● 課程背景
通用電氣公司（GE）前CEO杰克韋爾奇說過：“采購和銷售是公司唯一能‘掙錢’的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用！”。誠然，采購管理作為企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，在企業(yè)運營中，成本比重高、資金投入大、管理環(huán)節(jié)多。采購環(huán)節(jié)每降低1%。企業(yè)利潤將增加5-10%。激烈競爭的環(huán)境迫使采購必須在調(diào)整自身角色的同時超越現(xiàn)有的價值水平，必須在加強和規(guī)范采購管理上下足功夫。
依據(jù)多年來為企業(yè)的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)統(tǒng)計，國內(nèi)采購人員在成本及質(zhì)量的雙重壓力下，工作中的主要困惑與問題..
集中在以下十個方面：總成本分析、談判策略和技巧、供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系、采購人員的職業(yè)道德與規(guī)范、供應(yīng)商評估、質(zhì)量改進與保證、采購策略與規(guī)劃、價格成本分析、采購流程優(yōu)化、協(xié)調(diào)與合作技巧。此課程將依此圍繞成本與質(zhì)量兩大主線，形象生動地剖析采購管理中的核心問題，提供實用的解決思路與方法工具。
● 課程大綱Scope and Coverage
一 采購管理概要
◇ 采購作業(yè)流程及內(nèi)容
◇ 采購方法種類及實施
◇ 適當(dāng)采購“采購是否只求物美價廉”
◇ 適時采購時間細則
二 采購策略與產(chǎn)品及市場分析
◇ 壓榨策略/多角化策略/平衡策略
◇ 產(chǎn)品的功能要求和產(chǎn)品壽命周期
◇ 市場的不同類型及市場中的需求與供應(yīng)
三 新型的采購成本控制方法實例分析
◇ 采購管理的4大誤區(qū)
◇ 采購新型理念和國際先進采購理念
◇ 國際采購管理現(xiàn)狀與國內(nèi)企業(yè)如何結(jié)合
◇ 利用庫存控制技術(shù)和豐田供應(yīng)鏈理念
◇ 控制技術(shù)的6種方法與案例分析
◇ 成本分析與報價單審核25條經(jīng)驗
◇ 供應(yīng)商提高價格21條原因
◇ 如何得到供應(yīng)商“可能的底價”24條經(jīng)驗
四 解析采購總成本，尋求成本控制的途徑
◇ 采購價格管理十大原則
◇ 采購價格管制工具
◇ 供貨商價格成本構(gòu)成和分析（案例操作）
◇ 供應(yīng)商價格變動的影響因素
◇ 價格指數(shù)變動的跟蹤與采購價格的調(diào)整
◇ 采購批量變動與價格折扣
◇ 質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價定量評審
◇ 采購總成本構(gòu)成分析及影響采購成本因素
◇ 降低采購成本的主要途徑（實例分析）
◇ 零庫存及其實施途徑
◇ 如何知道供應(yīng)商報價“底線”（實例分析）
◇ 分解和細化報價與專業(yè)報價技巧
◇ 模糊報價獲得底價的技巧
◇ 降低成本21種方法
五 管理供應(yīng)商，控制不良采購成本
◇ 著名企業(yè)供應(yīng)商管理的4種有效方法
◇ 案例：A公司供應(yīng)商選擇
◇ 水平測量案例
◇ 轉(zhuǎn)換供應(yīng)商16條注意事項
◇ 供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立
六 采購質(zhì)量管理
◇ 改善供貨商質(zhì)量十大手段
◇ 供貨商物料質(zhì)量管制十大實施手法
◇ 采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目
◇ 采購物料驗證方法協(xié)議
◇ 供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟
◇ 供貨商評估項目和控制要點
七 采購談判技巧
◇ 雙磚頭模型
◇ 采購企業(yè)的勢力和采購談判過程分析
◇ 環(huán)境分析、風(fēng)險分析及行為預(yù)測
◇ 適價的采購方式
◇ 談判前三項準備
比價議價的方法及原則
◇ 善用議價技巧
◇ 角色表演--活學(xué)活用
◇ 采購談判過程及技巧
◇ 成功的談判人員的特征
◇ 采購談判技巧模式
◇ 采取價格談判之時機
◇ 談判手法心態(tài)基礎(chǔ)
◇ 分組案例模擬
八 總結(jié)與討論
● 講師 Trainer
湯曉華先生
高級采購系統(tǒng)咨詢顧問，現(xiàn)任國際采購管理咨詢公司首席采購技術(shù)官，美國北弗吉尼亞大學(xué)供應(yīng)鏈管理教授，采購與供應(yīng)方面的杰出專家，他有多年的采購高級管理職務(wù)經(jīng)驗，在日本國際跨國公司負責(zé)成本管理研究期間，使其掌握了日本企業(yè)成本削減的系統(tǒng)方法。因其具有豐富的采購管理咨詢項目的設(shè)計與實施經(jīng)驗，他的理論與實踐都非常成熟，總是讓企業(yè)“拿來，就可以用”。他不僅熟悉美國和日本先進的管理模式與采購技術(shù)，更懂得如何運用國外先進的采購管理模式與采購技術(shù)，幫助中國企業(yè)增加贏利。從國際跨國在華企業(yè)諸如：奔馳汽車、飛利浦、西門子，到國內(nèi)中小型企業(yè)諸如：蒙牛、德力電器、煙臺萬華，湯老師均為這些企業(yè)提供過內(nèi)部咨詢與顧問。他說：“采購專家的價值，不限于在采購管理過程中的杰出能力，應(yīng)是采購與成本管理技術(shù)的傳播者?！眳⒓訙蠋熣n程的學(xué)員除了國內(nèi)企業(yè)的采購工作者，還有大量來自臺灣、香港、德國、美國和新加坡地區(qū)的人士。講授方法的實用性被廣泛認同。已經(jīng)有超過7萬采購經(jīng)理接受過其系統(tǒng)的采購技術(shù)培訓(xùn)。他在清華大學(xué)每年還承擔(dān)超過60天的采購與供應(yīng)鏈管理課程。
專長領(lǐng)域
戰(zhàn)略采購管理、投資早期成本策劃、投資早期采購策劃、投資早期物流與供應(yīng)鏈策劃、供應(yīng)商管理與評估技術(shù)、成本削減方法、談判與供應(yīng)關(guān)系策略等。
授課風(fēng)格
戰(zhàn)略性和實用性相結(jié)合的生動傳授方式，促使學(xué)員全神貫注。
服務(wù)客戶
GE、HP、IBM、福特汽車、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、西門子、可口可樂、豐田汽車、寶潔、愛默生電器、NOKIA、飛利浦、?？缮?、愛立信、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強生、雀巢、通用汽車、UT斯達康、日立、佳能、三星、東方通信等，很早以前，幾乎就涵蓋了眾多知名企業(yè)。最近四年來，他逐步把采購技術(shù)運用到中小企業(yè)，成果顯著，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評。
客戶反饋
實用性強，方法好，易接受，趣味性強；收到“豁然開朗”的效果，學(xué)習(xí)到了理論聯(lián)系實際的好方法，對職業(yè)采購有了全新的認識。
——奧的斯電梯
我們要很早就預(yù)約他的課程，否則很難保證有我們合適的時間。
——ABB中國
作為董事長，肯定一點，他的課程，最少可以幫助我們降低500萬的成本。
——開平自來水集團
