國(guó)際貿(mào)易離岸操作、國(guó)際避稅與涉外稅收籌劃暨后金融海嘯時(shí)代的外貿(mào)員工管理

● 課程背景curriculum background
    面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng),我們除了要不斷加強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理,降低生產(chǎn)耗費(fèi),同時(shí)要千方百計(jì)避稅,精心研究有關(guān)國(guó)家的稅收法規(guī)制度,利用各國(guó)稅收上的種種差異減輕稅負(fù),以謀求利閏最大化的途徑。由于各國(guó)稅收制度的差異,如一些國(guó)家稅負(fù)重,一些國(guó)家稅負(fù)輕;有些國(guó)家稅制不公平;如稅收管轄權(quán)的不同運(yùn)用,各國(guó)征稅的客觀依據(jù)不一以及稅率水平、稅率形式的不同。同時(shí),各國(guó)避免國(guó)際雙重征稅辦法的差異,不同的方法會(huì)使納稅人稅負(fù)失衡,像國(guó)際上常用的免稅法、抵免法以及饒讓抵免法等。另外，各國(guó)征管水平及其他非稅因素的差異。由于各國(guó)稅務(wù)當(dāng)局及其官員的征收管理水平不一,也會(huì)導(dǎo)致納稅人的稅負(fù)不同,產(chǎn)生國(guó)際避稅。
    有些國(guó)家正有意或無(wú)意地提供被其他國(guó)家反對(duì)的避稅機(jī)會(huì),吸引跨國(guó)納稅人前去投資經(jīng)營(yíng)或從事其他活動(dòng)。離岸貿(mào)易是進(jìn)行國(guó)際避稅的重要手段.特別是對(duì)于進(jìn)出口業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商而言，如何降低成本，以更具吸引力的價(jià)格慘與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)運(yùn)營(yíng)的重中之重。而離岸貿(mào)易的操作方式就是一種綜合的全面的降低企業(yè)進(jìn)出口運(yùn)營(yíng)成本的國(guó)際貿(mào)易操作方式。它綜合解抉了國(guó)際結(jié)算成本、稅務(wù)成本、材務(wù)成本、船務(wù)運(yùn)營(yíng)成本、關(guān)務(wù)成本、進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作成本、單證成本等的降低問(wèn)題，為進(jìn)出口企業(yè)開(kāi)辟了成本之門。同時(shí)，通過(guò)離岸貿(mào)易的操作方式，還可以合理合法地規(guī)避目前我國(guó)企業(yè)所面臨的大量的貿(mào)易壁壘及各種稅費(fèi)，同時(shí)也解抉了某些國(guó)家國(guó)際結(jié)算中的風(fēng)險(xiǎn)難題。
    由于增值稅轉(zhuǎn)型涉及增值稅征管的所有行業(yè)，行業(yè)間設(shè)備的固定資產(chǎn)投入的比重存在差異，導(dǎo)致行業(yè)間流轉(zhuǎn)稅負(fù)擔(dān)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。因此，從企業(yè)流轉(zhuǎn)稅負(fù)擔(dān)的角度看，行業(yè)間流轉(zhuǎn)稅負(fù)擔(dān)發(fā)生變化是必然的。這勢(shì)必導(dǎo)致增值稅轉(zhuǎn)型改革對(duì)不同行業(yè)甚至相同行業(yè)的企業(yè)影響程度都不同。企業(yè)只有充分了解政策變化及其實(shí)施細(xì)則才能更好地應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)型的影響和沖擊，有效地利用政策變化給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)會(huì)。
