摘要：非生產(chǎn)物資采購又稱間接采購，即Non-productive Procurement 或 Indirect Procurement ，通常是指非直接性生產(chǎn)物資或服務(wù)的采購，是相對于采購出售產(chǎn)品所需物料的直接采購的概念。...
課程背景：
非生產(chǎn)物資采購又稱間接采購，即Non-productive Procurement 或 Indirect Procurement ，通常是指非直接性生產(chǎn)物資或服務(wù)的采購，是相對于采購出售產(chǎn)品所需物料的直接采購的概念。間接物料和服務(wù)的采購幾乎涵蓋了支持公司運營的方方面面，包括但不限于資本支出、貨運和物流、生產(chǎn)和運營設(shè)施管理、市場營銷、辦公行政、專業(yè)服務(wù)如法律和人力資源、外包合同、消耗品、臨時用工、差旅等諸多采購領(lǐng)域。
由于非生產(chǎn)采購工作范圍廣泛而且相當(dāng)瑣碎，數(shù)字化水平相對較低，需求管理的難度較高，無形中形成了較高的采購成本和供應(yīng)風(fēng)險。尤其在當(dāng)前的全球疫情仍未得到完全控制的情況下，很多間接物料的供應(yīng)面臨中斷、短缺和供貨期大大延長的風(fēng)險，毫無疑問會影響到企業(yè)的持續(xù)運營。此外，疫情造成的旅行限制在很多方面也迫使企業(yè)改變與供應(yīng)商的合作模式，或者購買創(chuàng)新性的服務(wù)。所有這些都對間接采購從業(yè)人員提出了全新的挑戰(zhàn)。此外，企業(yè)管理層對非生產(chǎn)物料和服務(wù)的成本控制的重視程度越來越高，專業(yè)化與數(shù)字化已成為非生產(chǎn)采購管理的發(fā)展方向。
本課程將結(jié)合實務(wù)技巧與案例分析，使學(xué)員在較短時間對非生產(chǎn)采購的品類管理以及諸多品類的成本改善策略有深入的了解，學(xué)習(xí)目前領(lǐng)先企業(yè)的最佳實踐，并探討如何應(yīng)用到日常工作以快速獲得收益。
課程收益：
間接采購的基本知識
了解你所在的組織在非生產(chǎn)采購管理方面的成熟度
戰(zhàn)略尋源的基本步驟與原則
如何對間接采購進(jìn)行品類管理，以及各間接采購品類管理的最佳實踐
如何區(qū)分不同的供應(yīng)商關(guān)系，發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，
間接采購中的TCO概念與應(yīng)用
如何實現(xiàn)間接采購的成本節(jié)省
對間接采購進(jìn)行需求管理的重要性和方法
了解間接采購的重要發(fā)展趨勢
課程大綱
一、間接采購的基本知識
1. 直接采購和間接采購的區(qū)別與聯(lián)系
2. 間接采購的特點和難點（相對于直接采購）
3. 間接采購人員的能力要求和自我發(fā)展
4. 間接采購組織的成熟度分析和轉(zhuǎn)型
5. 間接采購中的利益相關(guān)人關(guān)系管理
二、間接采購的戰(zhàn)略尋源(Strategic Sourcing)實踐
1. 識別需求、確定工作范圍SOW，以及制定RFP文件
2. 了解你所面對的供應(yīng)市場，如何獲取有效的市場情報？
3. 新供應(yīng)商的準(zhǔn)入和風(fēng)險評估
4. 供應(yīng)商的評估與選擇：量化加權(quán)評分法
5. 與供應(yīng)商的談判，以及在線競標(biāo)e-Auction的應(yīng)用
6. 合同簽署，供應(yīng)商KPI設(shè)定以及服務(wù)水平協(xié)議SLA
三、間接采購的品類管理Category Management
1. 間接采購的分類和細(xì)分品類
2. 品類管理的基本框架
3. 品類支出分析
4. 品類供應(yīng)市場分析，Porter五力分析模型及SWOT分析
5. 品類策略制定與卡拉杰克模型
6. 品類戰(zhàn)略的實施 – 談判、競爭性招標(biāo)、外包等
四、品類采購之資產(chǎn)和備件采購IT & Capex & MRO
1. IT采購的痛點和品類采購策略
2. IT采購的降本杠桿和最佳實踐分享
