供應(yīng)商選擇、評估與全面管理

● 課程背景 
   本課程從專業(yè)采購的角度出發(fā)，通過案例分析和現(xiàn)場研討等方式，加強(qiáng)學(xué)員對有關(guān)技能的實(shí)際運(yùn)用能力。40%的理 論講解， 60%的實(shí)務(wù)技術(shù)與實(shí)作, 幫助學(xué)員在拓展思路的同時(shí)，掌握各種方法。您將得到以下收獲： 
 ◇ 企業(yè)如何建立供應(yīng)商的開發(fā)，選擇和評估的科學(xué)體系 
 ◇ 學(xué)習(xí)如何進(jìn)行行之有效的供應(yīng)商年度績效考核的原則和方法 
 ◇ 掌握柔性處理與供應(yīng)商的雙贏策略關(guān)系 
 ◇ 掌握供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理的基本原則和方法（QA） 
 ◇ 運(yùn)用六西格瑪?shù)脑砗头椒ㄈミM(jìn)行供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制（QC） 
 ◇ 分享精彩的實(shí)戰(zhàn)案例來探討工作的開展 
 
● 課程大綱 
一、供應(yīng)商的選擇與評估
 ◇ 選擇合適供應(yīng)商的市場背景
 ◇ 供應(yīng)商的現(xiàn)狀與市場結(jié)構(gòu)特性的關(guān)系
 ◇ 現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――經(jīng)營觀點(diǎn)
 ◇ 現(xiàn)代市場促使采購角色的轉(zhuǎn)變――政策及操作
 ◇ 制定完整采購戰(zhàn)略的四大要素
 ―采購政策
 ―供應(yīng)商的形態(tài)
 ―供應(yīng)商的數(shù)量
 ―與供應(yīng)商的關(guān)系
 ◇ 商品采購戰(zhàn)略的四象限分析法
 ―商品定位矩陣
 —供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)競爭狀況分析
 —該商品對公司業(yè)務(wù)的影響
 —矩陣定位與采購戰(zhàn)略
 ―商品優(yōu)先級(jí)矩陣
 —商品采購實(shí)施容易度
 —潛在的降低成本的機(jī)會(huì)
 —矩陣定位與采購先后
 ◇ 供應(yīng)商選擇，開發(fā)及管理的流程
 ◇ 尋找合適供應(yīng)商的渠道
 ◇ 采購團(tuán)隊(duì)對供應(yīng)商評選的統(tǒng)一要求
二、供應(yīng)商評估的類別――選擇評估、過程評估
   績效評估、選擇評估、普通評估
 ◇ 供應(yīng)商評估，選擇的流程
 —初評
 —報(bào)價(jià)
 —全面評估
 —確定合適供應(yīng)商
 ◇ 供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)
 —供應(yīng)商質(zhì)量保證體系
 —企業(yè)正常運(yùn)行的各個(gè)方面/現(xiàn)場審核
 —世界著名跨國公司供應(yīng)商評估實(shí)例
選擇評估/特殊評估
 —特殊評估的外部支持
 —新產(chǎn)品開發(fā)能力
 —技術(shù)能力
 —生產(chǎn)能力
 ◇ 選擇供應(yīng)商的方法與策略
 —ＭＢＡ教程中的層次分析法
 —現(xiàn)實(shí)工作中的策略選擇法
—信息情報(bào)的重要性
 ◇ 處理與供應(yīng)商關(guān)系的準(zhǔn)則
 —MBA教程中的定義
 —理解不同類型供應(yīng)商的不同特色
 —24字原則
 —處理與供應(yīng)商關(guān)系的核心－雙贏
 ◇ 過程評估/供應(yīng)商生產(chǎn)穩(wěn)定性的階段性審核
 ◇ 績效評估
 —評估標(biāo)準(zhǔn)與權(quán)重
 —供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評估
 —不合格供應(yīng)商的淘汰
 —供應(yīng)商年終績效評估項(xiàng)目匯總表
 ◇ 供應(yīng)商年終績效評估項(xiàng)目細(xì)化
 —質(zhì)量/PPM值分析
 —質(zhì)量/PPM值的改進(jìn)
 —質(zhì)量/質(zhì)量事故成本COPQ
 —質(zhì)量/質(zhì)量證書
 —成本/降價(jià)
 —交貨/準(zhǔn)時(shí)交貨率
 —交貨/交貨靈活性
 —開發(fā)/新產(chǎn)品送樣一次合格率
 —開發(fā)/模具量具管理
 —開發(fā)/新產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)投產(chǎn)率
 —開發(fā)/發(fā)明，專業(yè)，電子商務(wù)，早期參與
 —管理/組織機(jī)構(gòu)穩(wěn)定性與能力
 —管理/財(cái)務(wù)穩(wěn)定性
 —管理/分供方管理
 —管理/產(chǎn)能管理
 ◇ 供應(yīng)商選擇評估實(shí)戰(zhàn)練習(xí)
三、供應(yīng)商管理和成本降低實(shí)踐
 ◇ 關(guān)于降低成本的情景對話
 ◇ 供應(yīng)商價(jià)格談判流程與前期準(zhǔn)備
 ◇ 采購價(jià)格分析
 ◇ 產(chǎn)品價(jià)格的基本構(gòu)成與財(cái)務(wù)基礎(chǔ)
 ◇ 不同的談判模式與談判技巧
 ◇ 降價(jià)的內(nèi)部因素與外部因素
 ◇ 外部降價(jià)因素――與供應(yīng)商的談判
 ◇ 外部降價(jià)因素――幫助供應(yīng)商降低成本
 ◇ 內(nèi)部降價(jià)因素――利用庫存管理來降低價(jià)格
 ◇ 內(nèi)部降價(jià)因素――工程設(shè)計(jì)優(yōu)化VA/VE