    在國(guó)際金融危機(jī)的影響下，中國(guó)出口貿(mào)易萎縮非常嚴(yán)重，為了刺激出口保證經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，從08年11月1日起，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局提高了3846項(xiàng)出口產(chǎn)品的退稅率，約占中國(guó)海關(guān)稅則中全部商品總數(shù)的２５．８％。又于其后不久，再次發(fā)布政策，從08年12月1日起，上調(diào)了3770項(xiàng)商品出口退稅率，又占到了海關(guān)稅則中全部商品總數(shù)的27.9%。兩次緊密相隨地退稅率大幅上調(diào)不僅對(duì)涉及其中的企業(yè)有非常大地影響。同時(shí)，2009年1月1日起全面推行的增值稅轉(zhuǎn)型改革也是中國(guó)稅制改革歷程中的重要一步，它對(duì)出口退稅政策有哪些影響？出口退稅與增值稅轉(zhuǎn)型改革同步進(jìn)行會(huì)對(duì)國(guó)家的財(cái)稅收入及企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)什么樣的迭加效應(yīng)？未來(lái)出口退稅政策又將如何發(fā)展？
    在新《增值稅暫行條例》實(shí)施的同時(shí)，原先實(shí)行的進(jìn)口設(shè)備免稅政策和外商投資企業(yè)購(gòu)買國(guó)產(chǎn)設(shè)備增值稅退稅政策相應(yīng)取消。這兩個(gè)政策的取消對(duì)企業(yè)的稅務(wù)籌劃有何影響？進(jìn)口設(shè)備免稅政策取消后進(jìn)口設(shè)備的關(guān)稅是否享受減免？海關(guān)具體如何實(shí)施？另外，中國(guó)政府也于08年12月1日起調(diào)整了部分產(chǎn)品的出口關(guān)稅稅率，其中取消了部分鋼鐵產(chǎn)品的出口關(guān)稅。接下來(lái)在刺激出口的經(jīng)濟(jì)政策下，關(guān)稅及減免稅政策還會(huì)有哪些變化值得我們期待？
    從2009年1月1日起，為了進(jìn)一步規(guī)范稅收制度并鼓勵(lì)投資，針對(duì)中國(guó)的增值稅體制做出的若干修訂將開(kāi)始實(shí)施。很多企業(yè)將從政策的變化中受益，但是關(guān)于政策變化具體如何實(shí)施仍然有一些不確定因素。企業(yè)需要了解這些政策會(huì)對(duì)自己的業(yè)務(wù)有何影響以及在變化的政策環(huán)境中如何繼續(xù)保持企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

● 課程大綱curriculum introduction
第一部 國(guó)際貿(mào)易離岸操作
一、離岸操作案例分析暨現(xiàn)階段國(guó)家隊(duì)離岸貿(mào)易監(jiān)管新政解讀與應(yīng)對(duì)
1、離岸操作案例分析與解讀
2、2010年國(guó)家外匯監(jiān)管政策與離岸金融賬戶業(yè)務(wù)監(jiān)管（澳門離岸賬戶所引發(fā)的相關(guān)問(wèn)題）
3、2010年國(guó)家稅務(wù)局“轉(zhuǎn)讓定價(jià)與價(jià)格預(yù)約安排”與國(guó)際離岸貿(mào)易報(bào)價(jià)（進(jìn)項(xiàng)與銷項(xiàng)）所引發(fā)的增值與利得審核
4、2010年海關(guān)估價(jià)、審價(jià)機(jī)制與國(guó)際離岸貿(mào)易內(nèi)部協(xié)調(diào)價(jià)的應(yīng)對(duì)措施
二、離岸公司注冊(cè)地的選擇技巧
1、離岸公司的業(yè)務(wù)利弊分析及操作時(shí)應(yīng)注意的疑難
2、瑞士、盧森堡離岸公司的利弊分析及適合的企業(yè)
3、香港、新加坡、澳門離岸公司的利弊分析及適合的企業(yè)
4、維京群島離岸公司的利弊分析及適合的企業(yè)
5、百慕大、開(kāi)曼、巴哈馬離岸公司的利弊分析及適合的企業(yè)
6、美國(guó)內(nèi)華達(dá)州與特拉華州離岸公司的利弊分析及適合的企業(yè)
7、離岸貿(mào)易公司、離岸控股公司、離岸金融公司
三、離岸金融業(yè)務(wù)和稅收業(yè)務(wù)
1、銀行的離岸金融業(yè)務(wù)及對(duì)企業(yè)操作離岸業(yè)務(wù)的影響
