高效談判技巧

10 src="http://m.lailaliao.cn/Article/UploadFiles/200912/2009121416514104.gif" width=181 align=left vspace=10 border=0>    著名銷(xiāo)售談判、團(tuán)隊(duì)管理專(zhuān)家。心理學(xué)碩士，清華大學(xué)總裁研修班特約講師，多所大學(xué)客座講師。曾擔(dān)任500強(qiáng)知名金融企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售總監(jiān)、分公司總經(jīng)理、及高級(jí)培訓(xùn)導(dǎo)師等重要職務(wù)，在商務(wù)談判、大客戶(hù)銷(xiāo)售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、中層管理等領(lǐng)域，有著非常豐富的培訓(xùn)與輔導(dǎo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)受聘擔(dān)任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)和智力支持專(zhuān)家。
    作為一名出色的培訓(xùn)師和演講家，他的課程語(yǔ)言幽默、生動(dòng)流暢、感染力強(qiáng)；案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實(shí)際、特別強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與及感受；同時(shí)，佟老師還具有深厚的國(guó)學(xué)功底，熟讀易經(jīng)、孫子兵法、以及儒家、道家等經(jīng)典著作，并融會(huì)貫通于課程之中，使課程兼?zhèn)鋵?shí)用性及深度，具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和實(shí)操性，受到參訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)。
    曾服務(wù)過(guò)的企業(yè)：蒙牛乳業(yè)、海信集團(tuán)、天士力制藥集團(tuán)、華龍集團(tuán)、盛邦集團(tuán)、百思買(mǎi)集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、天音通訊、海信集團(tuán)、ＳＯＨＵ、天極傳媒集團(tuán)、賽爾風(fēng)標(biāo)、先河科技、振中電子、中國(guó)銀行、工商銀行石家莊分行、建設(shè)銀行聊城分行、民生銀行、財(cái)達(dá)證券、華夏證券、平安保險(xiǎn)集團(tuán)、中國(guó)人壽、太平人壽、北京城建設(shè)計(jì)研究總院、海星集團(tuán)、東易日盛、華遠(yuǎn)地產(chǎn)、科龍集團(tuán)、威海國(guó)際、泰山玻纖集團(tuán)、航天部航天金穗有限公司、加拿大漢維集團(tuán)、新加坡卓越（ASA）、南寧供電局、廣西水利電利集團(tuán)、西電集團(tuán)、桂林變壓器廠、綠城水務(wù)、申通快遞、河北省婦聯(lián)、迪諾瓦、淘大食品、凱泉實(shí)業(yè)、永豐余、上海煙草集團(tuán)、申達(dá)股份、中洲外貿(mào)、傳化華洋、堯華紙業(yè)、肯德基、海煙物流、頂新康師傅OBI 安家集團(tuán)、石梁啤酒等眾多知名企業(yè)……

● 課程內(nèi)容
1.“意”之篇----談判解義
 ◇ 什么是談判
 ◇ 雙贏談判的辯證思考
 ◇ 談判認(rèn)識(shí)的誤區(qū)
2.“策”之篇----談判準(zhǔn)備工作
 ◇ 準(zhǔn)備即是談判
 ◇ 談判目標(biāo)設(shè)定
 ◇ 談判人員的選擇及談判團(tuán)隊(duì)的組建
 ◇ 談判的時(shí)間與地點(diǎn)
 ◇ 談判計(jì)劃的擬定
3.“術(shù)”之篇----談判攻守技巧
Ⅰ.談判開(kāi)局技巧
 ◇ 強(qiáng)勢(shì)開(kāi)局VS弱勢(shì)開(kāi)局
 ◇ 如何開(kāi)價(jià)
 ◇ 故作驚訝
 ◇ 大吃一驚
 ◇ 老虎鉗的策略
Ⅱ.談判中期技巧
 ◇ 中期注意事項(xiàng)
 ◇ 請(qǐng)示上級(jí)
 ◇ 避免敵對(duì)情緒
 ◇ 燙手山芋
 ◇ 禮尚往來(lái)
 ◇ 談判中的兩字禪——“如果”
Ⅲ.談判收官技巧
 ◇ 收官階段的局面掌握
 ◇ 黑臉白臉
 ◇ 蠶食策略
 ◇ 小心讓步
 ◇ 反悔策略
 ◇ 小恩小惠
4.“勢(shì)”之篇----談判控制力
 ◇ 談判中的圈套與陷阱
 ◇ 談判中的施壓點(diǎn)
 ◇ 擺脫談判困境——化解僵局
5.“升”之篇----談判藝術(shù)
 ◇ 追求雙贏談判
 ◇ 談判美感的提升
 ◇ 有效談判訓(xùn)練提升之路