采購(gòu)人員綜合技能提升

● 課程受益：
通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到
 ◇ 如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
 ◇ 如何做一個(gè)專業(yè)化的采購(gòu)？
 ◇ 如何選擇一個(gè)供應(yīng)商？
 ◇ 供應(yīng)商是如何定價(jià)的？
 ◇ 如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判？
 ◇ 如何控制庫(kù)存？
 ◇ 如何確保合同有效執(zhí)行？

● 課程背景：
    當(dāng)前中國(guó)制造企業(yè)正面臨著內(nèi)部原材料價(jià)格上漲、人力成本不斷上升，外部行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、利潤(rùn)日趨微薄的多重壓力。企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已升級(jí)為一個(gè)企業(yè)的供應(yīng)鏈同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，在此背景下，企業(yè)對(duì)采購(gòu)在C（成本）、Q（質(zhì)量）、D（交期）、M（資金配置）、R（風(fēng)險(xiǎn)控制）方面不斷提出更高的要求。企業(yè)迫切需要一批職業(yè)化的，具有視野前沿，掌握先進(jìn)、系統(tǒng)采購(gòu)工具與技術(shù)，實(shí)操能力強(qiáng)的主動(dòng)型采購(gòu)人員，讓職業(yè)化采購(gòu)為企業(yè)“采”出競(jìng)爭(zhēng)力，“購(gòu)”出利潤(rùn)。
    然而，  “這邊要cost down，那邊要forecast,另一邊抱怨貨總是不按時(shí)到位，payment永遠(yuǎn)不好…...” “采購(gòu)量小，找供應(yīng)商談價(jià)，他都不理我們”,“計(jì)劃變動(dòng)大，緊急采購(gòu)多，還要保證交期與低價(jià)格，這怎么可能呢？”……實(shí)際工作中，采購(gòu)人員卻存在著諸多困惑。
    本課程由跨國(guó)企業(yè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人結(jié)合多年國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)生動(dòng)的展示采購(gòu)的基本知識(shí)和要素，揭示采購(gòu)人的成長(zhǎng)歷程。本課程將讓學(xué)員獲得通用采購(gòu)管理、采購(gòu)談判技巧、供應(yīng)商管理、庫(kù)存管理、合同管理等系統(tǒng)采購(gòu)工具與方法，將使學(xué)員對(duì)采購(gòu)工作有一個(gè)全面系統(tǒng)的了解，幫助學(xué)員通過(guò)進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購(gòu)人員水平，最終讓您的企業(yè)成為真正精明的買(mǎi)家！

● 課程大綱：
一、如何做一個(gè)專業(yè)化的采購(gòu)？
 ◇ 為什么大家都非?！瓣P(guān)注”采購(gòu)
 ◇ 為什么說(shuō)：采購(gòu)是“最高級(jí)”的工作
 ◇ 采購(gòu)人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的
 ◇ 會(huì)“買(mǎi)東西”就可以當(dāng)采購(gòu)員嗎
 ◇ “專業(yè)采購(gòu)人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識(shí)
 ◇ 怎樣處理采購(gòu)與相關(guān)部門(mén)的“不同意見(jiàn)”
 ◇ 采購(gòu)如何對(duì)其它部門(mén)的意見(jiàn)說(shuō)“不”
 ◇ 如何在集體討論時(shí)讓自己的意見(jiàn)成為“主導(dǎo)”
 ◇ 如何避免當(dāng)“溥儀”
 ◇ 采購(gòu)流程中各部門(mén)的角色和職責(zé)
 ◇ 采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)的7個(gè)步驟是什么
 ◇ 怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購(gòu)
 ◇ 什么是“兩階段招標(biāo)”
 ◇ 民企、國(guó)企、外企采購(gòu)模式如何相互借鑒
 ◇ 如何在不同企業(yè)里使采購(gòu)“游刃有余”
 ◇ “三聚氰胺”事件中，采購(gòu)的責(zé)任是什么
 ◇ 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)作模式與對(duì)應(yīng)的采購(gòu)策略
 ◇ E時(shí)代的采購(gòu)趨勢(shì)是什么