2、離岸金融業(yè)務(wù)中的企業(yè)資金匯兌和投資
3、離岸稅收業(yè)務(wù)及合理避稅
4、離岸業(yè)務(wù)中的避稅種類
5、離岸業(yè)務(wù)中的金融、稅務(wù)監(jiān)管和監(jiān)管規(guī)避
四、離岸操作與資產(chǎn)轉(zhuǎn)移
1、離岸操作中的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移
2、離岸操作與不良資產(chǎn)套現(xiàn)
3、離岸操作與風(fēng)險(xiǎn)投資
五、離岸貿(mào)易的操作技巧
1、離岸貿(mào)易中的合同關(guān)系人
2、有關(guān)離岸貿(mào)易的業(yè)務(wù)各方如何在合同中體現(xiàn)？
3、離岸業(yè)務(wù)三角兩地船務(wù)操作及船務(wù)關(guān)聯(lián)
4、離岸關(guān)務(wù)操作、關(guān)務(wù)手續(xù)和產(chǎn)地規(guī)則、產(chǎn)地證
5、離岸業(yè)務(wù)中的單證關(guān)系（單證關(guān)系與關(guān)聯(lián)企業(yè)）
6、離岸業(yè)務(wù)單證制作和制單中應(yīng)注意的問(wèn)題
7、離岸結(jié)算業(yè)務(wù)操作實(shí)戰(zhàn)（合理籌劃贏利的位置）
8、離岸業(yè)務(wù)中的操作風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
9、離岸公司業(yè)務(wù)操作中的幾大致命問(wèn)題和應(yīng)對(duì)策略
六、離岸貿(mào)易操作過(guò)程中的疑難處理和應(yīng)避免的問(wèn)題
1、國(guó)內(nèi)增值稅的退稅和稅費(fèi)抵扣
2、外匯境內(nèi)劃帳和提現(xiàn)
3、與國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司的聯(lián)營(yíng)所導(dǎo)致的退稅問(wèn)題和代理利潤(rùn)折算
4、離岸公司的海外人民幣帳戶和集團(tuán)內(nèi)部結(jié)算
5、對(duì)國(guó)內(nèi)工廠的貨款支付
6、海外客戶的信用證或貨款的受益人應(yīng)如何選擇？有何利弊？
7、國(guó)內(nèi)公司操作和離岸公司操作各自的利弊？如何根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際選擇國(guó)內(nèi)公司操作或離岸公司操作？
七、離岸業(yè)務(wù)的稅收籌劃技巧與策略
1、集團(tuán)內(nèi)部“轉(zhuǎn)移價(jià)格”策略
2、集團(tuán)外部“三角合作”策略
3、老鼠搬家
4、增值稅的規(guī)避
5、所得稅的規(guī)避
6、關(guān)稅的規(guī)避
7、產(chǎn)地規(guī)則和加工增值
8、利潤(rùn)轉(zhuǎn)移和高進(jìn)低出
9、利潤(rùn)轉(zhuǎn)移和高出低走
八、離岸業(yè)務(wù)與買單、抄單操作
九、離岸金融業(yè)務(wù)和稅收業(yè)務(wù)
1、銀行的離岸金融業(yè)務(wù)及對(duì)企業(yè)操作離岸業(yè)務(wù)的影響
2、離岸金融業(yè)務(wù)中的企業(yè)資金匯兌和投資
3、離岸稅收業(yè)務(wù)種類及合理避稅
4、離岸業(yè)務(wù)中的金融、稅務(wù)監(jiān)管和監(jiān)管規(guī)避
5、離岸貿(mào)易的操作技巧
6、離岸貿(mào)易中的合同關(guān)系人及如何隱身避險(xiǎn)
7、有關(guān)離岸貿(mào)易的業(yè)務(wù)各方如何在合同中體現(xiàn)？
8、離岸業(yè)務(wù)三角兩地船務(wù)操作及船務(wù)關(guān)聯(lián)
9、離岸關(guān)務(wù)操作、關(guān)務(wù)手續(xù)和產(chǎn)地規(guī)則、產(chǎn)地證
10、離岸業(yè)務(wù)中的單證關(guān)系（單證關(guān)系與關(guān)聯(lián)企業(yè)）
11、離岸業(yè)務(wù)單證制作和制單中應(yīng)注意的問(wèn)題
