◆什么樣的經(jīng)銷商需要參加：
1、創(chuàng)業(yè)多年想做大做強做久的，新入市場想立足后來居上的；
2、想有效建立營銷服務(wù)體系的，想實施品牌整合搶占市場的；
3、想實現(xiàn)規(guī)范化制度化管理的，想快速打造能打善戰(zhàn)團隊的；
4、想建立自身持續(xù)成長模式的 ……
◆經(jīng)銷商總裁班特色：
3天2夜絕對訓練：讓您快速掌握持續(xù)盈利的精華
4大模塊：讓您全方位了解盈利系統(tǒng)打造
6個深度體驗活動：讓您感受管理現(xiàn)狀，領(lǐng)悟解決方法
8個實戰(zhàn)工具運用：讓您回到企業(yè)輕松上手
完整系統(tǒng)..
的作業(yè)復制：讓您強化記憶，系統(tǒng)運用
寧在課堂上流淚，不在戰(zhàn)場上流血！
用心3天，將一個價值15萬的咨詢項目帶回家！
◆課程模塊：
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模塊一：戰(zhàn)略篇--如何制定公司發(fā)展戰(zhàn)略 |
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第一天 |
核心內(nèi)容 |
課程收益 |
- 經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的價值與運用
1．戰(zhàn)略是什么？
2．戰(zhàn)略的價值
3．如何讓戰(zhàn)略更有效
4．完整戰(zhàn)略規(guī)劃所包括的內(nèi)容
- 經(jīng)銷商如何做戰(zhàn)略（工具）
- 經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展的四大方向（案例）
1．經(jīng)銷商企業(yè)最快成功的四大秘決
2．經(jīng)銷商企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的四大思考方向
- 制定適合經(jīng)銷商自己的發(fā)展戰(zhàn)略（咨詢）
1．建材家居的行業(yè)本質(zhì)與行業(yè)發(fā)展階段
2．如何確定競爭策略
3．如何選擇公司管理模式
4．營銷的重要原則 |
- 學習完整的戰(zhàn)略制定方法，幫助理順公司戰(zhàn)略目標
- 如何讓公司員工形成共同目標，確信公司發(fā)展方向
- 達到戰(zhàn)略有哪些捷徑可以參考
- 經(jīng)銷商有哪些成功模式可以參考
- 現(xiàn)場獲得老師咨詢制定適合自己的戰(zhàn)略
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晚上 |
- 沙盤模擬
1．哈佛商學院經(jīng)典游戲
2．活動收獲分享 |
- 感受團隊組建過程中的沖突與分歧，并找到解決方法
- 在沙盤中結(jié)交朋友，領(lǐng)悟管理的道與術(shù)
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模塊二：營銷突破與組織篇—營銷突破與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 |
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第二天
上午 |
核心內(nèi)容 |
課程收益 |
- 管理升級與組織結(jié)構(gòu)調(diào)整
1．公司化組織的原則以及常見誤區(qū)
2．畫出各位經(jīng)銷商現(xiàn)有組織結(jié)構(gòu)以及理想結(jié)構(gòu)（研討）
3．經(jīng)銷商組織結(jié)構(gòu)的演變歷程
4．如何做到經(jīng)銷商與廠商組織結(jié)構(gòu)一致性，提高溝通效率
- 關(guān)鍵崗位人才選拔與考核設(shè)計
1．店長的選拔與考核
2．市場部的職責與考核
3．夫妻之間如何有效分工
- 制定適合自己公司的組織結(jié)構(gòu)（案例與咨詢）
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- 能夠根據(jù)市場競爭調(diào)整公司部門結(jié)構(gòu)，提高運營效率
- 掌握夫妻店如何有效分工的方法
- 掌握店長選拔、培養(yǎng)與崗位職責
- 掌握組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的基本原則
- 能夠根據(jù)公司不同發(fā)展階段調(diào)整公司管理結(jié)構(gòu)
- 在老師的幫助下理清自己現(xiàn)有公司組織架構(gòu)
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模塊三：運營篇--高效運營系統(tǒng)構(gòu)建 |
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第二天
下午 |
核心內(nèi)容 |
課程收益 |
- 沙盤實戰(zhàn)模擬：經(jīng)銷商公司化運作演練
- 經(jīng)銷商年度計劃的制定以及目標分解
1．年度計劃制定的前期準備：3W研討
