制造業(yè)卓越領(lǐng)導(dǎo)力——西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，中國(guó)制造業(yè)普遍面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)。長(zhǎng)期以來(lái)，中國(guó)許多生產(chǎn)型企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模巨大，但資產(chǎn)的價(jià)值回報(bào)很低；工廠銷售規(guī)模很大，但人均產(chǎn)值與人均利潤(rùn)很低；一些生產(chǎn)型企業(yè)陷入“大企業(yè)病”，以上問(wèn)題嚴(yán)重制約中國(guó)制造業(yè)的發(fā)展，因此中國(guó)制造業(yè)經(jīng)營(yíng)管理變革勢(shì)在必行。生產(chǎn)型企業(yè)各級(jí)主管的領(lǐng)導(dǎo)力是此輪變革成敗之關(guān)鍵?！吨圃鞓I(yè)卓越領(lǐng)導(dǎo)力》課程以中國(guó)本土環(huán)境為基礎(chǔ)，吸取西方商業(yè)思想之精粹，實(shí)現(xiàn)中西思想合璧。在研發(fā)過(guò)程中，得到了上海企業(yè)家協(xié)會(huì)、西點(diǎn)軍校、交通銀行、工商銀行的大力支持。為了追求課程實(shí)效性，長(zhǎng)期追蹤“西點(diǎn)軍校在領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練上為何如此成功?——是強(qiáng)健的體能？是嚴(yán)格的訓(xùn)練？抑或精準(zhǔn)的制度？”。。。并研究中國(guó)本土企業(yè)諸如：華為、IBM、TCL、美邦、聯(lián)想、海爾、格力、阿里巴巴等企業(yè)成功的商業(yè)運(yùn)作模式，剖析以上企業(yè)近年的經(jīng)營(yíng)思路,結(jié)合中國(guó)制造業(yè)在后危機(jī)時(shí)代所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，推出了此課程。
為了幫助生產(chǎn)型企業(yè)，特邀交通銀行、民生銀行信貸專家與學(xué)員們零距離探討，如何突破企業(yè)融資難的問(wèn)題。

● 課程收益 
12年曾為上百家生產(chǎn)型企業(yè)提供過(guò)流程與經(jīng)營(yíng)體系咨詢之經(jīng)驗(yàn)與科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，《制造業(yè)卓越領(lǐng)導(dǎo)力》課程一定能快速幫助生產(chǎn)型企業(yè)全面系統(tǒng)提升競(jìng)爭(zhēng)力、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思維。真正做到：
1、勇者不懼，知者不惑，仁者不憂！推動(dòng)制造業(yè)領(lǐng)導(dǎo)思維創(chuàng)新與領(lǐng)導(dǎo)力系統(tǒng)提升。
2、突破生產(chǎn)型企業(yè)變革瓶頸，確保企業(yè)持續(xù)盈利，為企業(yè)復(fù)制一套完整的商業(yè)系統(tǒng)！是一項(xiàng)交鑰匙工程！
3、實(shí)效第一，至少20倍以上的價(jià)值回報(bào)，并整合優(yōu)質(zhì)資源！

•••••••••••••••互動(dòng)研討 ＋經(jīng)典制造業(yè)案例 ＋經(jīng)典工商理論 ＋實(shí)操••••••••••••••••••••••

