● 直面挑戰(zhàn)：
對(duì)于快速成長(zhǎng)的照明/電器/通訊/家居/建材等耐用消費(fèi)品行業(yè)，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是品牌企業(yè)獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍普遍存在著經(jīng)營(yíng)理念滯后、人員管理、市場(chǎng)推廣、客戶開(kāi)拓與管理跟不上企業(yè)發(fā)展等問(wèn)題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？集德能經(jīng)銷商學(xué)院顧問(wèn)講師團(tuán)在多年對(duì)各類品牌企業(yè)和經(jīng)銷商作深入培訓(xùn)與輔導(dǎo)服務(wù)的基礎(chǔ)上，形成了一整套提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)和管理能力的全面解決方案。
● 課程收益：
1、迅速提升經(jīng)銷商"公司化"..
經(jīng)營(yíng)理念。
2、掌握在區(qū)域市場(chǎng)的品牌推廣與營(yíng)銷策略。
3、快速掌握經(jīng)銷型企業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與人力資源管理方法。
4、大大樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)做品牌投品牌的認(rèn)同與做強(qiáng)做大的決心。
5、讓經(jīng)銷商隊(duì)伍與品牌步調(diào)一致，達(dá)到三力：品牌力、經(jīng)營(yíng)力、凝聚力。
● 培訓(xùn)大綱：（2天12小時(shí)）
第一單元：經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)困局-碰到“天花板”
1、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析。
2、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？
3、做品牌樹(shù)品牌敢投入是未來(lái)發(fā)展的必然選擇。
4、經(jīng)銷商贏利模式(零售/批發(fā)/工程團(tuán)單)哪一種為主,為什么?
第二單元：大膽走向公司化-從“草根”到“軍團(tuán)”
1、公司化經(jīng)營(yíng)是百年老店的必經(jīng)之路
2、公司規(guī)范化的管理制度與流程
3、公司化的人力資源規(guī)范管理：
①形成有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化
②組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定
③經(jīng)銷商人力選／育／用／留的“1234工程”：
員工招聘一原則、員工培訓(xùn)二方法、員工激勵(lì)三策略、留住員工四法寶
第三單元：持續(xù)提升渠道動(dòng)力-抓牢“三架馬車(chē)”
1、分銷網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓與管理：
①網(wǎng)絡(luò)渠道開(kāi)拓：分銷商選擇與分銷渠道的建設(shè)
案例分析：一斤鐵觀音簽約了六個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)分銷老大的故事
②用品牌組合與產(chǎn)品組合策略發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求，創(chuàng)造商機(jī)
③提升網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量與銷量的十大策略
2、工程/行業(yè)客戶開(kāi)拓與管理：
①三道心理防線公關(guān)溝通策略的運(yùn)用
②用“內(nèi)部軍師”法突破工程客戶組織的決策鏈
③客戶高層人事變動(dòng)而生意項(xiàng)目不變的“三七策略”
3、隱性渠道開(kāi)發(fā)與管理策略：
案例分析:雷士照明70%的工程業(yè)務(wù)訂單來(lái)自隱性渠道。
第四單元：迅速提升終端銷量-發(fā)力“五指禪”
1、終端銷售五法：宣傳、店招、陳列、導(dǎo)購(gòu)、促銷
①宣傳——零成本的品牌塑造十個(gè)活動(dòng)；
②店招——營(yíng)造觀者必入的店內(nèi)外氛圍；
③陳列——讓客人久留店內(nèi)的生動(dòng)化陳列；
④導(dǎo)購(gòu)——“溫水煮青蛙”式的顧問(wèn)式銷售；
⑤促銷——業(yè)績(jī)一日十倍的“四季連環(huán)促銷法”。
2、福州袁老板生意經(jīng)“廟小香客旺”——60平米門(mén)店年銷2億神話。
● 講師簡(jiǎn)介：劉曉亮 先生
·實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家
·J-贏利模式創(chuàng)始人
·著名經(jīng)銷商培訓(xùn)專家
·大聯(lián)想學(xué)院特聘渠道講師
·飛利浦照明特聘零售講師
·香港國(guó)際商學(xué)院EMBA 客座教授
他曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長(zhǎng)4年；美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國(guó)零售培訓(xùn)經(jīng)理6年；還曾擔(dān)任過(guò)全球最大咨詢公司麥肯錫中國(guó)PAI營(yíng)銷管理咨詢項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問(wèn)。
劉曉亮先生是國(guó)內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營(yíng)銷管理培訓(xùn)師。專注于渠道營(yíng)銷管理，對(duì)品牌廠家全國(guó)經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營(yíng)銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→代理商→分銷商→銷售員→店長(zhǎng)→導(dǎo)購(gòu)”的渠道鏈各價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰(shuí)來(lái)賣(mài)”的問(wèn)題，經(jīng)銷商用六分力還是用十分力來(lái)推你的產(chǎn)品，將產(chǎn)生天壤之別的結(jié)果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是二流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以，十分注重管理流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理、大客戶開(kāi)發(fā)策略、商務(wù)談判、金牌店長(zhǎng)、店面銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績(jī)效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂(lè)”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。
他專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過(guò)的客戶包括：
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車(chē)、松日電器、華泰照明、朗能電器、華潤(rùn)涂料、逸臣貿(mào)易、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、德賽光電、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂(lè)地產(chǎn)、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛(ài)浪音響、舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。