2．年度運營計劃制定的九大步驟
- 周會、月會、晨會以及夕會演練
- 有效周會、月會的技巧
- 怎樣做好月度中層干部述職
- 晨會、夕會的技巧與目的
- 執(zhí)行文化的打造
- 標準化體系打造的關(guān)鍵步驟
- 體系運行中執(zhí)行文化的打造
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- 在沙盤演練中掌握一套完整的公司運營系統(tǒng)制定的方法
- 掌握制定、分解公司年度目標的有效步驟
- 學會利用會議提升公司運營效率
- 獲得一套打造公司標準化體系的方法
- 體會執(zhí)行力提升的理念與操作方法
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第二天
晚上 |
- 營銷答疑
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- 現(xiàn)場解答公司管理與營銷的難題，一對一輔導，解決實際問題
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模塊四：人力篇--經(jīng)銷商人力資源管理 |
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第三天 |
核心內(nèi)容 |
課程收益 |
- 如何有效地識別人才（現(xiàn)場測試）
- 如何有效進行面試（現(xiàn)場模擬）
- 如何有效地進行員工培訓
- 如何用好聰明人
- 留住人才的常見措施
- 總經(jīng)理常見的頭痛人事難題
1．如何使用職業(yè)經(jīng)理人
2．如何處理公司元老
3．現(xiàn)場提問、研討解決 |
- 獲得一套有效的人才測評和崗位匹配方法
- 掌握一套更有效的面試方法
- 了解不同時期人員培養(yǎng)的策略
- 學會處理常見的人力頭痛問題
- 現(xiàn)場答疑人力難題
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◆主訓導師：
高樂平 實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓專家、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)第一人、中國商海一線實戰(zhàn)專家、全國20強優(yōu)秀培訓師、建材學院院長。
高老師倡導“做我所說，說我所做”的培訓境界！深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，同時不斷借鑒優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗，真正為客戶提供實用有效的培訓！
擅長領(lǐng)域有：高效實戰(zhàn)營銷策劃與實施、經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營、如何成為卓越的經(jīng)銷商；建材行業(yè)經(jīng)銷商大會、年會、招商會。
張少卿 金牌店長培訓專家、店面業(yè)績提升訓練導師、家居建材促銷策劃第一人、國內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤手、中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師。
曾任國美電器分部總經(jīng)理、店長、采購經(jīng)理、集團培訓師，國內(nèi)集成電器行業(yè)某一線品牌營銷總監(jiān)，有豐富的經(jīng)營管理經(jīng)驗。
擅長領(lǐng)域有：建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經(jīng)營行業(yè)的門店運營實務(wù)、零售店面銷售技巧、銷售管理、零售促銷和宣傳、零售團隊建設(shè)。
◆學員見證：
高老師戰(zhàn)略的角度、系統(tǒng)的課件，深入淺出、聲容并茂和實戰(zhàn)案例的講解，給我們的啟發(fā)很大。在搬椅子的游戲中和沙盤演練中，我很感動。愿以后多聯(lián)系、多交流、多溝通。
――總裁班一期學員華鶴集團營銷中心副總常遠強
門店七月份的銷售額是十七萬，學了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬，感謝高老師給我們的指導?。?BR> ――總裁班一期學員大唐照明總經(jīng)理楊偉平
我們夫妻是帶著問題來的，心里有很多迷惑、困惑，也不知道能不能解決。通過這幾天的學習，了解到原來招聘也有這么多策略和方法，不同階段的用人方法不一樣。管理制度訂了，執(zhí)行很費勁，也沒下力度去整改，高老師的策劃給我們下一步工作指明了方向。在這個課堂上最主要的是，找到了企業(yè)的靈魂，那就是企業(yè)必須有自己的文化，在戰(zhàn)略方法上也收獲很多。真的很感激高老師。
――總裁班二期學員萬豪樓梯總經(jīng)理王海蘭
我內(nèi)心感想非常多，以前一直不去想不去做，有一些思路有印象，卻沒有用上。通過這次學習，非常有條理，我知道該怎么做，我會回去實施。
――總裁班二期學員華鶴木門總經(jīng)理張振宇