● 講師介紹——Richard Du  杜老師
   資深采購經(jīng)理，畢業(yè)于上海交通大學(xué)應(yīng)用物理系，曾在2家世界500強(qiáng)跨國公司任職近二十年。他所獨(dú)創(chuàng)的零件國產(chǎn)化和采購全球化的程序與方法，將 MBA 教程中先進(jìn)的采購理念和中國的采購實(shí)踐相結(jié)合，將六西格瑪與精益生產(chǎn)的理論用于供應(yīng)商的質(zhì)量控制與生產(chǎn)效率的提高，為跨國公司和中國供應(yīng)商帶來了巨大的利益。 曾多次獲得跨國公司總部嘉獎(jiǎng)并作為雇員代表被派往美國國會(huì)工作，為中國加入 WTO 作出了貢獻(xiàn)。  
專長領(lǐng)域  
   將 MBA 教程中先進(jìn)的采購理念和中國的采購實(shí)踐相結(jié)合，將六西格瑪與精益生產(chǎn)的理論用于供應(yīng)商的質(zhì)量控制與生產(chǎn)效率的提高，為跨國公司和中國供應(yīng)商帶來了巨大的利益。 
授課風(fēng)格 
   語言生動(dòng)，深入淺出，著重于采購疑難的分析與解決。他的每個(gè)課程專題都有實(shí)戰(zhàn)練習(xí)，通過頭腦風(fēng)暴法與歸納總結(jié)，讓每個(gè)學(xué)員都能在充分的討論中加深對課程的理解。除了講解課程內(nèi)容外，Richard Du 還以他深厚的技術(shù)背景與廣泛的社會(huì)關(guān)系，幫助學(xué)員解決個(gè)別難題。 
服務(wù)企業(yè) 
   聯(lián)想集團(tuán)，三一重工，蘇州迅達(dá)，施耐德電氣，臺(tái)灣勤美達(dá)，美國霍尼維爾，高克聯(lián)管件，貝卡爾特，永大電梯，約科布.繆勒機(jī)械制造，寶適汽車部件，交大高級(jí)物流培訓(xùn)班，清華高級(jí)采購及供應(yīng)鏈培訓(xùn)班等。   
企業(yè)反饋 
   能將目前供應(yīng)商質(zhì)量管理的先進(jìn)方法與實(shí)際操作相結(jié)合，并能細(xì)化，實(shí)操性較強(qiáng)。 
——上海華克排氣系統(tǒng)有限公司 
   內(nèi)容貼切實(shí)際工作應(yīng)用，理論新，更詳細(xì)，更系統(tǒng)的了解了QE的內(nèi)容，并對成本控制有了一定的了解。 
——上海安普泰科有限公司 
   從實(shí)踐中來，到實(shí)踐中去。課程的內(nèi)容有很大程度上是老師根據(jù)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)寫出來。對今后的工作有很大的指導(dǎo)作用。 
——鎮(zhèn)江阿文美馳輕型轎車系統(tǒng)有限公司 
   內(nèi)容較多，比如：供應(yīng)商選擇/質(zhì)量管理/價(jià)格報(bào)價(jià)，對整個(gè)供應(yīng)商從采購管理方面有一定的了解。 
——克諾爾車輛設(shè)備（蘇州）有限公司