● 課程大綱
開(kāi)篇：揭示領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)   
第一部分：制造型企業(yè)為什么要學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力
1、一切興衰成敗皆系領(lǐng)導(dǎo)力
2、制造業(yè)“利潤(rùn)”與“效益”創(chuàng)造內(nèi)驅(qū)是領(lǐng)導(dǎo)力
3、為什么美國(guó)人不談執(zhí)行力，只談?lì)I(lǐng)導(dǎo)力
4、執(zhí)行力之根源在于領(lǐng)導(dǎo)力
5、領(lǐng)導(dǎo)力=硬能力＋軟能力
6、一手拿“算盤”，一手拿“論語(yǔ)”
7、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營(yíng)決策的6大認(rèn)知誤區(qū)
第二部分：什么是真正的領(lǐng)導(dǎo)力
1、西點(diǎn)精神：DUTY、HONOR、COUNTRY
2、西點(diǎn)校長(zhǎng)拉夫•帕爾默將軍的“領(lǐng)導(dǎo)力”觀
3、讓能力出眾的人才追隨領(lǐng)導(dǎo)的四條關(guān)鍵理由
4、案例：TCL集團(tuán)經(jīng)營(yíng)決策思路
5、領(lǐng)導(dǎo)七大魅力修煉
6、自我、表我、真我
7、省我三部曲
第三部分：向“西點(diǎn)軍校”學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力
1、軍隊(duì)?wèi){什么成為全世界最有戰(zhàn)斗力組織
2、西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)十大核心理念=LDRSHIP＋換位思維＋意志力＋適應(yīng)力
3、孫子兵法：為將之才的五個(gè)必備要素
4、卓越領(lǐng)導(dǎo)七大習(xí)慣
5、西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)處事四條基本原則
6、案例：白手起家的軍人憑什么身價(jià)上1000億制造業(yè)巨子？
7、案例：HP總裁孫振耀職場(chǎng)感悟

