設計，注重系統(tǒng)與實用，先進營銷理論與實戰(zhàn)技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰(zhàn)中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業(yè)業(yè)績。
※ 課程設置
A班 第51期2008年1月19-21日 營銷實戰(zhàn)精選課程
★切割營銷運作案例課堂模塊一
營銷基點－撬動厚重市場的基本點
營銷支點－實現(xiàn)以弱擊強
產品線戰(zhàn)斗機策略－克制跨國企業(yè)方陣組合
定位運作－從改變游戲規(guī)則開始
包裝的力量－形式比內容更容易帶來成功
渠道運作－找到激活渠道的關鍵元素
集中運作－最偉大的管理之花
★企業(yè)低成本營銷模塊二
第一部分.最好的廣告是新聞
注意力經濟－注意力掌控
產品的三個階段－信息陷井
信賴感與公信力－介入理論
新聞的商品化－幫助記者
中國特殊國情：富翁與貴族
媒體競爭的現(xiàn)狀 吸引媒體的原則
吸引媒體傳播與炒作流程
第二部分 勾引媒體炒作十三招
第三部分 產生吸引媒體注意的創(chuàng)意信息
★銷售網(wǎng)絡的開發(fā)與管理模塊三
第一講：網(wǎng)絡運作的重點是管理
第二講：銷售網(wǎng)絡：企業(yè)的立命之本
第三講 銷售網(wǎng)絡開發(fā)與管理
第四講：銷售政策制定
第五講：對經銷商的促銷策略
第六講：市場管理 第七講：收款管理
★大客戶銷售與管理模塊四
做大客戶就是做關系
了解大客戶銷售與一般銷售的區(qū)別
大客戶銷售代表價值的分析
如何提升對大客戶的價值貢獻
企業(yè)與大客戶關系的分析及發(fā)展策略
分析大客戶的組織結構,確認有關對象
什么是購買影響力 銷售漏斗
★商務談判模塊五
商務談判的六大原則
如何收集、分析、利用信息
分析談判對手、談判環(huán)境
談判組的組成及角色分配
阻止談判進攻 如何應對談判拒絕
營銷商務談判開局與報價 如何應對對方報價
營銷談判中的讓步策略 商務談判案例分析
★赴燕京集團觀摩學習模塊六
B班 第52期2008年2月23-25日 營銷管理精選課程
★執(zhí)行力開發(fā)與塑造模塊一
第一部分：現(xiàn)象與本質
第二部分：執(zhí)行之術
第三部分：執(zhí)行之力
四部分：如何徹底消滅執(zhí)行不力的執(zhí)行經理
第五部分：改變用人哲學——經營人力
第六部分 高效執(zhí)行力塑造工程
★深度營銷與戰(zhàn)略轉型模塊二
營銷轉型—更深層面的競爭已經開始
認知比事實更重要
營銷創(chuàng)新—從舊營銷哲學死路上快逃
全新品牌的策劃思路
★銷售渠道管理模塊三
銷售渠道的基本理念
銷售系統(tǒng)與銷售渠道的關系
渠道的開發(fā)與管理
如何與渠道客戶建立伙伴關系
★銷售團隊的建設與管理模塊四
銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷
案例分析：銷售特性與管理風格
銷售代表的標準甄選過程和要點
案例分析:銷售隊伍的階梯式培養(yǎng)
有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
如何有效避免團隊內部的惡性競爭
業(yè)務管理系統(tǒng)的建立與發(fā)展
銷售單位的預算與控制
★營銷戰(zhàn)略與營銷規(guī)劃模塊五
消費者洞察、市場競爭分析者
理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
目標市場選擇與營銷差異化定位
品牌定位與品牌戰(zhàn)略
打造營銷力的十法則
產品組合策略
價格策略的戰(zhàn)術運用
★赴聯(lián)想集團觀摩學習模塊六
※ 部分授課師資介紹
師資主講為北大、清華教授；跨國公司、國內著名實戰(zhàn)派營銷專家
路長全：原伊利集團營銷副總。著作《營銷運作潛規(guī)則》《軟戰(zhàn)爭》《切割營銷》《解決》后者在2003年暢銷書排行榜獲經濟管理類第一名。他說的每一句話，都是自己的親身經歷?！缎吕?央視》2005年中國十大策劃專家第一名。唯一應約赴哈佛講學的營銷專家。
溫爽：海爾大學特邀講師 中國企業(yè)競爭力工程特邀專家 北京大學\清華大學客座教授.青少年基金會大學生發(fā)展工程特聘專家.美國TTT國際認證協(xié)會認證培訓師.為北京大學中國企業(yè)職業(yè)營銷經理研修班授課數(shù)百場。專著有《大客戶營銷與管理》《21種營銷模式》
王榮耀：中國最資深的渠道營銷專家。中國營銷第一媒體《銷售與市場》雜志培訓總監(jiān)。北京大學特聘教授。主編《中國經銷商》、《變革時代的企業(yè)經營與管理》著作，編寫《金牌業(yè)務員》教材一套6本，在《銷售與市場》、《商界》、《中外管理》等雜志上發(fā)表了300多篇涉及銷售與管理方面的文章，并制作4套培訓VCD。培訓企業(yè)千余家。學員評價“他說的每一句話對我都有用”
李永平：中國人民大學副教授；北京大學客座教授。大學教材《市場營銷學》作者，央視《對話》《商界名家》特約嘉賓。著作有《市場營銷》《國際市場營銷》《市場調查與預測》《銷售市場分析》主持參加過大量企業(yè)的營銷咨詢與培訓工作.
舒國華：中國智業(yè)北京合作組織秘書長；五糧液集團五糧神營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官；五糧液集團現(xiàn)代人酒營銷中心策劃總監(jiān)兼全國總教官；北京實力場策劃公司市場策略部總監(jiān)總教官；酒州先鋒團隊總策劃；中國經營報廣告部策略顧問；中視金橋國際策略顧問.
羅衛(wèi)國：江湖怪才，策劃家；陰謀家；縱橫家.著名利潤模式設計專家，現(xiàn)任中國亮點（管理）課題組組長、《中國亮點叢書》主編。羅衛(wèi)國老師長期致力于中小企業(yè)利潤模式的研究，其主持開發(fā)并主講的《中小企業(yè)管理三部曲》（以技能訓練為中心的《自助管理》、以實戰(zhàn)操作為中心的《利潤模式》
王文良: 亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師。曾擔任頂新國際集團、華泰汽車集團、日本大志電器集團等世界著名集團銷售總監(jiān)、營銷總經理職務。先后為海爾集團、西門子等百余家國內外著名企業(yè)提供咨詢、策劃內訓服務。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學全書》、《終端通路》、《老板如何管銷售》
