采購人員核心技能訓練

   在充滿競爭的現(xiàn)代企業(yè)中，管理層已經(jīng)開始期望通過采購部門的降低成本、改進供應鏈質(zhì)量來提升企業(yè)的競爭力。那么，什么是專業(yè)的采購？專業(yè)的采購人又需要具備哪些核心技能？如何實現(xiàn)采購也是“賺錢”部門的目標？本課程將著重于提高采購人員的核心采購技能、工作效率和采購人員的專業(yè)程度以及采購基本原理等內(nèi)容，以達到有效降低采購成本，提升競爭優(yōu)勢的目的。課程中還將傳授大量專業(yè)采購人員日常工作需要用的采購管理工具，更好的掌握采購核心技能。事實表明：核心技能方面培訓對采購人員有很深的職業(yè)影響力。

● 授課方式：課題講授、議題互動、案例分析、角色扮演、視頻、小組討論和練習、自我評估和測驗等。
 
● 課程大綱
 
一 建立先進的采購理念
 ◇ 企業(yè)盈利模式的改變
 ◇ 為什么采購是企業(yè)新的利潤源泉？
 ◇ 采購職能與供應職能的區(qū)別
 ◇ 采購人員的角色定位
 ◇ 建立全新的采購理念
 ◇ 供應鏈管理對采購的要求
 ◇ 采購人員的基本素質(zhì)和核心技能分析
二 采購的計劃管理技能
 ◇ 采購管理四要素分析
 ◇ 生產(chǎn)型企業(yè)物料需求計劃與采購計劃的邏輯關(guān)系
 ◇ 庫存成本分析與控制技術(shù)
 ◇ 訂貨點控制技術(shù)
 ◇ 如何制定合理的采購經(jīng)濟批量
 ◇ 如何理解安全庫存
三 采購的市場分析技能
 ◇ 如何正確判斷賣方與買方市場
 ◇ 如何制定賣方與買方市場的策略
 ◇ 什么是戰(zhàn)略采購
 ◇ 為什么說戰(zhàn)略采購是采購成本控制的關(guān)鍵和有效的方法
 ◇ 采購物料的正確分類：采購四象限分類（價值與市場）
 ◇ 四大類采購物料的特點與策略
 ◇ 兩類基本采購策略與實施的具體方法
 ◇ 對原料價格波動變化很大市場的策略應用：套期保值舉例
四 供應商開發(fā)與管理技能
 ◇ 為什么說供應商是培養(yǎng)出來的：供應商關(guān)系管理SRM
 ◇ SRM的核心管理體系
 ◇ 優(yōu)秀供應商的基本特點
 ◇ 供應商選擇的一般原則
 ◇ 如何搜尋供應源、擴大選擇余地？
 ◇ 案例討論：如何進行供應商的管理與評估
 ◇ 供應商績效評估的基本方法
 ◇ 供應商風險評估管理
五 采購談判基礎(chǔ)技能
 ◇ 正確認識采購談判的本質(zhì)：雙贏
六 采購管理工具實踐
 ◇ 必須明確的談判首要原則
 ◇ 四種談判風格分析
 ◇ 認識主要的談判變量
 ◇ 練習：單人分組談判
 ◇ 正確認識談判過程的五個步驟：準備、開局、提議…
 ◇ 分組演練：原材料采購談判
 ◇ 如何進行有效的談判準備
 ◇ 成功談判的主要策略
 ◇ 根據(jù)談判場景分析談判策略的綜合應用
 ◇ 采購談判過程常用技巧
 ◇ 談判僵局如何處理
 ◇ 沒有不能變化的價格…

● 講師信息
Alex Cai
曾任聯(lián)想集團亞太區(qū)訂單交付部高級主管，飛利浦公司物流主管。目前擔任中國企業(yè)家聯(lián)合會特聘高級講師，供應鏈研究中心資深顧問，注冊供應鏈管理師課程編寫委員會委員、供應鏈世界教學總監(jiān)。曾作為編委出版書籍《供應鏈管理和信譽基礎(chǔ)》《交付流程與實施》《生產(chǎn)流程與庫存》《采購流程與戰(zhàn)略》。
專長領(lǐng)域
涵蓋供應鏈的多個方面，包括：國際采購、訂單管理、庫存控制，生產(chǎn)計劃，流程改善等。精益6sigma(lean six sigma）綠帶，有豐富的項目管理經(jīng)驗。曾為數(shù)百家企業(yè)提供供應鏈培訓和整體解決方案。
服務客戶
受訓企業(yè)包括法國圣戈班、海爾集團、科達、皇家飛利浦、haworth、上海醫(yī)藥、今創(chuàng)集團、常發(fā)集團、敬玹集團等。
企業(yè)反饋
從培訓中得到新的知識與思路，可以很好的運用工作中。
——圣戈班
老師水平高，知識全；講課生動，理論聯(lián)系實際。
——海爾集團
擴充了知識面，對供應鏈方面的認識有了進一步的提升，講師實例講解較多，容易接受。
——上海醫(yī)藥