上篇：《制造業(yè)卓越領(lǐng)導(dǎo)力》素質(zhì)模型
（一）制造業(yè)領(lǐng)導(dǎo)“硬能力”素質(zhì)訓(xùn)練
第一部分：領(lǐng)導(dǎo)關(guān)鍵理財(cái)思維與能力訓(xùn)練
1、構(gòu)建經(jīng)營(yíng)模式必備的4大思維與4項(xiàng)原則
2、英特爾 CEO格魯夫：企業(yè)賺錢是道德，不賺錢是缺德
3、松下幸之助：企業(yè)不賺錢就會(huì)死亡，企業(yè)家不賺錢就是犯罪
4、制造業(yè)財(cái)務(wù)管理五大核心職能
5、快速解讀三大報(bào)表
6、如何通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)來(lái)分析、評(píng)價(jià)與改進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效
7、利潤(rùn)=收入-成本-費(fèi)用-應(yīng)繳稅款
8、制造工廠單元成本核算法
9、制造業(yè)各種利潤(rùn)率、成本費(fèi)用率分析與改進(jìn)
10、制造業(yè)資金使用效率、風(fēng)險(xiǎn)分析與控制
11、案例：制造業(yè)如何應(yīng)對(duì)資金周轉(zhuǎn)危機(jī)
12、國(guó)際制造業(yè)領(lǐng)先運(yùn)營(yíng)資本運(yùn)作模式
13、打倒導(dǎo)致生產(chǎn)型企業(yè)現(xiàn)金流枯竭的三大“吸血鬼”
14、應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率、資金積壓周期分析與改善
15、運(yùn)用杜邦模式剖析美的、格力、海爾近三年經(jīng)營(yíng)績(jī)效
16、運(yùn)用杜邦模式剖析美邦、杉杉、雅戈?duì)柦杲?jīng)營(yíng)績(jī)效
17、新稅法下制造業(yè)合法避稅案例：增值稅籌劃與企業(yè)所得稅籌劃
18、生產(chǎn)型企業(yè)獲利能力分析：ROS、ROA、ROE
19、企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)選擇與制定步驟及案例
20、案例：利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)剖析“華為”近三年的經(jīng)營(yíng)績(jī)效
第二部分：制造業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必備營(yíng)銷新思維與新模式
1、生產(chǎn)企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷模式必備的4大思維與4項(xiàng)原則
2、總裁是公司“形象代言人”與“首席銷售員”
3、里斯、特勞特“市場(chǎng)定位”與“細(xì)分市場(chǎng)第一”
4、邁克爾•波特3大競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
5、營(yíng)銷戰(zhàn)略5大聚焦：區(qū)域、產(chǎn)品、客戶、經(jīng)銷商、員工
6、STP戰(zhàn)略營(yíng)銷：（Segment、Targeting 、Positioning）
7、生產(chǎn)型企業(yè)如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力
8、生產(chǎn)型企業(yè)構(gòu)建全面營(yíng)銷模式
9、3I營(yíng)銷策略：Idea、Involvement、Interaction
10、四只眼睛看市場(chǎng)
11、發(fā)掘并重塑產(chǎn)品的價(jià)值：賣點(diǎn)
12、產(chǎn)品價(jià)值塑造五大黃金法則
13、喬•吉拉德250銷售策略
14、案例：王老吉銷售額從1億元突破到100億
15、案例：APPLE公司Iphone產(chǎn)品營(yíng)銷策略
第三部分：精益運(yùn)營(yíng)思維與能力訓(xùn)練
1、構(gòu)建生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式必備的4大思維與4項(xiàng)原則
2、“大野耐一”與“和田信”的精益觀
3、供應(yīng)鏈與價(jià)值創(chuàng)造鏈
4、生產(chǎn)型企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造九大活動(dòng)與38項(xiàng)流程
5、豐田公司精益運(yùn)營(yíng)模式（TPS）
6、精益運(yùn)營(yíng)的5大核心工具
7、削減供應(yīng)鏈庫(kù)存      8、采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理
9、案例：a、b、c法應(yīng)用在生產(chǎn)型企業(yè)
10、案例：裝備生產(chǎn)企業(yè)新協(xié)力集團(tuán)構(gòu)建精益模式
10、案例：印度塔塔公司的“人民車”
第四部分：制造業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人力資源管理技能訓(xùn)練
1、人力資源模式構(gòu)建的4大思維與4項(xiàng)原則
2、生產(chǎn)型企業(yè)人力資源管理6大核心職能
3、卓越團(tuán)隊(duì)打造5大核心步驟
4、案例：通用科技選人模型：SHAPE
5、案例：華為狼性團(tuán)隊(duì)打造5個(gè)步驟
6、平衡計(jì)分卡模式應(yīng)用在生產(chǎn)型企業(yè)
7、生產(chǎn)型企業(yè)“6步績(jī)效模式”與“58項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)”
8、生產(chǎn)型機(jī)制創(chuàng)新：打造持續(xù)盈利模式
9、案例：成本中心5大管理缺陷
10、華為案例：誰(shuí)來(lái)呼喚炮火，誰(shuí)為炮火買單？
11、領(lǐng)導(dǎo)7大秘笈——牧羊人之道
（二）制造業(yè)領(lǐng)導(dǎo)“軟能力”素質(zhì)訓(xùn)練
第一部分：西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)三大作風(fēng)
第二部分：西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)四大鐵律
第三部分：西點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力六大黃金法則
1、敬佩法則     2、根基法則
3、認(rèn)同法則     4、增值法則
5、授權(quán)法則     6、心靈法則
第四部分：修煉領(lǐng)導(dǎo)力的五個(gè)步驟
第一步驟：激發(fā)生命潛能
第二步驟：突破思維界限，構(gòu)建商業(yè)運(yùn)作模式
第三步驟：脫胎換骨成“真人”
第四步驟：經(jīng)營(yíng)人才
第五步驟：勇于變革

中篇：千年智慧（九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力）
領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)用九型人格系統(tǒng)工具可以準(zhǔn)確了解自己、部屬、上司、朋友的性格，只有這樣才稱得上真正知人性。知人性，你將無(wú)所不能，您的領(lǐng)導(dǎo)力將會(huì)顯著提升。
一、洞察人性的智慧工具
二、九型人格與領(lǐng)導(dǎo)力
三、九型人格與人力資源開(kāi)發(fā)
說(shuō)明：通過(guò)九型人格系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我們可以應(yīng)用和傳播，但我們不歧視任何一類性格，尊重人性，學(xué)會(huì)理解與包容，讓每一類性格都能發(fā)揮其人性的優(yōu)勢(shì)，都能得到社會(huì)的真正關(guān)愛(ài)。

