營銷是企業(yè)經(jīng)營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是企業(yè)發(fā)展的核心命脈！在經(jīng)濟(jì)全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)如何進(jìn)行科學(xué)化營銷管理？如何策劃新產(chǎn)品并做好上市組織的管理？如何應(yīng)用現(xiàn)代營銷的戰(zhàn)略？如何進(jìn)行整合營銷？如何創(chuàng)建強(qiáng)勢品牌？面對這一系列難題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、到整個營銷模式進(jìn)行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！
全新的培訓(xùn)體系，能夠使管理者全面掌握新產(chǎn)品的策劃與上市組織管理方法，科學(xué)應(yīng)用現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略，有效運用整合營銷傳播的優(yōu)勢提升企業(yè)核心競爭力；提升管理者的營銷..
素質(zhì)和營銷競爭力徹底突破傳統(tǒng)的管理誤區(qū)，建立簡潔有效的品牌和營銷的管理思維，運用最前沿的管理工具和方法，將本土化與國際化相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，打造新時代營銷領(lǐng)袖，助力中國企業(yè)輝煌！
● 學(xué)員受益
◇ 掌握新產(chǎn)品的策劃與上市組織管理的方法；
◇ 掌握并學(xué)會應(yīng)用現(xiàn)代營銷的戰(zhàn)略；
◇ 幫助學(xué)員全面理解整合營銷的內(nèi)涵及本質(zhì)、品牌與整合營銷的關(guān)系；
◇ 幫助學(xué)員掌握品牌整合營銷的策略、工具、操作及管理流程、方法；
◇ 幫助學(xué)員將品牌和營銷管理知識正確應(yīng)用，創(chuàng)建企業(yè)強(qiáng)勢品牌。
● 講師介紹
汪立耕
中國惠普研發(fā)實驗室創(chuàng)建第一人，1989年惠普公司在中國成立研發(fā)實驗室，汪老師是兩位創(chuàng)始人之一。他集10年研發(fā)與5年市場營銷管理經(jīng)驗于一身。親自參與并主持了面向全球市場的惠普新產(chǎn)品定義與市場推廣項目，將國際一流水平的產(chǎn)品開發(fā)流程與中國國情相結(jié)合，成功的利用科學(xué)規(guī)范的新產(chǎn)品定義框架和體系推出了面向國際的新產(chǎn)品，取得了輝煌的成績。
馬作寬
清華大學(xué)EMBA教授，著名營銷戰(zhàn)略專家，清華大學(xué)總裁俱樂部專家委員會主任。主講的《市場營銷戰(zhàn)略》是清華大學(xué)經(jīng)典課程之一。曾先后為聯(lián)想集團(tuán)、伊利集團(tuán)、東阿阿膠、吉林通化鋼鐵集團(tuán)、北京天鴻房地產(chǎn)集團(tuán)、國藥集團(tuán)等50多家單位做過營銷培訓(xùn)，受到廣泛好評。著作：《現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用》。
岡崎茂生
電通中國戰(zhàn)略策劃總監(jiān)，品牌戰(zhàn)略執(zhí)行總顧問。東京大學(xué)教育學(xué)士，日本國際大學(xué)商學(xué)院廣告講師，日本政府郵政省員工教育中心市場營銷講師。1982年加入電通，在戰(zhàn)略策劃和廣告執(zhí)行方面建立了眾多日本和全球客戶的成功案例。專長包括全球性市場調(diào)查、營銷、媒體、創(chuàng)意方面的戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品開發(fā)、品牌咨詢、以及廣告和促銷執(zhí)行。于2000年開創(chuàng)了用于全球品牌監(jiān)測的Brandex項目，并在2002年推廣成電通客戶產(chǎn)品，2006年起負(fù)責(zé)電通集團(tuán)中國區(qū)所有公司的戰(zhàn)略策劃工作，并為國際企業(yè)提供品牌咨詢和品牌講座。多年來數(shù)次在東京、上海、臺灣、越南、泰國、馬來西亞、新家坡等東南亞各國包括ESOMAR亞太會議在內(nèi)的各大IMC營銷、品牌論壇上發(fā)表專題演講，并與國際品牌大師 David Aaker 教授共同主講品牌。