二、如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？
 ◇ 拿到報(bào)價(jià)單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么
 ◇ 價(jià)格分析的六種方法
 ◇ 3種成本估算方法讓自己心里有底
 ◇ 如何購(gòu)買(mǎi)設(shè)備及備件
 ◇ 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購(gòu)買(mǎi)”
 ◇ 怎樣進(jìn)行“外包”
 ◇ 外包的“兩個(gè)”核心是什么
 ◇ 如何購(gòu)買(mǎi)“服務(wù)”
 ◇ 如何購(gòu)買(mǎi)“原材料”
 ◇ 如何做價(jià)格走勢(shì)分析
 ◇ 如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價(jià)格分析
 ◇ 如何根據(jù)不同的價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)
 ◇ 什么是套期保值
 ◇ 如何購(gòu)買(mǎi)“零部件”
 ◇ 外發(fā)加工如何定價(jià)
 ◇ 審查報(bào)價(jià)時(shí)需要具備的成本知識(shí)
 ◇ 如何核算供應(yīng)商報(bào)價(jià)
 ◇ 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點(diǎn)
 ◇ 集團(tuán)內(nèi)部?jī)?nèi)部采購(gòu)時(shí)如何定價(jià)
 ◇ 遞交“價(jià)格審批表”時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？
 ◇ 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說(shuō)“還可以再降價(jià)”，怎么辦？

三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報(bào)價(jià)的？
 ◇ 價(jià)值定價(jià)法
 ◇ 行情定價(jià)法
 ◇ 成本定價(jià)法
 ◇ 什么是直接成本、間接成本
 ◇ 什么是固定成本、變動(dòng)成本
 ◇ 什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本
 ◇ 什么是機(jī)會(huì)成本
 ◇ 供應(yīng)商會(huì)在哪些地方“忽悠”你
 ◇ 成本加成定價(jià)法
 ◇ 成本利潤(rùn)法
 ◇ 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價(jià)
 ◇ 追加訂貨時(shí)，如何定價(jià)

四、如何選擇一個(gè)正確的的供應(yīng)商？
 ◇ 18個(gè)尋找供應(yīng)商的渠道
 ◇ 三個(gè)步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”
 ◇ 怎樣知道供應(yīng)商是否有實(shí)力
 ◇ 如何避免強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商
 ◇ 選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
 ◇ 選擇制造商還是經(jīng)銷(xiāo)商
 ◇ 選擇價(jià)格高的供應(yīng)商還是價(jià)格低的供應(yīng)商
 ◇ 采購(gòu)的原則：5R
 ◇ 如何評(píng)估供應(yīng)商
 ◇ 如何開(kāi)發(fā)供應(yīng)商
 ◇ 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
 ◇ 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
 ◇ 供應(yīng)商關(guān)系管理
 ◇ 供應(yīng)商管理四角模型
 ◇ 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商

五、如何成功進(jìn)行一場(chǎng)談判？
 ◇ 如何“組團(tuán)”與對(duì)方談判
 ◇ 談判前要做好哪些準(zhǔn)備
 ◇ 怎樣選擇談判地點(diǎn)
 ◇ 談判時(shí)應(yīng)該坐在哪里最好
 ◇ 與供應(yīng)商談判的8個(gè)步驟
 ◇ 買(mǎi)賣(mài)雙方強(qiáng)弱勢(shì)分析
 ◇ 初階采購(gòu)員常見(jiàn)錯(cuò)誤是什么
 ◇ 談判時(shí)如何“出牌”
 ◇ 談判時(shí)如何“殺價(jià)”
 ◇ 如何提高談判的籌碼
 ◇ 如何進(jìn)行“布局”
 ◇ 如何避免或打破談判僵局
 ◇ 白臉黑臉策略
 ◇ 什么是“紅鯡魚(yú)策略”
 ◇ 如何讓步
 ◇ 結(jié)束談判時(shí)要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔”
 ◇ 談判的BATNA是什么
 ◇ 如何成為真正的“談判高手”
 ◇ 6種簡(jiǎn)單實(shí)用的談判技巧
 ◇ 初級(jí)談判者一定要記住的10句話
 ◇ 對(duì)方很強(qiáng)勢(shì)，我怎么辦
 ◇ 8招應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商

六、如何控制庫(kù)存？
 ◇ 庫(kù)存是好東西還是壞東西？
 ◇ 為什么要設(shè)立庫(kù)存？
 ◇ 為什么要最小化庫(kù)存？
 ◇ 庫(kù)存的4種成本是什么？
 ◇ 庫(kù)存管理的KPI指標(biāo)有哪些？
 ◇ 什么是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？
 ◇ 如何處理“庫(kù)存呆滯品？
 ◇ 4種庫(kù)存分類(lèi)
 ◇ 什么是ABC帕累托分類(lèi)法？
 ◇ 4種庫(kù)存成本
 ◇ 經(jīng)濟(jì)訂貨量的如何計(jì)算？
 ◇ 如何確定安全庫(kù)存？
 ◇ 訂貨量與交貨期的關(guān)系
 ◇ 多長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)行訂貨？
 ◇ 什么是定期訂貨法?
 ◇ 什么是定量訂貨法？
 ◇ 什么是JIT庫(kù)存
 ◇ 什么是供應(yīng)商管理庫(kù)存 (VMI)
 ◇ 供應(yīng)商管理庫(kù)存與寄售的區(qū)別是什么
 ◇ 什么是牛鞭效應(yīng)
 ◇ 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性

