中國家具品牌建設與營銷攻略

由著名家具品牌營銷專家黃繼毅先生親自授課
● 課程說明
    中國的家具產(chǎn)業(yè)如何充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，構(gòu)架企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展平臺，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎，已成為家具企業(yè)需要迫切思考和解決的問題。其中建立品牌和發(fā)展品牌戰(zhàn)略便是關(guān)系到家具企業(yè)興衰以及能否持續(xù)發(fā)展的一個重要課題。
    毋庸諱言，相對于汽車、食品、電器等行業(yè)，中國家具行業(yè)中的知名品牌屈指可數(shù)，從整體行業(yè)上來看，家具行業(yè)的競爭根本還沒有上升到品牌競爭的形態(tài)，其中的一個重要原因就是家具行業(yè)本身具有其行業(yè)特性。然而，據(jù)預測，未來１０年中國家具市場的需求量將以１０％－１５％的速度增長。面對如此洶涌澎湃的市場，國外品牌家具相繼進入，許多外銷家具企業(yè)由于相繼受到國外對華反傾銷制約與制裁,也紛紛將“松靶”瞄準了國內(nèi)市場。對此，您的企業(yè)應該如何在魚龍混雜的眾多家具企業(yè)中脫穎而出，建設品牌、做強品牌，有效占領(lǐng)市場，讓企業(yè)進入可持繼性發(fā)展狀態(tài)。
    受浙江某大型家具企業(yè)(本來我應該稱之為某品牌，但我發(fā)現(xiàn)沒有消費者支持我把它稱為品牌的說法)的委托，我?guī)е粋€項目調(diào)查小組從上海出發(fā)，走訪了深圳、廣州、北京、天津、重慶、南京、杭州8個城市的近30多家專業(yè)家具市場，對2875人(其中1207份是家具企業(yè)員工或者經(jīng)銷商，1668份為消費者)進行了問卷調(diào)查后，讓我對中國家具行業(yè)大吃一驚。我們發(fā)現(xiàn)消費者對我們家具企業(yè)并沒有形成諸如：想到高檔汽車，就想到奔馳、寶馬、沃爾沃，把需求進一步細分下去，要尊貴舒適首選奔馳，想獲得駕駛的樂趣，就選擇寶馬，以安全為第一要素的，自然是沃爾沃；而經(jīng)濟實惠的轎車，桑塔納則是合適的產(chǎn)品。反過來，在中國家具產(chǎn)品中，誰是最經(jīng)濟實惠的，誰是最時尚的，誰是最健康的，而誰的服務又是最好的？在消費者心中沒有答案。那么，拿什么來形容家具行業(yè)這種狀態(tài)呢？我想了又想，唯有一句話：中國家具無品牌。
——黃繼毅，摘自[“2007年中國家具行業(yè)十大熱點新聞大盤點”。
“家具企業(yè)要走出三大誤區(qū)：第一，要走出定位大而全的誤區(qū)；第二，要走出市場大而全的誤區(qū)；第三，要走出產(chǎn)品大而全的誤區(qū)?！?BR>——某大型家具企業(yè)老總
[選擇本課程的理由]
 ◇ 中國唯一家具行業(yè)整合品牌與營銷戰(zhàn)略的實戰(zhàn)培訓課程，極具針對性與突破性。
 ◇ 這是一門“解決方案導向”的培訓課程，它來源于實際需求與問題，因此課程的目標不僅要變革聽課者的觀念，更要提供實用的工具及解決方法。
 ◇ 課程中的很多內(nèi)容及方法，都具備扎實的科學根據(jù)。課程從經(jīng)營管理學，市場營銷學，品牌工程學，心理學，行為科學以及大腦科學等學科中汲取有效原理及創(chuàng)新工具與操作技巧。
 ◇ 課程采用了理論講解——案例分析——工具評估——實戰(zhàn)練習——經(jīng)營摸擬等生動活潑的教學形式，使學員在充分互動的氛圍下學習，最大限度的提升培訓效果。
 ◇ 本課程講師為著名家具品牌營銷專家黃繼毅先生，被數(shù)家大型家具企業(yè)聘為管理或營銷顧問，他出色的成績與眾多成功案例，使其對課程內(nèi)容更具說服力。

● 課程大綱
[第一天]
形勢篇——中國家具品牌的“343”特色
1、中國家具品牌的三大特點
 ◇ 家具產(chǎn)品具有地域的差異性（案例分析）
 ◇ 家具市場及消費群體具有地域的差異性（案例分析）
 ◇ 家具品牌的建立是一個系統(tǒng)工程（案例分析）
2、中國家具品牌的四大類型
 ◇ 品質(zhì)家具（案例分析）
 ◇ 適用家具（案例分析）
 ◇ 誠信家具（案例分析）
 ◇ 服務家具（案例分析）
3、中國家具品牌的三大問題
 ◇ 企業(yè)有標志，員工沒感覺（案例分析）
 ◇ 產(chǎn)品推廣不余遺力，公司品牌“隱姓埋名”（案例分析）
 ◇ 重生產(chǎn)輕服務，品牌投入“虎頭蛇尾”（案例分析）
思想篇——家具品牌的生命力
1、再談家具產(chǎn)業(yè)的誠信（案例分析）
 ◇ 家具消費者是否成熟
