(yàn)，專注于采購(gòu)與供應(yīng)商、供應(yīng)鏈管理、成本管理，深悉銷售、制造、研發(fā)、采購(gòu)、物流及質(zhì)量系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)工作；擁有大量基于供應(yīng)商或者采購(gòu)二維視角，以及運(yùn)營(yíng)管理視角的與全球化大企業(yè)合作的項(xiàng)目案例；豐富的多團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)秀的理念和能力；曾經(jīng)為外企在中國(guó)建立過5家工廠與公司，并負(fù)責(zé)過多個(gè)在業(yè)界富有盛名的標(biāo)桿項(xiàng)目。
曾任職于：
◇ 空調(diào)與重工行業(yè)：美資/中資
◇ 汽車與工業(yè)品物流行業(yè)：德資
◇ 光電與通訊行業(yè)：美資
◇ IT與3C行業(yè)：英國(guó)/加拿大
歷任物料經(jīng)理，亞太區(qū)采購(gòu)經(jīng)理，資深采購(gòu)與質(zhì)量經(jīng)理，采購(gòu)總監(jiān)，亞洲運(yùn)營(yíng)經(jīng)理，總裁助理，VP等高管職務(wù)
擅長(zhǎng)于供應(yīng)商開發(fā)，采購(gòu)管理，供應(yīng)商管理，成本管理，物流與倉(cāng)儲(chǔ)管理，運(yùn)營(yíng)管理以及項(xiàng)目管理，擁有豐富的理論知識(shí)以及豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
標(biāo)準(zhǔn)課程包括供應(yīng)商開發(fā)，采購(gòu)管理，供應(yīng)商管理，合同管理，供應(yīng)商關(guān)系管理，供應(yīng)鏈管理，價(jià)格與成本管理，供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理，供應(yīng)鏈變革，計(jì)劃與交期管理，精益采購(gòu)與供應(yīng)鏈，商務(wù)談判，倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理等等
授課風(fēng)格：
◇ 幽默風(fēng)趣|案例豐富|實(shí)戰(zhàn)演練|嚴(yán)謹(jǐn)系統(tǒng)|謙遜親和
◇ 20多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，自身積累的案例結(jié)合系統(tǒng)性的理論，讓課程全程細(xì)致通透無(wú)難點(diǎn)無(wú)疑點(diǎn)；
◇ 從“道”與“法”著手，穿透“術(shù)”與“器”，讓學(xué)員能夠即學(xué)即用，既懂原理，又懂實(shí)操；
◇ 課程覆蓋采購(gòu)管理的各個(gè)方面，模塊化設(shè)計(jì)，可按不同類型的企業(yè)與學(xué)員需求，組合成中端與高端兩種不同級(jí)別的體系課程，即適合公開課，也適合企業(yè)大學(xué)建立內(nèi)部的采購(gòu)管理體系認(rèn)證班，以及企業(yè)內(nèi)部系列內(nèi)訓(xùn)