七、合同管理
 ◇ 采購(gòu)合同成立的要素
 ◇ 什么是要約和承諾
 ◇ 什么是格式合同？
 ◇ 合同的主要條款
 ◇ 如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯(cuò)誤，或交貨欺詐
 ◇ 付款條款是財(cái)務(wù)說(shuō)了算嗎？
 ◇ 如何避免在驗(yàn)收時(shí)與供應(yīng)商的“爭(zhēng)議”
 ◇ 為何會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時(shí)與倉(cāng)庫(kù)發(fā)生“沖突”
 ◇ 國(guó)際貿(mào)易中的到岸價(jià)FOB/離岸價(jià)CIF是什么意思
 ◇ 為什么FOB有那么多不同解釋
 ◇ 我們對(duì)進(jìn)口貿(mào)易不熟悉怎么辦？
 ◇ 如何選擇一個(gè)對(duì)采購(gòu)者沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)口條款？
 ◇ 人民幣升值情況下，采購(gòu)條款如何制定？
 ◇ 進(jìn)口信用證是怎么回事？
 ◇ 如何處理申請(qǐng)部門(mén)的“緊急”訂單。
 ◇ 如何制定交期條款

● 講師介紹：宮老師
教育及資格認(rèn)證：
    高級(jí)培訓(xùn)師，中國(guó)人民大學(xué)MBA,中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈專業(yè)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)物流采購(gòu)聯(lián)合會(huì)專家組專家、美國(guó)職業(yè)認(rèn)證CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)講師
講師經(jīng)歷與專長(zhǎng)：
    宮老師曾先后在DELPHI、VOLVO等歐洲、美國(guó)、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司，歷任采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總經(jīng)理、全球采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，此期間，曾訪問(wèn)過(guò)美國(guó)、日本、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、瑞典、俄羅斯等20幾個(gè)國(guó)家，對(duì)不同地區(qū)采購(gòu)文化和采購(gòu)管理有深刻的理解。宮老師接觸過(guò)各行各業(yè)的采購(gòu)模式，對(duì)設(shè)備采購(gòu)、套期保值、價(jià)格預(yù)測(cè)等有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)供應(yīng)商評(píng)估與選擇、績(jī)效考核、強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商應(yīng)對(duì)、成本控制、項(xiàng)目采購(gòu)、流程再造、采購(gòu)文化等有獨(dú)到的見(jiàn)解，精心設(shè)計(jì)的采購(gòu)系列課程有：《采購(gòu)人員綜合技能提升》、《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與管理》、《采購(gòu)流程中的成本控制》、《實(shí)用降低采購(gòu)成本技術(shù)》、《戰(zhàn)略采購(gòu)》等精品課程。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)風(fēng)格：
    宮老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，參加課程的有汽車(chē)、電子、機(jī)械、化工、物流等各行業(yè)幾千家企業(yè)，比如：蒙牛集團(tuán)、海爾集團(tuán)、愛(ài)立信、飛利浦、西門(mén)子、巴斯夫、中廣核電、上海泰科（Tyco）、無(wú)錫博世（Bosch）、寧波方太集團(tuán)、上海金貿(mào)大廈、德?tīng)柛?、圣戈班、JCI、一汽集團(tuán)、印尼紙業(yè)、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈、沈陽(yáng)金杯汽車(chē)英格索蘭、BP石油、上海整合包裝、優(yōu)必勝軸承、美國(guó)奧創(chuàng)工業(yè)、帝斯曼（中國(guó)）、阿克蘇諾貝爾、聯(lián)合利華、法雷奧、沃爾沃、德?tīng)柛！⒖履峥滥苓_(dá)、聯(lián)合利華、宇通汽車(chē)、優(yōu)必勝軸承、美國(guó)約翰迪爾、Swatch 瑞表集團(tuán)、萬(wàn)安集團(tuán)，富士康等數(shù)百家知名企業(yè)。
 宮老師豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及對(duì)采購(gòu)案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性，學(xué)員普遍的評(píng)價(jià)是實(shí)用性強(qiáng)、案例豐富、幽默生動(dòng)，來(lái)自企業(yè)實(shí)際的案例扎實(shí)而豐富，能夠與學(xué)員產(chǎn)生共鳴，也深得企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，因此很多學(xué)員把宮老師的課程推薦給同事、朋友。