 ◇ 家具行業(yè)是否成熟
2、誠信在家具品牌中的地位（三三法則）
 ◇ 三分之一是誠信
 ◇ 三分之一是產(chǎn)品
 ◇ 三分之一是服務
3、如何為家具品牌注入持久的生命力（案例分析）
 ◇ 親民的社會責任造就誠信口碑
 ◇ 良好的運營體系造就務實形象
4、家具品牌如何擁有更多“粉絲”（案例分析）
 ◇ 一塊基板：這塊基板就是中國整體的經(jīng)濟力和信譽力。
 ◇ 一個圓心：這個圓心指的就是我們的家具產(chǎn)品。
 ◇ 兩個同心圓：一個是客戶服務，一個產(chǎn)品推廣。
流程篇——創(chuàng)立家具品牌是系統(tǒng)工程
1、品牌定位——尊重消費者的需求愿望（案例分析）
 ◇ 消費欲望
 ◇ 購買能力
 ◇ 附加需求
2、品牌包裝——從內(nèi)到外地美麗自己（案例分析）
 ◇ 取好名
 ◇ 做好臉
 ◇ 說好話
3、品牌錘煉——質(zhì)量是堅實基礎（案例分析）
 ◇ 質(zhì)量是基礎
 ◇ 質(zhì)量動態(tài)化
4、品牌提升——服務是秘密武器（案例分析）
 ◇ 贏得市場——服務是東風，潤物細無聲
 ◇ 贏得顧客——服務是利劍，攻心為上品
5、品牌運營——關(guān)系是運營之道（案例分析）
 ◇ 企業(yè)品牌與項目品牌的關(guān)系
 ◇ 品牌涵蓋的物質(zhì)與精神的關(guān)系

第二天
操盤篇——家具品牌營銷十大手法
1、通道營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
2、競爭營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
3、合作營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
4、復合營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
5、文化營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
6、公關(guān)營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
7、信譽營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
8、定向營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
9、特色營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
10、公益營銷法（案例分析）
 ◇ 概念與模式
 ◇ 操作流程與技巧
演練篇——家具品牌全程規(guī)劃與運營實戰(zhàn)
1、某家具企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃案例實戰(zhàn)分析
2、某家具項目招商案例實戰(zhàn)分析
 
● 專家介紹
   黃繼毅 ——顛覆傳統(tǒng)的實戰(zhàn)營銷專家及管理顧問
培訓資格
 ◇ “七劍管理法”創(chuàng)始人，著有暢銷書《管理七劍：簡單而高效的管理利器》
 ◇ 中國首部情景式企業(yè)教練寶典《拯救》作者
 ◇ 中國品牌研究院高級研究員
 ◇ TBC精商學院中文認證講師、清華大學、北京大學MBA班營銷管理特聘講師
 ◇ 上海復旦申花等企業(yè)營銷顧問
 ◇ 中美合資田山.維仕達有限公司等企業(yè)管理顧問
 ◇ 《中國經(jīng)營報》、《中國商業(yè)評論》、《中國中小企業(yè)》、《經(jīng)理人》、《管理學家》、《銷售與市場》、《銷售與管理》、《中國家具》、《辦公家具》等多家知名財經(jīng)刊物撰稿人
 ◇ 其完全顛覆傳統(tǒng)的思維模式與豐富的實戰(zhàn)經(jīng)歷相得益彰，課程全部源于實戰(zhàn)、歸于原創(chuàng)，不同凡響，讓人耳目一新
 ◇ 十余年企業(yè)經(jīng)營與管理實戰(zhàn)，用實踐鑄就的 “管理七劍”，使管理變得更簡單，效果更顯著，是一名地道的“實在”派企業(yè)管理咨詢專家、營銷策劃專家、企業(yè)教練
 ◇ 擅長企業(yè)管理咨詢、營銷策劃和品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，成功案例遍及家具、建材、廚具、家電、汽車、服飾、食品、眼鏡、房地產(chǎn)、電子文具、機械設備、賓館酒店、醫(yī)藥保健品等各大領(lǐng)域
培訓風格
 ◇ 展現(xiàn)個性：培訓現(xiàn)場提供表達個人思想和企業(yè)需求的平臺，引導學員進行反思，將學員個人偏見和盲點充分暴露出來。要求：學員要坦誠布公、剖析自己!