江 婕
電通中國市場企劃副總監(jiān)，資深品牌顧問，同時負(fù)責(zé)電通中國區(qū)重要客戶及部門的培訓(xùn)工作。復(fù)旦大學(xué)新聞學(xué)院廣告學(xué)士，美國天普大學(xué)新聞傳播兼工商管理碩士，美國國家新聞傳播榮譽協(xié)會終身會員，美國費城公關(guān)協(xié)會會員。此前在美國天普大學(xué)?？怂股虒W(xué)院、日本分校從事研究工作，歷任通用汽車集團(tuán)金融服務(wù)公司、WPP集團(tuán)智威湯遜廣告公司、WPP集團(tuán)奧美公關(guān)公司客戶經(jīng)理、公關(guān)經(jīng)理等職。
● 課程大綱
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《現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略與應(yīng)用》 主講：馬作寬 （3月28日） |
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一、經(jīng)銷商激勵與控制
1) 當(dāng)前渠道管理存在的問題
2) 經(jīng)銷商激勵
3) 情激激勵與經(jīng)銷商培訓(xùn)
4) 對終端的銷售促進(jìn)與銷售支持
5) 經(jīng)銷商控制
6) 小區(qū)域獨家代理制
7) 廣告費分?jǐn)傊?SPAN lang=EN-US>
8) 如何打擊竄貨
二、一體化擴(kuò)張與終端制勝
1) 終端刺激理論
2) 終端促銷支持
3) 零售業(yè)品牌必將反控企業(yè)品牌
4) 魅力無窮的零售業(yè)引領(lǐng)計劃經(jīng)濟(jì)新時代的到來
三、魅力無限的同心多角化擴(kuò)張
1) 透析海爾的同心多角化戰(zhàn)略
2) 同心多角化戰(zhàn)略的優(yōu)點
四、提高競爭力的戰(zhàn)略思維與具體辦法
1) 提高競爭力的思維構(gòu)架
2) 對競爭與同盟的認(rèn)識 |
3) 渠道追殺令
4) 提高競爭力的有效方法
五、市場經(jīng)濟(jì)體制下的新定位理論
1) 對傳統(tǒng)價格理論的研究
2) 現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略定價的理論研究
3) 影響品牌價值大小的主要因素
4) 市場經(jīng)濟(jì)體制下的具體定價方法
六、如何做大產(chǎn)品附加值
1) 產(chǎn)品附加值的延伸思路
2) 企業(yè)方面承擔(dān)的產(chǎn)品附加值的責(zé)任
3) 營銷人員在哪些方面參與做大產(chǎn)品附加值
七、環(huán)境分析與戰(zhàn)略設(shè)計
1）投資環(huán)境領(lǐng)域分析與營銷商機(jī)
2）透析溫州炒房熱
3）政治法律環(huán)境變化
4）房地產(chǎn)政策分析及對營銷戰(zhàn)略的影響
5）圖騰文化與市場營銷禁忌
6）環(huán)境威脅與危機(jī)管理
八、如何實施有效的定位戰(zhàn)略
1）定位的核心
2）否定品牌延伸、保持品牌純潔
3）市場定位的常用策略 |
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《新產(chǎn)品策劃與上市組織管理》 主講：汪立耕 （3月29日） |
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一、 產(chǎn)品的生命周期和新產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)流程
