實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓與輔導專家——劉曉亮主講
● 課程收益：
1、有效改變營銷總部各項政策（合同續(xù)簽、鋪底額度、價格體系、年終返利、廣告補貼、歷史遺留、跨區(qū)竄貨等）在全國市場執(zhí)行難的問題。
2、培養(yǎng)正確的管理觀念，深刻認知自身的角色與使命、職業(yè)道德。
3、針對性掌握市場開拓策略、提高經(jīng)銷商積極性與忠誠度的實務管理方法。
4、深刻領會營銷執(zhí)行力的24字方針,學會在服從前提下的創(chuàng)新。
5、提升全面執(zhí)行力..
，確保區(qū)域市場業(yè)績持續(xù)成長。
6、深刻領會“把老掉牙的理念不折不扣地執(zhí)行下去，業(yè)績就會增長”這句話的含義。
7、分享講師實戰(zhàn)案例，啟發(fā)新思維，學會新工具，提高自身對實際問題的應變解決能力。
● 課程大綱：
第一單元：區(qū)域經(jīng)理的認知
1、區(qū)域經(jīng)理的角色與使命
2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德
3、區(qū)域經(jīng)理八項核心營銷管理能力
4、案例分析
第二單元：區(qū)域市場的有效操控
1、提升區(qū)域市場成效的途徑和關(guān)鍵要素
2、經(jīng)銷商管理常見的問題與原因
3、創(chuàng)造性解決問題的思路
4、5W1H現(xiàn)狀改善方案
5、案例分析
第三單元：區(qū)域經(jīng)理的領導執(zhí)行力
1、辦事處承上（營銷總部）啟下（業(yè)務代表）的作用
2、與公司總部的溝通與協(xié)調(diào)三要則
3、部屬輔導與活動管理八大策略
4、完全執(zhí)行公司的營銷策略
5、案例分析
第四單元：區(qū)域經(jīng)理“24字執(zhí)行經(jīng)”
1、執(zhí)行前：“決心第一，成敗第二?！?BR> 2、執(zhí)行中：“照做第一，聰明第二?！?BR> 3、執(zhí)行后：“結(jié)果第一，解釋第二?！?BR> 4、案例演練
課程說明：本課程課時1天7小時，專門針對民營企業(yè)區(qū)域經(jīng)理的各種現(xiàn)狀問題而設計，有效改善“將在外，令有所不從”的執(zhí)行難痼疾。課程由實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓與輔導專家——劉曉亮主講，采取“理念+方法+工具”的培訓方式，幫助區(qū)域經(jīng)理樹立高效執(zhí)行的理念與應變處理問題的能力，達到上午學下午用的培訓效果。
● 講師介紹：
劉曉亮先生，實戰(zhàn)派培訓師 渠道營銷專家；香港國際商學院 EMBA客座教授；飛利浦照明（上海）外聘講師第一人；“理念+方法+工具”咨詢式培訓倡導者。
曾在日資著名電子公司擔任業(yè)務擔當、銷售科長4年；美資跨國電氣公司擔任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國培訓經(jīng)理6年；還在全球著名的麥肯錫咨詢公司平安集團咨詢項目組中擔任過輔導顧問。
劉曉亮先生是國內(nèi)少數(shù)精通生產(chǎn)、營銷、人力資源管理三個領域，同時有超過10年對企業(yè)營銷鏈作深入研究的管理顧問。專注于渠道營銷管理，對品牌廠家全國代理商、分銷商的培訓與輔導，經(jīng)驗豐富，效果顯著。在“營銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→業(yè)務代表→經(jīng)銷商→店長→導購→顧客”的各價值營銷要素中，他認為提升品牌業(yè)績關(guān)鍵是“誰來賣”的問題，同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團隊還是二流的經(jīng)銷商隊伍將形成兩個完全不同競爭力的市場格局。所以十分注重業(yè)務流程的規(guī)范與專業(yè)技能的提升。他主講的顧問式銷售、經(jīng)銷商管理、高執(zhí)行店長、店面銷售技巧、中層管理才能、高效團隊建設等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績效，大幅提升銷量。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。
專項培訓輔導過的客戶包括：
飛利浦照明、通用電氣、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤涂料、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學、德賽光電、東鵬陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、雅圖化工、深圳舒友服飾、華山泉、維達紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設銀行、平安集團等著名公司。