12、離岸結(jié)算業(yè)務(wù)操作實(shí)戰(zhàn)（合理籌劃贏利的位置）
13、離岸業(yè)務(wù)中的操作風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
14、離岸公司業(yè)務(wù)操作中的幾大致命問(wèn)題和應(yīng)對(duì)策略
15、離岸外包業(yè)務(wù)操作技巧與海關(guān)監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)
16、離岸貿(mào)易操作疑難處理和應(yīng)避免的問(wèn)題
十、關(guān)境外保稅物流活動(dòng)與離岸操作
1、保稅港與關(guān)境外稅務(wù)管理暨離岸籌劃技巧
2、保稅港區(qū)的優(yōu)勢(shì)與稅費(fèi)規(guī)避
3、區(qū)港聯(lián)動(dòng)保稅港區(qū)內(nèi)企業(yè)運(yùn)作的操作策略
4、區(qū)港聯(lián)動(dòng)與稅費(fèi)規(guī)避
5、區(qū)港聯(lián)動(dòng)的國(guó)際化
6、區(qū)港聯(lián)動(dòng)目前的困局和企業(yè)因此而產(chǎn)生的政策規(guī)避機(jī)制
7、保稅港區(qū)業(yè)務(wù)的內(nèi)地延伸與離岸操作業(yè)務(wù)內(nèi)地化
十一、國(guó)際信托與離岸金融公司
1、國(guó)際信托業(yè)務(wù)
2、國(guó)際信托的理財(cái)優(yōu)勢(shì)與國(guó)際信托種類
3、海外信托理財(cái)規(guī)劃
4、海外信托的國(guó)際避稅
5、海外信托權(quán)益與資產(chǎn)轉(zhuǎn)移
6、海外信托與離岸操作的結(jié)合使用

第二部 國(guó)際避稅與進(jìn)出口企業(yè)涉外稅收籌劃
一、2010出口退稅與關(guān)稅政策調(diào)整解析及對(duì)企業(yè)影響的探討
1、2010年出口退稅與關(guān)稅調(diào)整的基本內(nèi)涵及對(duì)企業(yè)的影響
2、出口退稅與關(guān)稅調(diào)整的特點(diǎn)以及與海關(guān)相關(guān)政策調(diào)整的關(guān)系
3、增值稅轉(zhuǎn)型與2010年出口退稅政策及設(shè)備進(jìn)口稅務(wù)抵扣政策的關(guān)聯(lián)性
4、進(jìn)出口企業(yè)相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略探討
5、2010年國(guó)家出口退稅政策、進(jìn)口征稅政策與關(guān)稅的走向與變化趨勢(shì)及企業(yè)的出口退稅預(yù)警機(jī)制
6、2010年涉稅政策變化看國(guó)家產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品與區(qū)域結(jié)構(gòu)調(diào)整
7、2010年涉稅政策變化看企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與海外營(yíng)銷策略變遷
二、涉外稅收變革及進(jìn)出口稅務(wù)管理
1、稅務(wù)管理的三條線
2、增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)出口退稅的影響和進(jìn)出口企業(yè)的應(yīng)對(duì)策略
3、關(guān)聯(lián)交易、轉(zhuǎn)讓定價(jià)與涉外稅收政策的相應(yīng)關(guān)系
4、關(guān)聯(lián)交易與增值稅轉(zhuǎn)型中的進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)對(duì)之道
5、2010年國(guó)家稅收政策的變化與海關(guān)相關(guān)監(jiān)管政策的關(guān)聯(lián)
6、進(jìn)出口稅務(wù)管理與出口退稅的相關(guān)單據(jù)及重要意義
7、增值稅轉(zhuǎn)型對(duì)企業(yè)出口“免、抵、退”的影響和企業(yè)應(yīng)對(duì)
8、我國(guó)出口退稅政策的變革方向及企業(yè)應(yīng)對(duì)機(jī)制