1) 產(chǎn)品概念階段：產(chǎn)品定義的前期工作
2) 產(chǎn)品概念階段：創(chuàng)新的源泉分析,創(chuàng)意的評估及篩選
3) 產(chǎn)品調(diào)研階段：洞察市場客戶的需求及變化
4) 市場機(jī)會分析：市場潛力評估，財務(wù)結(jié)果分析，關(guān)鍵成功因素，潛在的風(fēng)險
5) 中國企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新挑戰(zhàn)
6) 中國新產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新困難的原因
7) 從企業(yè)戰(zhàn)略、整體業(yè)務(wù)目標(biāo)和客戶的角度來看新產(chǎn)品開發(fā)
二、新產(chǎn)品營銷組合策劃
1) 推廣命名策劃與案例 |
2) 包裝與價格組合策劃與案例
3) 營銷渠道策劃與案例
三、新產(chǎn)品營銷傳播策劃
1) 促銷策劃
2) 廣告策劃
四、新產(chǎn)品銷售管理
1) 產(chǎn)品經(jīng)銷體系設(shè)計與案例
2) 銷售管理制度設(shè)計與案例
五、新產(chǎn)品終端管理
1) 終端銷售管理規(guī)范設(shè)計與案例
2) 終端展示規(guī)范設(shè)計與案例
3) 終端物料設(shè)計設(shè)計與案例 |
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品牌管理與整合營銷傳播 主講：岡崎茂生 江 婕 （3月30日） |
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一、品牌是什么
1) IMC整合營銷傳播概述
2) 內(nèi)涵和演變（最新趨勢）
二、品牌和營銷的關(guān)系
三、品牌核心價值定義
1) 世界著名品牌的核心價值定義：麥當(dāng)勞、迪斯尼、耐克、星巴克等
2) 品牌定義的要點 – 電通工具
3) 品牌核心價值定義練習(xí) – 通過六個小游戲來為一個品牌制定核心價值和遠(yuǎn)景
四、品牌資產(chǎn)的更新
世界著名品牌如何永葆青春（LV, 虎牌啤酒等）
五、品牌架構(gòu)策略
1) 子母品牌管理的幾種模式及案例
2) 子母品牌的核心價值管理及案例
3) 練習(xí)：品牌架構(gòu)策略
六、七大品牌更新手段和案例
七、品牌評估及整合營銷傳播策略
八、市場分析和傳播目標(biāo)制定– SWOT及電通工具
分析優(yōu)勢劣勢的思考工具
九、消費者洞察和調(diào)查
1) 消費者心理和購買過程
2) 如何挖掘消費者洞察 – 電通工具
3) 練習(xí)：消費者洞察
如何開展定性和定量調(diào)研收集消費者信息
十、如何設(shè)計傳播訊息
1) 電通的 <文脈品牌> |
2) 廣告活動企劃，案例
十一、如何制定媒體策略
1) 奧美的360度媒體指南針
2) 電通的觀點
十二、訊息+媒體=整合營銷策略
案例 如何評估一個整合營銷傳播計劃
十三、多方位媒體傳播途徑及簡要案例
1）廣告（線上和線下各種媒體）
2）公關(guān)——案例（泰勒諾危機(jī)公關(guān)、迪斯尼和麥當(dāng)勞的公關(guān)傳統(tǒng)）
3）網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)——案例（中國耐克、日本牛奶協(xié)會、中國移動）
4）直郵——建立在數(shù)據(jù)庫營銷基礎(chǔ)上的直郵
促銷
5）口碑等其他
七、GIMC全球整合營銷執(zhí)行
1) 跨地區(qū)跨產(chǎn)品傳播執(zhí)行的挑戰(zhàn)和課題
2) 案例：日產(chǎn)汽車的“Shift” 全球活動; 惠普的“hp+”全球活動
八、公關(guān)、直郵、企業(yè)內(nèi)部傳播、及互動媒體的重要性
最佳案例
九、整合的名人營銷
十、整合時代的體育營銷
1) 過去三屆奧運會和世界杯優(yōu)秀案例
2） 讓我們期待2008
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