下篇：鏖戰(zhàn)（生產(chǎn)型企業(yè)商業(yè)系統(tǒng)模擬）
一、領(lǐng)袖的選擇
真正的領(lǐng)袖誕生從來(lái)都不是順順利利。需要勇敢變革、更需要勇敢放棄；需要信念與信心、更需要愛(ài)心；需要善變、更需要卓越的才干；需要勇氣，更需要堅(jiān)韌不拔的意志；需要智慧，更需要有精神格局……
二、競(jìng)爭(zhēng)
三、商業(yè)系統(tǒng)模擬實(shí)戰(zhàn)
四、回顧、分享、總結(jié)、升華

● 九型人格介紹

   九型人格（Enneagram），又名性格型態(tài)學(xué)，人類分為九種類型的性格，起源于阿富汗蘇菲阿拉伯民族，是一門古老的東方智慧。
   九型人格傳到美國(guó)，大受歡迎，被廣為研究和傳播，并逐漸融入現(xiàn)代心理學(xué)因素，成為系統(tǒng)分析人性的工具，成為最受美國(guó)MBA學(xué)員歡迎的領(lǐng)導(dǎo)力課程。
   美國(guó)FBI（聯(lián)邦調(diào)查局）識(shí)人的重要指南。

說(shuō)明：通過(guò)九型人格系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我們可以應(yīng)用和傳播，但我們不歧視任何一類性格，尊重人性，學(xué)會(huì)理解與包容，讓每一類性格都能發(fā)揮其人性的優(yōu)勢(shì)，都能得到社會(huì)的關(guān)愛(ài)！

● 講師介紹：方光華
12年管理咨詢的資深實(shí)戰(zhàn)家
湖南大學(xué)工學(xué)學(xué)士
蘭州大學(xué)工商管理碩士
美國(guó)密蘇里大學(xué)EMBA
海倫•帕瑪親傳弟子（九型人格）
德國(guó)萊比錫商學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者
蘭州大學(xué)EMBA/MBA(上海)中心主任
上海市工商聯(lián)合會(huì)理事
上海市企業(yè)家協(xié)會(huì)理事
研究方向：
領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型、企業(yè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃、人力資源管理模式、商業(yè)思維與商業(yè)模式、東西方商業(yè)倫理與文化、企業(yè)治理機(jī)制、跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、精準(zhǔn)戰(zhàn)略營(yíng)銷、精益與盈利模式、性格與行為心理學(xué)、投資與資本運(yùn)作、現(xiàn)金流管控模式
咨詢案例：
曾為財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)提供流程再造咨詢，分別是：索尼（上海）有限公司、ABB工程（上海）有限公司、凸版印刷（上海）有限公司等。曾為：萬(wàn)香日化集團(tuán)公司、新協(xié)力集團(tuán)公司、上海紫丹印刷有限公司、上海紫江噴鋁包裝材料有限公司、南京武強(qiáng)實(shí)業(yè)公司、南京經(jīng)緯電器有限公司、德國(guó)BIG PACK公司等企業(yè)提供精益流程改進(jìn)咨詢服務(wù)。
代表客戶：
中國(guó)工商銀行、上海航道局、GE、上汽、阿爾斯通、SEW公司、SONY、日立、松下、花王、飛利浦、阿迪達(dá)斯、TCL、夏普、華碩、圣戈班、艾默生、住友電工、阿爾卡特、施樂(lè)、可口可樂(lè)、樂(lè)百氏、羅技、愛(ài)普生、ABB公司、日本凸版印刷、紫江、萬(wàn)香集團(tuán)、上海強(qiáng)生、申豐食品、智發(fā)通訊、南京經(jīng)偉電器、德國(guó)派格公司、廣東長(zhǎng)江鋼構(gòu)、恒富紙業(yè)、蘇州和田、蘇州安伏、武強(qiáng)實(shí)業(yè)、新協(xié)力集團(tuán)、昭和、TOTO、上海莊臣、上海船舶、西口印刷、天華電子、伊利、三菱電機(jī)、壯辰精密、東科汽車等。