9、“免、抵、退”核銷處理與新形勢(shì)下的稅務(wù)核算
10、一般貿(mào)易出口核銷與退稅策略
11、新形勢(shì)下，一般貿(mào)易企業(yè)與加工貿(mào)易企業(yè)涉外稅務(wù)對(duì)比分析
12、新形勢(shì)下，一般貿(mào)易出口外匯買斷、代理和自營(yíng)業(yè)務(wù)的稅務(wù)差異分析
13、新形勢(shì)下，進(jìn)料加工貿(mào)易的稅務(wù)優(yōu)勢(shì)與如何發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì)
14、海關(guān)169號(hào)總署令與增值稅轉(zhuǎn)型的關(guān)系
15、現(xiàn)行政策下，生產(chǎn)企業(yè)型加工貿(mào)易的涉外稅收籌劃
16、現(xiàn)行政策下，外貿(mào)企業(yè)與生產(chǎn)性進(jìn)料加工企業(yè)的“免、抵、退”核銷處理與稅務(wù)籌劃
17、新形勢(shì)下，進(jìn)料與來(lái)料的稅務(wù)籌劃對(duì)比
18、新形勢(shì)下，海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域（中哈霍爾果斯邊境工業(yè)園區(qū)等）與其他貿(mào)易方式的稅務(wù)籌劃對(duì)比分析
19、新形勢(shì)下，深加工結(jié)轉(zhuǎn)的稅務(wù)利弊分析
20、免稅進(jìn)口料件處理的辦法
21、三種貿(mào)易方式的核銷政策對(duì)比
22、三種貿(mào)易方式的退稅政策比較
23、不同貿(mào)易方式的退稅策略及企業(yè)應(yīng)采取的應(yīng)對(duì)措施
三、進(jìn)出口企業(yè)所得稅與關(guān)聯(lián)交易
1、所得稅法有關(guān)涉外稅收部分的解析和企業(yè)應(yīng)對(duì)
2、非居民所得的征收與非居民所得的國(guó)家稅務(wù)管理
3、國(guó)家對(duì)非居民企業(yè)所得的征收機(jī)制和基本原則
4、企業(yè)應(yīng)如何合理規(guī)避非居民所得
5、有關(guān)關(guān)聯(lián)交易的價(jià)格預(yù)審機(jī)制和相應(yīng)的企業(yè)應(yīng)對(duì)策略
6、關(guān)聯(lián)交易的判定原則和企業(yè)的關(guān)聯(lián)交易規(guī)避機(jī)制
7、進(jìn)出口企業(yè)如何有效解析關(guān)聯(lián)交易達(dá)到合理避稅
8、離岸操作與關(guān)聯(lián)交易
四、國(guó)際避稅與跨國(guó)稅收籌劃
1、國(guó)際避稅的性質(zhì)與功能
2、關(guān)聯(lián)交易分析與規(guī)避企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的關(guān)聯(lián)交易
3、增值稅轉(zhuǎn)型后的進(jìn)出口關(guān)聯(lián)交易分析
4、海外經(jīng)營(yíng)與國(guó)際避稅籌劃
5、如何應(yīng)對(duì)國(guó)家與國(guó)際反避稅措施
6、國(guó)際避稅策略和技巧
7、案例分析國(guó)際避稅的不同手段
8、國(guó)際避稅與國(guó)內(nèi)避稅的結(jié)合運(yùn)營(yíng)
9、國(guó)際避稅地與離岸操作介紹
10、進(jìn)出口納稅籌劃的思路
11、進(jìn)口商品增值稅的合理避稅籌劃
12、出口商品增值稅的合理避稅籌劃
13、進(jìn)出口商品所得稅的合理籌劃
14、進(jìn)出口業(yè)務(wù)投資利得的合理籌劃
15、完稅價(jià)格的合理避稅籌劃
16、退稅方式的合理避稅籌劃
17、加工貿(mào)易稅收籌劃
18、利用保稅制度的合理避稅籌劃
19、反傾銷稅的合理避稅籌劃
20、國(guó)際資產(chǎn)信托與國(guó)際避稅
21、涉外流動(dòng)性收益與涉外資本性收益避稅互動(dòng)
22、雙邊稅收協(xié)定與國(guó)際避稅策略
23、離岸中心與轉(zhuǎn)移定價(jià)的應(yīng)對(duì)技巧

