中國企業(yè)海外營銷致勝之道

● 前言
    你還在守著屏幕等客戶下訂單嗎？     事實上，一些訂單已經(jīng)在源頭分流
    你還在通過參展拓展海外市場嗎？     別人已經(jīng)走出國門，嘗試海外網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營
    你還在同你的海外客戶討價還價嗎？   別人已經(jīng)把客戶變?yōu)樽约旱暮Ｍ怃N售代理
    你還在苦苦維持OEM微薄的盈利嗎？  別人已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，享受海外品牌豐厚盈利
          實際上，你正在成為末流。

● 課程特色：
     1.課程專門為中國企業(yè)設(shè)計的海外市場拓展之路，針對性強；
     2.全球化公司數(shù)十億資金運營背后的跨國商業(yè)精華解析；
     3.將跨國營銷理念融入多個中國企業(yè)海外拓展的鮮活案例；
     4.獨有的“海外營銷業(yè)務(wù)系統(tǒng)”，注重實踐指導(dǎo)，可操作性強。

● 課程大綱
上篇——中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐
1. 中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐
    → 海外市場進入戰(zhàn)略階梯
    → “下海”前的五項認識
    → 評估銷售潛力，確立目標
    → 海外市場拓展商務(wù)模式
    → 海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃
       ■ 案例：立升，宏華，波司登。

2. 中國企業(yè)海外“突圍”策略
    →  “世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)
    → 撬動海外市場的“杠桿”
    → 中國企業(yè)海外拓展“三步曲”
    → 中國企業(yè)海外“突圍”策略
       ■ 案例：梵圣，森大，雷士

3. 海外經(jīng)營“三駕馬車”
    → 中國企業(yè)海外拓展心智模式轉(zhuǎn)變
    → 海外經(jīng)營“三架馬車”：產(chǎn)品創(chuàng)新
    → 海外經(jīng)營“三架馬車”：國際品牌
    → 海外經(jīng)營“三架馬車”：“合金”營銷團隊
       ■ 案例：廣博創(chuàng)新拓展國際市場

下篇——撬動海外市場的“杠桿”
1. 海外戰(zhàn)略客戶營銷
    → 認識戰(zhàn)略客戶：“金字塔”分析
    → 尋找戰(zhàn)略客戶的利益需求和期望
    → 營銷變革：資源整合及組織轉(zhuǎn)變
    → 營銷變革：遞交戰(zhàn)略利益方案
    → 鞏固成果：組織激勵、客戶溝通
    → 海外戰(zhàn)略客戶風(fēng)險管理
       ■ 案例：BBK鑄就俄羅斯第一品牌

2. 發(fā)展海外戰(zhàn)略聯(lián)盟
    → 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式
    → 戰(zhàn)略聯(lián)盟商務(wù)模式優(yōu)勢
    → 管理戰(zhàn)略聯(lián)盟實施要點
    → 創(chuàng)建海外產(chǎn)品-渠道聯(lián)盟
    → 海外戰(zhàn)略聯(lián)盟管理
       ■ 案例：好孩子撬動美國市場

3. 海外品牌經(jīng)銷（代理）
    → 海外品牌經(jīng)營三個問題
    → 經(jīng)銷代理模式及角色定義
    → 完善海外代理商務(wù)模式
    → 選擇經(jīng)銷代理合作伙伴
    → 構(gòu)建經(jīng)銷代理業(yè)務(wù)支持體系
    → 海外派駐機構(gòu)運營管理
    → 經(jīng)銷代理項目績效提升要點
    → 年度經(jīng)銷代理績效審核
       ■ 案例：TCL智取巴基斯坦

4，海外市場營銷推廣
    → 海外價值營銷作業(yè)體系
    → 海外市場營銷組合運作
    → 年度營銷計劃的制定和管理
    → 海外品牌傳播及產(chǎn)品推廣
       ■ 案例：斯里蘭卡歸來

● 師資簡介
    張老師   法國馬賽大學(xué)商學(xué)院MBA，具有12年以上海外市場拓展經(jīng)驗，曾任海外市場部經(jīng)理、OEM銷售經(jīng)理、海外市場信息中心主管、產(chǎn)品規(guī)劃部長以及全球最大家電品牌新興市場營銷中心副總監(jiān)等職。具備國際知名TCL和Thomson（法國）海外市場品牌業(yè)務(wù)運營及管理經(jīng)驗，熟悉國際品牌創(chuàng)建、產(chǎn)品營銷、戰(zhàn)略客戶管理和海外市場整合營銷等豐富經(jīng)驗。
張老師具有多個國家市場營銷工作經(jīng)驗，長期跟蹤、研究中國企業(yè)拓展海外的探索和實踐，積累了豐富的海外業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗。
    接受過培訓(xùn)過的企業(yè)有中興通訊、華為技術(shù)有限公司、西門子、比亞迪、TCL電腦、TCL電信、達實智能、大唐光網(wǎng)絡(luò)、奇仁投資等企業(yè)。