 ◇ 現(xiàn)場演習：每模塊學習結(jié)束時，要求學員回顧學到的、思考過的，并對重要心得進行實踐練習，努力將理論與實踐相結(jié)合起來。要求：學員要積極參與、勤于思考!
 ◇ 智慧分享：學員自由組成小組，對彼此的工作進行討論，并用課程相關(guān)知識結(jié)合自身經(jīng)驗加以分析，并形成解決方案反饋對方。要求：學員要虛心學習、從善如流!
 ◇ 學以致用：在培訓結(jié)束前完成一篇反思論文，把各模塊內(nèi)容與自身工作實際相聯(lián)系，講師對論文現(xiàn)場抽選點評，給予解決問題的參考意見。要求：學員要勇于嘗試、善于總結(jié)!
服務客戶
七星國際、大方實業(yè)集團、漢英廚具樂無煙、漢王科技、上汽通用五菱汽車、方太廚具、TTC天騰霧森、西湖博覽會、萬豐奧特集團、萬事利服飾、惠爾幫廚具、哈爾濱華東藥業(yè)、復旦申花田山.維仕達、泰山核電站、上海欣隆化工、華東陶瓷建材市場、臨安東升食品、舟山東海酒業(yè)　　         浙江德萊尊寶涂料、嘉興錦林木業(yè)、嘉善金豪木業(yè)、大運河賓館、一席地連鎖餐廳、杭州花鳥市場　　         好美家建材裝飾市場、華潤涂料、特奇家具、凱瑞家具……
營銷觀點
 ◇ 之一：營銷的敵人是固定的模式，只有打破思維定式，才會創(chuàng)意完美；
 ◇ 之二：思路決定出路，沒有色香味俱全的思路及創(chuàng)意，營銷策劃這碗飯也不是好吃的；
 ◇ 之三：革命路線確定之后，干部就是決定因素(毛澤東語)；同理，營銷方案確定之后，執(zhí)行決定成敗。
主持項目
家具：
特奇家具（全案營銷策劃）
凱瑞家具（全案營銷策劃）
……（其它家具企業(yè)暫不方便透露）
廚具：
 ◇ 惠爾幫廚具(專賣店推廣)
 ◇ 方太廚具（市場營銷策劃）
 ◇ 漢英廚具樂無煙（全案營銷策劃）
消費品：
 ◇ 七星國際（產(chǎn)品營銷策劃）
 ◇ 哈爾濱華東藥業(yè)(營銷策劃)
 ◇ 萬事利服飾(品牌戰(zhàn)略規(guī)劃)
 ◇ 臨安東升食品(全案營銷策劃)
 ◇ 舟山東海酒業(yè)(全案營銷策劃)
服務業(yè)：
 ◇ 大運河賓館(全案營銷策劃)
 ◇ 一席地連鎖餐廳(連鎖加盟推廣)
機械工業(yè)：
 ◇ 上汽通用五菱汽車公司(產(chǎn)品營銷策劃)
 ◇ 新昌萬豐奧特集團(三年品牌戰(zhàn)略規(guī)劃)
 ◇ TTC天騰霧森（市場營銷策劃）
建材化工：
 ◇ 上海欣隆化工（全案營銷策劃）
 ◇ 浙江德萊尊寶涂料(全案營銷策劃)
 ◇ 嘉興錦林木業(yè)(全案營銷策劃)
 ◇ 嘉善金豪木業(yè)(營銷策劃)
商業(yè)地產(chǎn)：
 ◇ 杭州城西花鳥市場(全案營銷策劃)
 ◇ 華東陶瓷建材市場(招商策劃)
 ◇ 好美家建材裝飾市場（全案營銷策劃）
 ◇ 黃山老街
 ◇ 坤和房產(chǎn)
 ◇ 綠城房產(chǎn)
其他：
 ◇ 西湖博覽會燈會展項目(活動策劃)