第三部 后金融海嘯時(shí)代的外貿(mào)員工管理與考核
一、后金融海嘯時(shí)代外貿(mào)員工管理的特點(diǎn)和難點(diǎn)
1、站在員工的立場(chǎng)，仰視外貿(mào)員工管理
2、外貿(mào)員工工作流程與崗位界定
3、外貿(mào)工作的量化管理與定性化管理
4、國(guó)際貿(mào)易的差異化特征對(duì)外貿(mào)員工管理的影響
5、外貿(mào)員工的個(gè)性化與外貿(mào)員工差異化管理
二、外貿(mào)員工管理的類型和相應(yīng)的管理操作實(shí)務(wù)
1、中小型外貿(mào)企業(yè)員工管理與職責(zé)職能分工
2、金融危機(jī)影響下的外貿(mào)員工心態(tài)變遷與管理側(cè)重
3、心里落差與心里契約
4、外貿(mào)員工的雇傭合同與業(yè)務(wù)上的代理性的沖突與協(xié)調(diào)
5、動(dòng)蕩的國(guó)際貿(mào)易市場(chǎng)與外貿(mào)員工目標(biāo)管理的沖突與協(xié)調(diào)
6、行為獨(dú)立（不合群）的外貿(mào)員工與業(yè)務(wù)獨(dú)占性
7、八零后或九零后適合從事外貿(mào)業(yè)務(wù)嗎？如何協(xié)調(diào)外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程話語(yǔ)員工的個(gè)性化
8、壓力與動(dòng)力
9、溝通與提供溝通平臺(tái)
10、外貿(mào)業(yè)務(wù)授權(quán)與員工職能沖突
11、人才流失與飛單管理
12、站在員工立場(chǎng)，俯身平視外貿(mào)員工三種期望
三、后金融海嘯時(shí)代外貿(mào)員工的招聘與招聘要領(lǐng)
1、外貿(mào)員工的招聘管理規(guī)則與招聘部門設(shè)定
2、面試的要點(diǎn)與面試的流程（面試的主要部門與協(xié)助部門分別由誰(shuí)承擔(dān)？承擔(dān)何種義務(wù)？）
3、對(duì)即將的聘用的外銷人員需要說(shuō)明的重點(diǎn)
4、如何在外銷人員的聘用合同中體現(xiàn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的代理性特點(diǎn)和授權(quán)限制？
5、測(cè)評(píng)即將聘用的外貿(mào)員工的忠誠(chéng)度
6、有經(jīng)驗(yàn)者與新手的聘用利弊比較
7、怎樣招聘到有前途的好外銷員？
四、外貿(mào)員工的素質(zhì)考核與能力提升
1、外貿(mào)員工的職業(yè)道德底線如何體現(xiàn)
2、員工性格對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)有怎樣的影響
3、如何對(duì)外貿(mào)員工進(jìn)行符合外貿(mào)業(yè)務(wù)的性格與品格的考核
4、外貿(mào)員工應(yīng)具備何種綜合素質(zhì)
5、態(tài)度決定一切（外貿(mào)員工的主動(dòng)性與適應(yīng)性考核）
6、不同崗位外貿(mào)員工應(yīng)具備的工作技能
7、員工技能測(cè)評(píng)
8、對(duì)外貿(mào)員工未來(lái)能力發(fā)展的測(cè)評(píng)及
9、心理素質(zhì)與精神狀態(tài)
五、外貿(mào)員工績(jī)效考評(píng)
1、外貿(mào)員工績(jī)效管理的關(guān)鍵
2、績(jī)效考核設(shè)計(jì)與KPI
3、外貿(mào)員工的KPI管理與其他職能員工KPI考核的異同
4、外貿(mào)業(yè)務(wù)績(jī)效管理中的結(jié)果與過(guò)程考核
5、外貿(mào)區(qū)域戰(zhàn)略目標(biāo)與KPI設(shè)計(jì)
6、年功績(jī)效與企業(yè)年功設(shè)計(jì)
7、績(jī)效考核中的激勵(lì)與溝通 
8、績(jī)效考核中的引導(dǎo)與控制
9、績(jī)效改進(jìn)與戰(zhàn)略目標(biāo)的重新設(shè)計(jì)和定位
六、外貿(mào)員工薪酬與提成設(shè)計(jì)
1、外貿(mào)員工薪酬體系的構(gòu)成
2、區(qū)域戰(zhàn)略、崗位界定與平衡計(jì)分卡