3. 資產(chǎn)采購（資產(chǎn)設(shè)備和資產(chǎn)服務(wù)）的痛點和品類采購策略
4. 資產(chǎn)采購的成本節(jié)省杠桿
5. MRO采購的痛點和品類采購策略
6. MRO采購的降本杠桿和最佳實踐分享
7. 案例分析
五、品類采購之服務(wù)類采購HR & Admin & Travel
1. 采購如何在人事行政服務(wù)采購例如獵頭服務(wù)中發(fā)揮專業(yè)價值
2. 人事行政服務(wù)采購例如辦公用品、辦公室裝修或租賃的降本杠桿和最佳實踐分享
3. 差旅采購（酒店、機(jī)票、租車等）的痛點和采購策略
4. 差旅采購的降本杠桿和最佳實踐分享
5. 案例分析
六. 品類采購之服務(wù)類采購Marketing & Professional Services
3. 市場營銷采購（市場營銷物料以及MICE）的痛點和采購策略
4. 市場營銷的降本杠桿和最佳實踐分享
6. 專業(yè)服務(wù)采購例如咨詢、法律、會計服務(wù)等的痛點和采購策略
7. 專業(yè)服務(wù)采購的降本杠桿和最佳實踐分享
8. 案例分析
七、間接采購的成本節(jié)省與需求管理
1. 間接采購成本節(jié)省的定義與計算，以及與成本避免的關(guān)系
2. 關(guān)注于總體持有成本TCO或全生命周期成本 LCC
3. 從源頭來降低和控制成本 – 如何對間接采購進(jìn)行需求管理？
4. 不止于成本 — 提高組織和流程效率
5. 圓桌討論與分享
八、間接采購管理的發(fā)展趨勢
1. 間接采購的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，例如RPA、e-Procurement、SRM等
2. 采購作為業(yè)務(wù)合作伙伴(business partnering)
3. 間接采購的外包BPO 的發(fā)展
4. 從成本中心向利潤中心的轉(zhuǎn)變 — 供應(yīng)商創(chuàng)新在采購中的作用
老師簡介：Leo Zhan
天津大學(xué)工學(xué)碩士，材料學(xué)
超過18年的外資企業(yè)采購和供應(yīng)管理工作經(jīng)驗。既熟悉制造行業(yè)的直接采購，也負(fù)責(zé)過銷售公司的非生產(chǎn)性物料包括服務(wù)類采購。在咨詢行業(yè)為多家大型國內(nèi)和跨國企業(yè)客戶提供采購咨詢服務(wù)，曾任職于奔馳中國、丹佛斯、KPMG（畢馬威咨詢），以及GEP（哲禹普咨詢）
曾長期擔(dān)任持續(xù)改善部門的成本改善項目中國區(qū)負(fù)責(zé)人，主要的工作內(nèi)容包括支持降低產(chǎn)品成本的VA/VE項目（價值分析和價值工程），降低間接采購成本尤其是MRO成本的改善項目，以及公司采購工具和流程的培訓(xùn)
主要負(fù)責(zé)過的工作和項目包括
負(fù)責(zé)新產(chǎn)品導(dǎo)入NPI的項目采購工作，涉及多個品類如鑄件、鍛件、鈑金，深沖、機(jī)加工，金屬原材料、電子元器件、橡塑件等
生產(chǎn)制造企業(yè)的MRO采購
服務(wù)類采購，包括市場營銷、FM、人力資源服務(wù)、專業(yè)服務(wù)、IT和物流等
提供采購轉(zhuǎn)型、采購流程優(yōu)化、采購成本節(jié)省等外部咨詢服務(wù)
領(lǐng)導(dǎo)和支持價值分析VA/VE項目
領(lǐng)導(dǎo)和參與中國區(qū)跨事業(yè)部的間接采購持續(xù)改善項目
發(fā)展、維護(hù)和培訓(xùn)采購有關(guān)的工具如采購流程、成本分析、采購平臺和電子拍賣、基于價值的采購談判等
國外項目工作經(jīng)驗，曾派駐美國、波蘭和斯洛文尼亞支持當(dāng)?shù)氐某杀靖纳祈椖浚瑢ν赓Y企業(yè)文化和跨文化溝通有深入的了解
擁有ISM的CPSM以及APICS頒發(fā)的CSCP證書
正在申請APICS和ISM的認(rèn)證講師資格，參加TTT(train the trainer)和LDI（Learning Dynamics for instructor）培訓(xùn)
講授過的課程
《MRO采購管理》
《基于價值的采購談判實務(wù)》
《直接采購成本分析工具》
《采購支出分析和機(jī)會評估》
《價值分析和價值工程》
