摘要：課程受益
學習制定不同產(chǎn)品類別的采購策略，有效降低不同類別產(chǎn)品的成本
解析采購總成本，根源上分析成本的構成，了解產(chǎn)品成本構成的三度空間
解析報價單，尋找供應商可能的底價
判別供應商報價的合理性，學習防止成本反彈的方法
供應商供貨質(zhì)量有效控制...
● 培訓背景
采購，不僅僅是一個節(jié)流“賺錢”的部門！采購還是資本運用的基礎部門。通過有效的操作方法獲得數(shù)百萬、千萬、甚至數(shù)十億的現(xiàn)金流。
采購，不僅僅保證供應，采購與供應鏈戰(zhàn)略的有效結合，實際上影響股東的收益和整個企業(yè)戰(zhàn)略的達成。
總之，過去從來沒有人認為采購除了在成本削減與保證供應方面以外，它有更大的作用與影響力。
本課程從2008年開始推出，講授傳統(tǒng)的采購管理方法與成本削減策略的基礎上，更注重如何與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的結合。強調(diào)高度，更注重實用與可操作性。
● 課程大綱Scope and Coverage
一 供應鏈戰(zhàn)略設計與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略
◇ 如何認識供應鏈管理
◇ 不同的產(chǎn)品供應鏈戰(zhàn)略設計
◇ 如何通過供應鏈管理創(chuàng)造價值？
◇ 不同產(chǎn)品如何創(chuàng)造商業(yè)價值？
◇ 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略如何與供應鏈戰(zhàn)略結合
◇ 供應鏈模式下的人力資源管理模式
◇ 如何有效借鑒先進企業(yè)的采購與供應鏈模式？
◇ 采購與供應鏈部門與其他部門的關系
◇ 如何處理供應商的關系
◇ 案例：采購與供應鏈系統(tǒng)與模式的分析與常見誤區(qū)
二 戰(zhàn)略性的成本管理
◇ 不同層次的成本削減
◇ 概念區(qū)分
◇ 戰(zhàn)略性管理模式
三 成本管理的基本工具
◇ 如何知道不同的采購形式和供應關系
◇ 會有不同的成本控制問題？
◇ 成本控制問題解決的方法？
◇ 成本控制問題的解決經(jīng)驗？
四 采購價格與成本削減方法
◇ 價格=成本？
◇ 降低成本=把能節(jié)省的錢省下來？
◇ 很多人并不懂，什么叫降低成本？盡管有豐富的經(jīng)驗
◇ 如何削減采購成本的方法
◇ 工具：價值流運用與供應鏈管理
◇ 財務分析與采購資本運營策略
◇ 不一定選擇價格低的，可能需要選擇價格高的供應商？
◇ 工具：成本削減杠桿
◇ 影響成本的因素分析
◇ 觀點：采購成本構成
五 成本管理與供應商定價分析
◇ 財務報表基礎
◇ 財務報表分析
◇ 財務報表實例討論
◇ 杜邦方程式與有關案例研討
◇ 供應商的定價基礎，目標與方法
◇ 產(chǎn)品市場的價量關系
◇ 定價法則
◇ 供應商如何決定最終售價/報價
◇ 成本分析與報價單審核30條經(jīng)驗
◇ 供應商提高價格21條原因
◇ 如何得到供應商“可能的底價”24條經(jīng)驗
◇ 案例：成本模型的建立
◇ 案例：成本分析型報價的創(chuàng)建
◇ 案例：如何控制不良成本
◇ 案例：石棉板公司降成本
◇ 案例：公司成本談判“摸底”
◇ 案例：BCC制造公司成本“底線”分析
◇ 練習：價格的構成
◇ 練習：報價單審核
六 產(chǎn)品及市場分析
◇ 案例：如何打破壟斷供應
◇ 打破壟斷供應的7種方式
◇ 產(chǎn)品的功能要求
◇ 產(chǎn)品壽命周期
◇ 市場的不同類型
◇ 市場中的需求與供應
七 產(chǎn)品采購方法與策略
◇ 產(chǎn)品戰(zhàn)略方向？
◇ 四種供應商戰(zhàn)略的基本特征和經(jīng)驗
◇ 如何知道不同的產(chǎn)品采購，需要使用不同的方法
◇ 不同產(chǎn)品采購時遇到的問題
◇ 不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決經(jīng)驗
◇ 不同產(chǎn)品采購時遇到問題的解決方法
◇ 不同供應商管理遇到的問題
◇ 不同供應商管理遇到問題的解決經(jīng)驗
◇ 不同供應商管理遇到問題的解決方法
◇ 案例：如何建立一套產(chǎn)品采購管理手冊
● 講師 Trainer
湯曉華先生
高級顧問，北大國際MBA，中國最受學員歡迎的采購培訓講師之一。曾在日本及美國世界500強企業(yè)任職采購經(jīng)理多年，接受過美國及日本最先進的采購和庫存管理教育。 湯老師有豐富的培訓經(jīng)驗，是美國最大的培訓公司ALAMO公司在華培訓、認證和授權的培訓師，截至2005年9月授課企業(yè)達9256家。 同時，湯先生還幫助企業(yè)設計采購和庫存控制方案，企業(yè)在控制采購成本，減少庫存，降低呆滯方面得到了巨大改善。
服務企業(yè)
GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NEC、NOKIA、飛利浦、?？缮?、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT斯達康、日立、3M中國、第一制藥、三星、東方通信等多家知名企業(yè)，受到企業(yè)和學員的普遍好評。
客戶反饋
實用性強，方法好，方法易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學習到了理論聯(lián)系實際的好方法，對專業(yè)采購有了全新的認識。
——奧的斯電梯
生動有趣，觀念新穎，教授方式OK，現(xiàn)模擬談判尤為重要！對采購有全新的了解，理解，很想將一些方法運用到實際工作中去檢驗。
——上海燦坤實業(yè)
很實用的課程；培訓主管：一個很成功的課程。
——施耐德中壓
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