摘要：華為公司，中國企業(yè)的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換機突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣（1100億）。
從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，華為公司的營銷軍團經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進化，才成就了這支燒不死的鳳凰。可以肯定地這么說，華為公司有很多成功的理由，但如果沒有華為公司市場的成功，是絕對成就不了今天的華為公司。...
● 課程背景
華為公司，中國企業(yè)的一個奇跡。1988年2萬元起家，92年就靠賣自己的交換機突破了億元銷售，而2007年，銷售額則突破了1000億人民幣（1100億）。
從本土的“東方土狼”成長為國際通訊舞臺上的“中國猛獅”，華為公司的營銷軍團經(jīng)歷了無數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進化，才成就了這支燒不死的鳳凰?？梢钥隙ǖ剡@么說，華為公司有很多成功的理由，但如果沒有華為公司市場的成功，是絕對成就不了今天的華為公司。
是一種什么樣的精神力量和管理機制，催生并強化著華為公司“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的市場文化；是一種什么樣的營銷戰(zhàn)略和管理變革，使華為公司決意要改造自己曾經(jīng)成功的游擊隊方式和地雷戰(zhàn)模式；是一種什么樣的愿景和市場策略，使華為公司的市場營銷要從“公關、策劃型”轉(zhuǎn)型為“管理型和項目型”。華為公司的營銷組織不僅僅只是一支鐵打的隊伍，也是華為公司組織變革的前沿陣地和管理實驗田。如何選狼，如何育狼，如何激勵狼就在這塊試驗田里產(chǎn)生，華為公司的許多人力資源改革和嘗試也始于營銷系統(tǒng)：競聘上崗、導師制、客戶經(jīng)理訓練、市場績效管理試點、營銷任職資格體系建設等等。
本課程將從營銷戰(zhàn)略和文化的高度來研究華為公司營銷組織的變遷和壯大歷程，用生動豐富的案例來演繹華為公司營銷體系一幕幕人力資源改革的關鍵事件，并系統(tǒng)地研究華為公司營銷組織的人才選拔方法、培訓體系、評價機制和激勵機制。
● 培訓方法
1、教授法：從組織策略和營銷戰(zhàn)略角度系統(tǒng)化闡述和研究華為公司營銷體系人力資源管理，重點研究華為公司營銷組織的管理個性特征和關鍵機制。
2、案例分析法：通過分析實際案例，以互動式方式使學員能夠深入分析企業(yè)管理中發(fā)生的難點問題或重點問題。
3、實踐演練法：讓學員分成小組，并模擬企業(yè)營銷體系中的核心管理問題進行探討，使學員通過實際參與深刻理解其中的重點與關鍵問題。
● 課程大綱
單元一、公司營銷戰(zhàn)略對營銷組織構架的研究
◇ 營銷戰(zhàn)略的選擇模式
◇ 營銷戰(zhàn)略對營銷組織設計的要求
◇ 案例一：公司營銷組織的重要變遷研究
◇ 案例二：一個高速發(fā)展的高科技公司其營銷體系的人力資源管理架構
單元二、華為公司文化及相關市場文化研究
◇ 華為公司文化概述和核心價值觀
◇ 企業(yè)文化落地研究：如何強化企業(yè)文化的落地
◇ 狼性市場文化特征
◇ 未來組織文化的挑戰(zhàn)
單元三、營銷人才的選拔
◇ 公司營銷系統(tǒng)人力資源規(guī)劃如何做
◇ 華為公司營銷素質(zhì)模型介紹
◇ 營銷體系的人才甄選方法研究與討論
◇ 營銷系統(tǒng)人才引進策略研究
單元四、營銷系統(tǒng)培訓體系建設研究
◇ 華為公司營銷培訓體系介紹
◇ 營銷組織導師制介紹與研究
◇ 如何構建營銷培訓課程體系
◇ 如何設計營銷的知識考試體系
單元五、營銷系統(tǒng)績效管理體系研究
◇ 組織目標與營銷績效管理理念
◇ 營銷組織的KPI設計
◇ 營銷崗位KPI設計
◇ 市場責任人的季度述職和目標承諾
◇ 營銷體系的績效管理過程及結果應用
單元六、營銷任職資格管理體系
◇ 華為公司營銷系統(tǒng)科舉制介紹
◇ 營銷系統(tǒng)任職資格標準設計
◇ 如何進行任職資格有效認證
◇ 營銷體系的任職資格過程管理及結果應用
單元七、營銷團隊激勵體系研究
◇ 華為公司價值分配理念與策略介紹
◇ 營銷系統(tǒng)薪酬模式選擇研究
◇ 營銷系統(tǒng)薪酬結構設計
◇ 營銷體系獎金方案設計
◇ 市場人員榮譽激勵
● 講師簡介
何先生 高級培訓講師、資深顧問
國內(nèi)知名組織管理專家、人力資源管理專家
深圳某知名管理咨詢有限公司總經(jīng)理
職業(yè)歷程：任兩家公司董事，多家大型公司長期管理顧問，在十幾年的職業(yè)經(jīng)理人生涯中，曾任華為公司公司人力資源高級經(jīng)理、三一重工人力資源部部長和董事長高級顧問、黎明網(wǎng)絡公司人力資源總監(jiān)、跨國公司SAE高級經(jīng)理等職位，具有深厚的組織和人力資源管理專業(yè)功底，以及豐富的外資、民營、國有等大型企業(yè)管理實踐經(jīng)驗。
曾領導中集集團、中國電信、夏新電子、廣東煙草、“芙蓉王”、白云物流、三菱空調(diào)、天山股份、神威藥業(yè)等十數(shù)家企業(yè)的管理咨詢項目，主持企業(yè)的組織診斷、組織設計、人力資源管理體系的全面設計和文化體系建設等內(nèi)容。
主要服務的知名客戶：三菱重工、中集集團、中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、白云物流、南方航空公司、TCL、夏新電子、”芙蓉王” 常德卷煙廠、新世界房地產(chǎn)公司、天山股份、馳宏褚鍺、東江科技集團、卓翼科技、深圳規(guī)劃局、深圳城市規(guī)劃設計院、、卓翼科技、神威藥業(yè)、瀘天化、深圳金融電子結算中心、中電華威、蘇州中材料、北大附中、嶸興科技、超寶實業(yè)、博騰科技、深圳計量院、寧波計量院、紅石集團等。
