供應商選擇、評估與全面管理

●課程目標Scope and aim
俗話說：“店大欺客，客大欺店”，供應商管理確實是很多企業(yè)頭痛的問題，課程結合目前中國市場環(huán)境中普遍存在的矛盾與問題，通過國際一些著名企業(yè)通用的供應商管理模式，導入適合中國企業(yè)的采購與供應商管理的相關思路，使得企業(yè)供應商管理上符合流程化，標準化。本課程運用日本公司慣用的評估工具，幫助建立供應商選擇、評價的結構和體系。

●課程大綱ScopeandCoverage
一、如何應對小供應商和店大欺客式供應商
 ·供應商的定位與采購定位
 ·如何管理小供應商？
 ·如何管理店大欺客式供應商？
 ·如何管理店不大不小的供應商？
 ·案例：供應商分析
 ·案例：如何應對小供應商和店大欺客式供應商
二、采購策略及于供應商之關系
 ·杠桿采購      
 ·策略性采購
 ·影響性較小的采購   
 ·重要計劃的采購
 ·一次性
 ·常態(tài)性
 ·戰(zhàn)略性管理模式（日本公司的經(jīng)驗）
三、供應商關系管理
 ·供應鏈控制的策略分析展開
 ·供應商的激勵機制方法
 ·博弈中如何取得平衡
 ·如何建立雙贏的供應商伙伴關系 
四、發(fā)現(xiàn)潛在供應商
 ·尋找3類供應商
 ·正確詢價的方法
 ·搜尋準則
 ·搜索程度和范圍
 ·發(fā)現(xiàn)潛在供應商的方法和經(jīng)驗
五、評估供應商的目的
 ·制定采購策略
 ·采購市場開發(fā)的9大步驟
六、供應商評估（合作前）
 ·評估潛在供應商7步驟的方法和經(jīng)驗
 ·第一步：確定供應商主要的評價標準
 ·第二步：為每一個標準建立權重
 ·第三步：確定子標準，并建立權重
 ·第四步：確定主標準和子標準評分系統(tǒng)
 ·第五步：現(xiàn)場直接評價
 ·第六步：審核評價結果并作出初步選擇決定
 ·第七步：再次評價作出備選決定
 ·案例：評估系統(tǒng)的建立
七、供應商選擇和確定
 ·供應商管理程序
 ·供應商的選擇5個源泉
 ·供應商評估依據(jù)
 ·供貨商評選的12個項目
 ·參觀工廠及生產(chǎn)線必備工具
 ·新供應商的評核和開發(fā)流程7步驟
 ·供應商評估項目和控制要點
八、供應商表現(xiàn)評估(合作后)
 ·供應商分類的方法
 ·可能定量化的因素 （借助方法）
 ·供應商衡量技術3大類型與方法
 ·供應廠商評價結果發(fā)布手段
 ·案例：供應商表現(xiàn)評估的八大因素（點評與講解）
 ·案例：A公司的表現(xiàn)評估
 ·案例：B公司的表現(xiàn)評估
 ·案例：供應商大會的籌劃

●《供應商評估與管理®》教材和課程大綱內(nèi)容，國家版權局2008年10月10日，著作權登記證號：2008-G-9075，核準在案© 湯曉華。版權所有。Copy Right Reserved by TangXiaoHua

●講師 Trainer
湯曉華老師
 現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司首席采購技術官，美國北弗吉尼亞大學供應鏈管理教授，采購與供應方面的杰出專家，他有多年的采購高級管理職務經(jīng)驗，在日本國際跨國公司負責成本管理研究期間，使其掌握了日本企業(yè)成本削減的系統(tǒng)方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項目的設計與實施經(jīng)驗，他的理論與實踐都非常成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。他不僅熟悉美國和日本先進的管理模式與采購技術，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問。他說：“采購專家的價值，不限于在采購管理過程中的杰出能力，應是采購與成本管理技術的傳播者?！眳⒓訙蠋熣n程的學員除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實用性被廣泛認同。已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術培訓。他在清華大學每年還承擔超過60天的采購與供應鏈管理課程。
專長領域
戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應鏈策劃、供應商管理與評估技術、成本削減方法、談判與供應關系策略等。
授課風格
戰(zhàn)略性和實用性相結合的生動傳授方式，促使學員全神貫注。
服務企業(yè)
奧的斯電梯、繽特力通訊、長安福特馬自達、大連星瑪電梯、東風康明斯發(fā)動機、烽火通信、福建雪津啤酒有、萊尼特種電纜、梅特勒-托利多、南京天加空調(diào)設備、上海燦坤實業(yè)、紫江（集團）、施耐德、夏新電子股份、揚子石化-巴斯夫、浙江日發(fā)控股、GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、埃可森石油、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT斯達康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業(yè)。最近四年來，他逐步把采購技術運用到中小企業(yè)，成果顯著，受到企業(yè)和學員的廣泛好評。