3、薪金管理與薪金在平衡計(jì)分卡中的構(gòu)成要素
4、獎(jiǎng)金管理與獎(jiǎng)金在平衡計(jì)分卡中的構(gòu)成要素
5、提成管理與提成在平衡計(jì)分卡中的構(gòu)成要素
6、外貿(mào)員工的福利與津貼管理（如何使用津貼引導(dǎo)外貿(mào)員工忠誠(chéng)度）
7、外貿(mào)員工薪酬體系的區(qū)域績(jī)效和產(chǎn)品績(jī)效差異化分析及對(duì)員工薪酬的影響
8、外貿(mào)員工薪酬體系的動(dòng)態(tài)化特點(diǎn)分析
9、企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)因薪酬體系的動(dòng)態(tài)調(diào)整而帶來(lái)的不滿
10、薪酬體系中的提成比例與固化比例
11、外貿(mào)管理崗的薪酬體系
12、外貿(mào)業(yè)務(wù)崗的薪酬體系
13、外貿(mào)操作崗的薪酬體系
14、外貿(mào)跟單崗的薪酬體系
15、企業(yè)愿景激勵(lì)與外貿(mào)企業(yè)的年薪機(jī)制
七、外貿(mào)員工獎(jiǎng)懲、晉升與辭退
1、外銷業(yè)務(wù)的代理性決定了外貿(mào)員工獎(jiǎng)懲中的“重獎(jiǎng)輕罰”
2、外貿(mào)員工獎(jiǎng)懲實(shí)務(wù)解讀（問(wèn)題解決時(shí)獎(jiǎng)懲的最高目標(biāo)）
3、外貿(mào)員工的晉升管理（讓專業(yè)的人從事其專業(yè)的事務(wù)）
4、外貿(mào)員工晉升管理中的破格管理與職能分工
5、外貿(mào)中層在晉升管理中的職、薪、權(quán)的分離
6、外貿(mào)管理中的辭退利弊分析與“重留輕辭”和“流動(dòng)自由”
7、后金融海嘯時(shí)代的外貿(mào)晉升新特點(diǎn)

● 講師資歷lecturer synopsis
    陳碩 老師，雙碩士(美國(guó)馬里蘭大學(xué)MBA、南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士)，省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問(wèn)，香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會(huì)會(huì)員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界５００強(qiáng)的中國(guó)糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長(zhǎng)，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理、香港IBT國(guó)際商務(wù)咨詢有限公司國(guó)際貿(mào)易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理，多年來(lái)先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了６００多場(chǎng)國(guó)際貿(mào)易專題講座，為近百家企業(yè)做過(guò)專門內(nèi) 訓(xùn)或顧 問(wèn)服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評(píng)，陳先生具有極深厚的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，是典型的實(shí)戰(zhàn)派講師，２０多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問(wèn)題方面有獨(dú)到的見(jiàn)解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語(yǔ)言表達(dá)能力，對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有極精確的理解，同時(shí)陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開(kāi)。