采購(gòu)成本控制與價(jià)格降低

● 課程背景 
    "成本"是采購(gòu)人員心里"永遠(yuǎn)的痛"，采購(gòu)人員每年在做降價(jià)工作，但企業(yè)為了控制庫(kù)存，采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小，供應(yīng)商怨聲載道，加上原材料的價(jià)格不斷上漲，降價(jià)的工作越來(lái)越富有挑戰(zhàn)。 通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí),學(xué)員可以了解現(xiàn)代采購(gòu)管理的發(fā)展趨勢(shì),改善企業(yè)的采購(gòu)組織以及采購(gòu)流程的設(shè)定，完善供應(yīng)商管理體系，提升采購(gòu)談判能力。從而幫助采購(gòu)人員選擇最佳供應(yīng)商和采購(gòu)策略，確保采購(gòu)工作高質(zhì)量、高效率及低成本執(zhí)行，使企業(yè)具有最佳的供貨狀態(tài)，同時(shí)與供應(yīng)商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 
 
● 課程大綱

一.采購(gòu)在企業(yè)的中的地位和供應(yīng)鏈管理下的內(nèi)涵
 • 現(xiàn)代供應(yīng)鏈理念對(duì)采購(gòu)的指導(dǎo)意義是什么
—從“橄欖”型向“啞鈴”型轉(zhuǎn)換的目的是什么
—我們的意識(shí)應(yīng)該怎么樣去轉(zhuǎn)移
—企業(yè)的高層為何不十分重視采購(gòu)，重視程度不如銷售的五分之一
—案例：山東山推的不得不變
 • 管理制度的變革
—采購(gòu)人員是老板的心腹嗎
—他們真的會(huì)拿回扣，真的會(huì)有灰色收入嗎
—為什么不能與供應(yīng)商一起吃飯
—采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)工程師和采購(gòu)分析師的工作中心在哪里
—案例：上海儀表廠的采購(gòu)主旋律是如何演繹管理制度的變革

二.信息技術(shù)在采購(gòu)中的應(yīng)用，如何支持庫(kù)存控
   制和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)
 • 支持庫(kù)存控制
—我們應(yīng)該了解庫(kù)存是一把雙刃劍，如何讓采購(gòu)找到最合理的庫(kù)存水平
—流程是生命
—網(wǎng)站是一種技術(shù)，如何利用
—學(xué)會(huì)比較，看和觀察比創(chuàng)新來(lái)的有效
—案例：湖北康明斯的“柳暗花明又一村”的神話
 • 生產(chǎn)中的計(jì)劃運(yùn)營(yíng)
—計(jì)劃就是計(jì)劃，考慮過(guò)銷售計(jì)劃的準(zhǔn)確率嗎
—你們執(zhí)行的計(jì)劃是誰(shuí)下達(dá)的計(jì)劃，他的流程透明嗎，計(jì)劃準(zhǔn)確嗎
—我們可否將這些風(fēng)險(xiǎn)防范掉，什么是“建議計(jì)劃量”
—案例：Honeywell的中國(guó)蛻變

三.采購(gòu)管理的核心是什么----降低成本
 • 如何用過(guò)程說(shuō)話----針對(duì)鋼材采購(gòu)設(shè)立的管理方法
—詢價(jià)管理與過(guò)程管理，數(shù)據(jù)是豐富詢價(jià)體系的唯一出路
—備選供應(yīng)商提供的內(nèi)容如何量化
—數(shù)據(jù)的如何體現(xiàn)，體現(xiàn)在哪里—鋼材是特殊的業(yè)務(wù)，不能放過(guò)管理體系和數(shù)據(jù)應(yīng)用體系案例：日本三菱與臺(tái)灣巨大機(jī)械冷扎板成本降低體系
—案例：北大方正是如何通過(guò)地震而獲得超級(jí)利潤(rùn)的
 • 如何合理利用歷史數(shù)據(jù)
—表格是我們的管理數(shù)據(jù)的載體
—如何利用供應(yīng)商給我們提供數(shù)據(jù)
—沉淀與總結(jié)，是采集數(shù)據(jù)的關(guān)鍵
—案例：重慶龍湖房地產(chǎn)公司如何利用點(diǎn)滴數(shù)據(jù)節(jié)約鋼材巨大成本
—案例：美的電飯堡事業(yè)部的舉措

四.供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估考核和關(guān)系管理
 • 供應(yīng)商開(kāi)發(fā)
—設(shè)定統(tǒng)一需求是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，從哪里入手我們是幫助供應(yīng)商，而不是壓榨供應(yīng)商，怎么認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn).
—供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的時(shí)候傳遞信息是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，如何做到零距離溝通
—案例：SONY公司的供應(yīng)商在中國(guó)東莞的強(qiáng)勢(shì)崛起
 • 供應(yīng)商評(píng)估考核
—強(qiáng)調(diào)方式方法
—尊重事實(shí)和流程
—信息系統(tǒng)的信息分析，用數(shù)據(jù)來(lái)做決策支持—加權(quán)平均法
—案例：廣州非亞集團(tuán)的集體理念
 • 供應(yīng)商關(guān)系管理
—供應(yīng)商營(yíng)銷管理的核心，不單單是資本的買賣，更是感情的投資
—供應(yīng)商管理專員的工作是簡(jiǎn)單和無(wú)聊嗎供應(yīng)商檔案管理
—案例：海爾的關(guān)系效應(yīng)
—案例：南海益高衛(wèi)生潔具公司

五.采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)技巧
 • 談判角色扮演技巧
 • 價(jià)格談判技巧
 • 談判過(guò)程控制技巧
 • 建立信任與規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)—“雙贏的游戲—紅與藍(lán)”的博弈
 • 如何確定談判目標(biāo)（模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判）
—如何談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測(cè)對(duì)方目標(biāo)
—談判項(xiàng)目之間相互的價(jià)值關(guān)系
—如何整合談判資源，達(dá)到談判目標(biāo)
—如何衡量談判的結(jié)果
 
 ● 講師介紹——馬曉峰先生 
    德國(guó)漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國(guó)華盛頓大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，資深采購(gòu)及物流領(lǐng)域?qū)＜?。美?guó)運(yùn)輸工程師協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)物流管理協(xié)會(huì)會(huì)員、美國(guó)工程采購(gòu)協(xié)會(huì)會(huì)員、中歐商學(xué)院外聘教授。 
    專長(zhǎng)領(lǐng)域 
    馬曉峰先生曾接受國(guó)際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長(zhǎng)供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其豐富的實(shí)踐和咨詢案例分享結(jié)合開(kāi)放互動(dòng)授課風(fēng)格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問(wèn)題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。 
    授課風(fēng)格 
    風(fēng)格活潑、生動(dòng)，案例剖析深刻；豐富的專業(yè)知識(shí)，出色的現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題能力得到了學(xué)員認(rèn)可與好評(píng)。馬老師的物流及供應(yīng)鏈管理系列課程，融入其多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的管理理念，內(nèi)容豐滿、實(shí)用。