摘要：作為采購合同的談判者，通常我們擅長于就商務(wù)條款進行細致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會引發(fā)一些問題，例如由于律師的過度“嚴謹”，導(dǎo)致合同談判的破裂；又例如，由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實際執(zhí)行當(dāng)中又會出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細節(jié)，或者輕易地做出了不謹慎的承諾，卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？...
● 課程背景
作為采購合同的談判者，通常我們擅長于就商務(wù)條款進行細致地溝通與商談，而將法律條款的草擬與談判交給律師完成。這樣的配合不可謂不精妙，但是，這也會引發(fā)一些問題，例如由于律師的過度“嚴謹”，導(dǎo)致合同談判的破裂；又例如，由于談判者在談判中對合同條款的曲解，導(dǎo)致雙方“雞同鴨講”，自以為已經(jīng)談判成功，而在實際執(zhí)行當(dāng)中又會出現(xiàn)這樣或那樣的問題；再例如，談判者在談判中沒有注意到某些細節(jié)，或者輕易地做出了不謹慎的承諾，卻不成想為日后的紛爭埋下了伏筆；那么，究竟如何操作才能避免這些問題的發(fā)生？
作為采購合同的管理者，我們還要在合同執(zhí)行過程中承擔(dān)協(xié)調(diào)者與溝通者，那么，如何在合同執(zhí)行過程中抓住重點？如何在雙方產(chǎn)生爭議時及時有效地尋找到解決途徑，都是需要我們思考的問題，如何從總體上把握合同談判和合同管理的重點？是否可以將法律和合同條款變成工作的助力？如果您有這樣的期望，那么相信您必然會在學(xué)習(xí)完這門課程之后有相當(dāng)?shù)氖找妗?/P>
● 課程大綱
一 采購合同的準備
•如何對供應(yīng)商對進行法律資格審查？
•確認雙方的履能力
•誰有權(quán)代表企業(yè)進行合同談判？——代理與授權(quán)問題
•準備好你的合同文本：為你的合同談判畫圖
二 采購合同的談判與簽訂
•關(guān)于合同的基本介紹（結(jié)合實例講解）
•采購合同通常必須具備哪些條款？
•解析各類型的實物采購合同條款——不同種類的采購意味著不同的合同談判重點
—分析常規(guī)物料采購：進一步了解框架合同
—分析一次性設(shè)備采購
•從合同成立到合同生效
—合同成立：要約與承諾
—不同情況下的合同生效
•采購合同簽訂時間的確定及采購合同簽訂地點的選擇
—合同的簽訂時間如何確定？
—如何確定合同簽訂的地點？
—合同簽訂地點對合同的執(zhí)行到底有什么影響？
三 采購合同的管理與執(zhí)行
•采購合同管理的方法與重點
•合同執(zhí)行
—合同執(zhí)行過程中應(yīng)把握的原則
—執(zhí)行合同的過程中如何洞察與控制風(fēng)險？
—付款前的再次審查
四 采購合同的變更與發(fā)生爭議時的補救
•采購合同面臨變更時怎么辦？——再次磋商以便合同修改
•發(fā)生爭議后的補救措施
•訴訟/仲裁流程簡介
● 講師介紹——柳晴女士
畢業(yè)于中國政法大學(xué)，現(xiàn)為上海世代律師事務(wù)所律師、合伙人。曾擔(dān)任多家大型集團及合資企業(yè)的法律顧問，負責(zé)這些企業(yè)的對外項目合作法律事務(wù)及法律談判；在歐洲最大的管理培訓(xùn)機構(gòu)擔(dān)任法律培訓(xùn)高級顧問，獨立負責(zé)該公司全部法律培訓(xùn)課程的研發(fā)、制作與講授，她本人開發(fā)與講授的法律課程涵蓋買賣合同培訓(xùn)、人力資源法律、項目合同培訓(xùn)、物流法律培訓(xùn)及公司法律及行政人員法律等。在多年的工作中，在企業(yè)法律應(yīng)用領(lǐng)域積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗，對公司運作、合同管理及人力資源法律事務(wù)等非常熟悉，并曾應(yīng)政府、大型國有企業(yè)和外資企業(yè)的要求提供相關(guān)培訓(xùn)。培訓(xùn)風(fēng)格清新自然，邏輯清晰，思路敏捷，同時，她的課程信息量大，強調(diào)實用性，通過現(xiàn)場答疑、以及許多實際生動的案例分析來幫助參加者解決工作的困惑，提高職業(yè)技能，其課程均受到學(xué)員的高度評價。曾服務(wù)的客戶有：英國領(lǐng)事館文化代表處、龐巴迪、上海日立、法國歐尚集團、歐瑞康、百威啤酒、巴斯夫、國旅運通、大眾汽車金融等。
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