課程。集德能的零售培訓(xùn)專家將為你提供門店銷量倍增的全面解決方案。
● 培訓(xùn)收益：
1、有效提升品牌門店銷售的系統(tǒng)理念、方法與工具。
2、有效掌握推動(dòng)單店銷量增長(zhǎng)的關(guān)鍵KPI指標(biāo)。
3、學(xué)會(huì)區(qū)域市場(chǎng)零售門店低成本推廣品牌的策略。
4、掌握獨(dú)特的門店產(chǎn)品陳列技能和生動(dòng)化策略。
5、明確門店銷售目的：“銷量才是硬道理”。
6、快速掌握提升門店銷量的營(yíng)銷技能。
7、快速掌握門店促銷的套路與方法。
8、系統(tǒng)培養(yǎng)中國(guó)式門店銷售高手。
9、 游刃有余地操控門店生意。
● 培訓(xùn)形式：理念+方法+工具，小組互動(dòng)、案例分析、游戲分享、角色演練
● 課程大綱：（2天共12小時(shí)）
第一單元：決定門店銷量的七項(xiàng)KPI指標(biāo)
1、生意額＝客流量×入店率×接觸率×體驗(yàn)率×客單價(jià)×成交率×回頭率
2、每項(xiàng)指標(biāo)提升10%，不難吧？算算生意額可以翻幾倍？
3、“品牌+氛圍+陳列+銷售+促銷”的門店銷量寶典。
4、實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用：快速提升門店銷量「五指禪」破解。
第二單元：第一招：“品牌推廣”
1、沒有推廣，就沒有客流量！
2、如何讓品牌在你的門店快速落地？
3、區(qū)域市場(chǎng)低成本品牌推廣的10個(gè)操作方法。
4、小組討論：如何在你的區(qū)域進(jìn)行低成本的品牌宣傳活動(dòng)，提升單店銷量？
第三單元：第二招：“店招氛圍”。
1、如何營(yíng)造人／貨／場(chǎng)氛圍吸引客人入店？
2、專賣店門店氛圍提升五策略：
3、專營(yíng)店高中低品牌組合策略：
一線品牌/二三線品牌/雜牌搭配244原理
4、專營(yíng)店合理的產(chǎn)品組合策略：
20/80梯形產(chǎn)品組合策略
5、建立起你門店的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
①門店里放多少貨品才是合理的?
②利用產(chǎn)品貢獻(xiàn)率,每季度淘汰哪三款產(chǎn)品?
6、小組討論：結(jié)合本公司現(xiàn)狀，如何快速提升你的門店氛圍以吸引客人？
第四單元：第三招：“陳列生動(dòng)”
1、堆放與陳列區(qū)別。
2、生動(dòng)化陳列重要性。
3、終端門店生動(dòng)化陳列的1234策略。
4、案例分析：××品牌十幅門店產(chǎn)品陳列圖片的得與失分析。
第五單元：第四招：“銷售技能”
1、如何感動(dòng)顧客？
2、導(dǎo)購八種必備技能。
3、店面顧問式銷售策略：
費(fèi)比法/對(duì)比法/連環(huán)四問法/賣標(biāo)準(zhǔn)法
4、價(jià)格成交法---對(duì)顧客壓價(jià)的八大策略與絕妙話術(shù)。
5、多渠道銷售并進(jìn)的威力一枝開五花，結(jié)果自然成”！
6、案例分析：重慶李老板的門店多渠道銷售策略，同一條街銷量年年第一。
第六單元：第五招：“促銷活動(dòng)”
1、“促銷=偉哥？”
2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)現(xiàn)狀與促銷的作用。
3、門店促銷策劃五步曲：
①確立促銷目標(biāo)
②選擇促銷工具
③制定促銷方案
④檢驗(yàn)、實(shí)施所制定方案
⑤評(píng)估促銷效果
4、四招大戰(zhàn)節(jié)假日門店促銷。
5、小組演練：如何成功策劃與組織一次門店促銷活動(dòng)？
● 講師簡(jiǎn)介：劉曉亮 先生
實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家
經(jīng)銷商贏利模式設(shè)計(jì)專家
中國(guó)十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師
大聯(lián)想學(xué)院特聘渠道講師
飛利浦照明特聘零售講師
香港國(guó)際商學(xué)院EMBA 客座教授
曾在日資著名電子公司擔(dān)任業(yè)務(wù)擔(dān)當(dāng)、銷售科長(zhǎng)4年；美資跨國(guó)電氣公司擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、全國(guó)零售培訓(xùn)經(jīng)理6年；還曾擔(dān)任過全球最大咨詢公司麥肯錫中國(guó)PAI營(yíng)銷管理咨詢項(xiàng)目組中的輔導(dǎo)顧問。
劉 曉亮先生是國(guó)內(nèi)少數(shù)精通企業(yè)供應(yīng)鏈管理的營(yíng)銷管理培訓(xùn)師。專注于渠道營(yíng)銷管理，對(duì)品牌廠家全國(guó)經(jīng)銷商的培訓(xùn)與輔導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)豐富，效果顯著。在“營(yíng)銷總監(jiān)→區(qū)域經(jīng)理→代理商→分銷商→銷售員→店長(zhǎng)→導(dǎo)購”的渠道鏈各價(jià)值要素中，他認(rèn)為提升品牌業(yè)績(jī)關(guān)鍵是“誰來賣”的問題，經(jīng)銷商用六分力還是用十分力來推你的產(chǎn)品，將產(chǎn)生天壤之別的結(jié)果。同一品牌，打造出一流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)還是二流的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)將形成兩個(gè)完全不同競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局。所以，十分注重管理流程的規(guī)范與專業(yè)銷售技能的提升。他主講的經(jīng)銷型企業(yè)贏利模式、市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理、大客戶開發(fā)策略、商務(wù)談判、金牌店長(zhǎng)、店面銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等咨詢式課程已幫助眾多企業(yè)客戶迅速改善績(jī)效，大幅提升銷量。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過的客戶包括：
飛利浦照明、歐司朗照明、聯(lián)想電腦、TCL照明、通用電氣、創(chuàng)維電器、豐田汽車、松日電器、華泰照明、朗能電器、3M醫(yī)療、華潤(rùn)涂料、逸臣連鎖、威絲曼服飾、千麗燈飾、現(xiàn)代照明、華帝燃具、騰龍光學(xué)、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、雅居樂地產(chǎn)、聯(lián)塑管道、永大膠粘、麗星家具、通興地毯、雅圖仕印刷、櫻雪沐浴露、愛浪音響、舒友服飾、華山泉、維達(dá)紙業(yè)、先鋒藥業(yè)、建設(shè)銀行、平安集團(tuán)等著名公司。
